手游營(yíng)銷技巧之：個(gè)性化廣告和精準(zhǔn)投放

上回說到做營(yíng)銷首先要把冰箱門打開獲得流量，可是有流量就有了一切嗎?流量有了，但是投放的廣告用戶卻不買賬怎么辦?就像在國(guó)內(nèi)的主流視頻網(wǎng)站里，來自于Mobile的流量超過50%，但是真正在Mobile產(chǎn)生的收入?yún)s低于整體收入的5%，原因是PC端的傳統(tǒng)廣告投放在移動(dòng)上達(dá)不到好的效果，所以個(gè)性化的內(nèi)容廣告和精準(zhǔn)投放是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。?

手游營(yíng)銷要精準(zhǔn)投放

看上去這好像是三步里最難的一部分，怎樣能精準(zhǔn)的把大象塞進(jìn)冰箱呢?其實(shí)方法做對(duì)路，大象進(jìn)冰箱一樣輕而易舉。蜜蜂網(wǎng)今天帶你了解提高投放廣告精準(zhǔn)度的幾個(gè)常用方法。

移動(dòng)端的設(shè)備尺寸和PC屏幕相比還是太小，用戶對(duì)不相關(guān)的內(nèi)容和廣告的容忍度非常低，正常在使用桌面互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，大家可以忽略一些無(wú)關(guān)的內(nèi)容和廣告，但是在移動(dòng)上收到了一個(gè)無(wú)關(guān)的推介內(nèi)容的時(shí)候，很多人會(huì)認(rèn)為是一種騷擾。對(duì)廣告投放來說精準(zhǔn)廣告投放和提高用戶轉(zhuǎn)化率一直是難題，搜索廣告的出現(xiàn)大幅度提高了廣告的精準(zhǔn)度，但是其他廣告方面還非常的欠缺，為用戶量身訂制的廣告已經(jīng)成為了一種趨勢(shì)，給廣告投放帶來更加精準(zhǔn)的效率和更高的用戶轉(zhuǎn)化率。

TOP1:原生廣告

移動(dòng)互聯(lián)使得用戶大量的時(shí)間碎片化，智能手機(jī)也讓用戶提高了對(duì)產(chǎn)品的期望值，大家在爭(zhēng)取用戶碎片化的時(shí)間，如果產(chǎn)品和內(nèi)容不抓住用戶最感興趣的東西，就很難抓住用戶的時(shí)間。

但是原生廣告就會(huì)讓用戶接受度大大提高，用戶登陸之后顯示郵件提示，所在地的天氣，關(guān)心的股票價(jià)格，感興趣的球隊(duì)，根據(jù)興趣愛好排列的內(nèi)容等等。

原生廣告能夠讓整體內(nèi)容非常接近，與有效信息有相當(dāng)高的相關(guān)性，而且能夠根據(jù)用戶的習(xí)慣進(jìn)行學(xué)習(xí)，然后不停的改變，讓用戶的感受越用越好。通過對(duì)大數(shù)據(jù)的學(xué)習(xí)和精準(zhǔn)的推薦，能夠越用越精準(zhǔn)。

這是行業(yè)的趨勢(shì)，利用強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力和大數(shù)據(jù)挖掘，可以通過對(duì)用戶的了解來實(shí)現(xiàn)個(gè)性化內(nèi)容的推薦。投放的廣告可以基于第三方的內(nèi)容來進(jìn)行，同時(shí)因?yàn)橛辛藢?duì)用戶的了解，又可以增加原生廣告的投放力度。

TOP2:數(shù)據(jù)云

個(gè)性化及服務(wù)非常的重要和有效，但是實(shí)現(xiàn)起來非常的不容易。不僅需要對(duì)大數(shù)據(jù)有深度的處理和分析，還要對(duì)這個(gè)數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)和積極發(fā)掘做出推薦。

從大數(shù)據(jù)的價(jià)值和角度來看呢，孤立的數(shù)據(jù)價(jià)值不大，但是活性高的數(shù)據(jù)價(jià)值非常大。當(dāng)社交信息和地理位置信息，行為信息，偏好信息等數(shù)據(jù)被云連接起來，并且活性達(dá)到足夠高的時(shí)候，每一個(gè)用戶的個(gè)體都會(huì)在數(shù)據(jù)云里投射出一個(gè)很具體的影像。

這其中涉及到大量的數(shù)據(jù)模型，數(shù)據(jù)建模都可以在云后臺(tái)進(jìn)行，大大節(jié)省前端和后臺(tái)的計(jì)算成本。

TOP3：持續(xù)的轉(zhuǎn)化

簡(jiǎn)單來說就是搶量為核心，持續(xù)關(guān)注轉(zhuǎn)化。

具體到游戲推廣，可以采用的一個(gè)方式是：在游戲上線的前面幾天是以沖榜為主，后期則以維榜為輔;這樣以來，前期滿足了游戲快速上榜的需求，盡可能快的用最短的時(shí)間覆蓋所有可以覆蓋到的流量，在短時(shí)間的完成沖榜的需求。

后續(xù)在維榜的過程中，根據(jù)對(duì)用戶篩選的需求，根據(jù)這個(gè)游戲最好的賣點(diǎn)是什么，希望讓用戶看到什么，希望用戶在它的的這個(gè)游戲里做什么樣的事情等等，轉(zhuǎn)化標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)置，調(diào)整媒體的匹配和投放時(shí)間，最后達(dá)到持續(xù)的優(yōu)化后續(xù)的轉(zhuǎn)化。

這個(gè)投放計(jì)劃主要有三點(diǎn)策略：1，優(yōu)質(zhì)流量搶先覆蓋，投放產(chǎn)品的目標(biāo)群體和投放媒體的用戶匹配度高，搶占流量先機(jī);2，目標(biāo)用戶定向投放，根據(jù)目標(biāo)受眾設(shè)定合理的確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)，提升用戶轉(zhuǎn)化率;3，非工作時(shí)間定時(shí)投放。，選定時(shí)間段投放，客戶的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境優(yōu)質(zhì)，時(shí)間自由且充足，激活轉(zhuǎn)化率高。

總結(jié)下來就是，需要以用戶精準(zhǔn)投放為核心，媒體投放為輔，關(guān)注整個(gè)轉(zhuǎn)化鏈條，只有把每一個(gè)環(huán)節(jié)都了解清楚了，把每一個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率都搞明白了，到底是什么在影響它，加起來才能給廣告投放提供好的結(jié)果。是不是可以真正有效的做到精準(zhǔn)化的區(qū)隔，和在精準(zhǔn)的點(diǎn)上做營(yíng)銷的行為，是判斷廣告投放精準(zhǔn)度的重要依據(jù)。

所以說如果抓住了用戶的需求和興趣，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)達(dá)成營(yíng)銷的共鳴，最后進(jìn)行精準(zhǔn)的區(qū)隔投放，會(huì)贏得高度認(rèn)可。