手游創(chuàng)投新動(dòng)向：28效應(yīng)理性化周邊廠商意愿強(qiáng)烈

6月18日特稿近日，手游發(fā)行商扎西嘉淼以出讓20%股權(quán)的條件獲得100萬美元的天使投資。透過該案例看到，在傳統(tǒng)VC普遍收緊手游投資時(shí)，手游創(chuàng)業(yè)投資呈現(xiàn)出3點(diǎn)新變化：投資向少數(shù)一類創(chuàng)業(yè)者集中、手機(jī)及周邊廠商向手游滲透，投資意愿強(qiáng)烈、非行業(yè)投資者日趨理性。

扎西嘉淼獲100萬美元天使投資

扎西嘉淼成立于2013年，主要業(yè)務(wù)為手游的進(jìn)出口貿(mào)易，尤其是韓國(guó)單機(jī)手游的引進(jìn)。張禮鏡的另一重身份為韓國(guó)游戲委員會(huì)中國(guó)首席顧問。去年，扎西嘉淼發(fā)行的代表產(chǎn)品為《蠟筆小新防御》和韓國(guó)獨(dú)立游戲開發(fā)者研發(fā)的《祭·亡靈殺手》等。

張禮鏡表示，所獲投資將主要用于購買產(chǎn)品的授權(quán)金。截至目前，扎西嘉淼已儲(chǔ)備了數(shù)十款韓國(guó)單機(jī)手游。近期，又簽約了數(shù)款不同類型的《蠟筆小新》手游，以及根據(jù)韓國(guó)熱門動(dòng)漫改編的手游，如大嘴猴和太極熊。

同時(shí)，扎西嘉淼也在準(zhǔn)備將國(guó)內(nèi)手游銷往韓國(guó)。近期，將在韓國(guó)上線一款國(guó)產(chǎn)的ARPG手機(jī)網(wǎng)游。張禮鏡認(rèn)為，與其在國(guó)內(nèi)血拼，不如出海尋找機(jī)會(huì)。在韓國(guó)，一款中等品質(zhì)的手游，月流水做到百萬元屬正?，F(xiàn)象。即便拋去分成，其收入也高于國(guó)內(nèi)。

由于投資方涉及美國(guó)上市公司，張禮鏡并未透露更具體的消息，僅表示對(duì)方所掌握的渠道資源，是接受該投資，并把出讓股權(quán)確定為20%的另一主要原因。

手游投資新動(dòng)向

20%股權(quán)換取100萬美元，在手游圈的天使投資中，這筆交易還不賴，但也算不上最好。引起記者關(guān)注的，是張禮鏡透露出的一些細(xì)節(jié)。

1、大部分投資集中于一類創(chuàng)業(yè)者。目前，業(yè)內(nèi)有一種論調(diào)，今年年底將死掉一大批CP，原因是找不到投資。張禮鏡雖然認(rèn)同此說法，不過他的遭遇卻與此相反。這次天使投資從雙方接觸到100萬美元到賬，花費(fèi)時(shí)間不足一個(gè)月。此前，有多位投資人向他表達(dá)了投資意愿。

另一位小CP也向記者透露了類似的經(jīng)歷，只不過投資額度更大，出讓股權(quán)更少，卻仍然被該CP拒絕。他們的共同點(diǎn)是，創(chuàng)始人在業(yè)內(nèi)扎根較深、頭腦清晰、務(wù)實(shí)等，這類創(chuàng)業(yè)者被投資人追著投資。

在整個(gè)手游圈，這類人的所占比例，或許可以根據(jù)另一個(gè)業(yè)內(nèi)共識(shí)來估算——未來10%的CP能活下來，90%會(huì)死掉。這10%的CP，將成為投資者努力尋找的目標(biāo)。一旦被發(fā)現(xiàn)，他們將連肉帶湯一并吃下，別家則因找不到投資而倒閉。

2、手機(jī)及周邊廠商投資意愿強(qiáng)烈。上周的深圳之行，令張禮鏡感到訝異。一共8天的行程，總共會(huì)見了10多位手機(jī)及周邊廠商，無一例外，均表現(xiàn)出強(qiáng)烈的投資手游的意愿。歸納下來，原因包括實(shí)業(yè)利潤(rùn)過低、看好手游前景等，最主要是受到北緯3.9億收購掌盟的刺激。

公開資料顯示，杭州掌盟是一家移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)渠道，尤其是握有線下渠道，而線下渠道的資源正是來自手機(jī)廠商，并使其在半年之內(nèi)獲利。此前，手機(jī)廠商看不懂手游行業(yè)，空有預(yù)裝等線下渠道，無法最大化發(fā)揮入口價(jià)值。至此恍然大悟，果然可以賺到錢了。

于是，原本處于產(chǎn)業(yè)鏈下游的如刷機(jī)渠道、手機(jī)廠商等，開始往上游滲透。此類投資者，往往人脈廣泛，比如擁有上市實(shí)業(yè)公司的資源與背景。張禮鏡透露，扎西嘉淼當(dāng)前的工作之一，即是整合手機(jī)廠商的線下渠道。

3、非手游行業(yè)的投資者變得理性。2013年手游的爆發(fā)，讓所有人意識(shí)到手游的前景，大量非手游行業(yè)者進(jìn)入，這是當(dāng)前手游泡沫的一大原因。對(duì)于行業(yè)外的投資者來說，如果將去年比喻為傻投年，今年則開始漸漸回歸理性。其中一個(gè)跡象是，投資方開始尋找業(yè)內(nèi)人士做代理人。

創(chuàng)新工場(chǎng)投資經(jīng)理孫志超曾向記者表示，如今已處于養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的階段，孫志超代表了相當(dāng)一部分傳統(tǒng)VC對(duì)手游投資的態(tài)度。但是，綜合考量下來，盡管傳統(tǒng)VC已紛紛收緊投資，導(dǎo)致年末將有一大批小CP消亡，但仍然有不少投資者試圖進(jìn)入。

對(duì)于想獲得資金支持的中小CP以及中小發(fā)行商來說，機(jī)會(huì)仍在。最好的辦法，仍然是努力將自己修煉成處于上游的、那10%的創(chuàng)業(yè)者。