天象互動何云鵬：成都千萬級手游的成功之路

作為原百度91的高級副總裁，何云鵬創(chuàng)業(yè)首選的地方就是成都。做此選擇的原因是什么?他和他的團隊又會在今年的手游市場如何發(fā)力呢?天象互動CEO何云鵬在TFC成都行&騰訊開發(fā)者沙龍上說明了這一切。

以下為演講實錄：

這是咱們成都伙伴非常熟悉的聚會的地方，紫上是第一次來成都做活動。最近一段時間，天象互動正是在成都掛牌，最近我們有一些新的成果會跟大家匯報，我的演講題目是“成都千萬級手游的成功之路”。

現(xiàn)在很多人比較關(guān)心你做一家創(chuàng)業(yè)公司，為什么會做，后面的想法是怎樣的? 這個跟我的題目是相關(guān)的，3月份離開91，也在思考整個創(chuàng)業(yè)過程當中一直在想什么樣的方式是適合每個人的，我的特點是什么?當時定了幾點。第一，我覺得成都有一個關(guān)健詞，因為成都確實也成為全國手游熱土或者集中地。第二，用什么樣的方式來成都創(chuàng)業(yè)?我們成都創(chuàng)業(yè)招人來做，可能趕不上手游發(fā)展的速度，所以我們當時想到用資本加資源加真實的方式，到成都我們跟大量的團隊做了接觸，我們用投資、并股的方式參與了一些團隊，我們下面有三個或者是獨資或者是全資的研發(fā)公司，有兩個發(fā)行的公司。三家公司，赤月科技，這個團隊創(chuàng)業(yè)兩年，做了《三國志》魅力加強版，這個產(chǎn)品去年10月份開始投入市場，一直保持國內(nèi)單款游戲收入過一千多萬流水，最高過兩千萬。成都有四五百家公司，有千款產(chǎn)品，但是我自己非常認真的數(shù)了，能夠在國內(nèi)單款產(chǎn)品過千萬的公司，我在成都幾乎數(shù)不出來。大家知道數(shù)字天空，也知道好玩123，都非常優(yōu)秀，像赤月的1.0的卡牌，在八個月里邊一直過千萬的穩(wěn)定收入，我們對這個團隊非常認可，他們也是非常好的心態(tài)，最終我們達成了合作，現(xiàn)在他們也是我們一起的股東，這是我們重要的研發(fā)力量。最近會發(fā)一個產(chǎn)品，20幾個平臺同時公測，大家可以拭目以待，也是一個1.0的卡牌，具體過兩周大家應(yīng)該能看得到，這個產(chǎn)品我希望可以成為另外一款在1500萬到2千萬以上的成都本地資源的產(chǎn)品。我們投了一個手游3D的團隊，有40人，我們把他從外地整體遷移到成都，幾十人直接過來，我們也覺得在成都可能未來有更多研發(fā)的支撐。還有一個是面向海外研發(fā)的團隊，目前也有將近30人，這是我們整個在研發(fā)的布局。發(fā)行公司，我們也會逐步開放和夏代收費。我們希望天象互動成為成都比較有特色的，既有研發(fā)又有發(fā)行的公司，把自己的能力釋放出來和當?shù)氐幕锇榛雍献鳌?/p>

其實回顧整個研發(fā)團隊，我覺得數(shù)量之多其實已經(jīng)是大家公認的，現(xiàn)在我覺得比較大的問題是成功率非常低。走了這么多地方，我們天象互動自己第一款非自研產(chǎn)品并沒有簽成都的團隊，我們簽了一個外地的知名企業(yè)做。為什么?我們走了很多，我們的風格并不是土豪風格，說拿一千萬搞一個競價，這可能不是我的風格，但是我希望找到的是愿意跟我們一起成長的一些團隊，這可能是我們未來合作的對象。

剛才說到用戶的情況，一個是手游獲取的用戶成本，我們看了整個從2013年開始有一個明顯的競爭，蘋果的成本已經(jīng)到了很夸張的地步，還有它回報的成本。我獲得用戶之后的成本，以及我在一段時間，7天、15天、30天能夠回收的成本，如果是以非?？鋸埖某杀纠脩?，但是其實你的用戶付費能力并沒有那么高，你雖然做了這個事情，但是你回報率可能是吃虧的。今年有一個非常大的特色，大家知道去年更多的是百度、91、360等等安卓渠道非常強悍，今年我們看到微信游戲為代表的騰訊系整個對手游的格局作了巨大的沖擊，而且這里面我們看到它有一些不同的玩法，比如它有應(yīng)用寶這樣的分發(fā)渠道，有一個非常重要的東西可能是大家不具備的，就是強渠道(IP鏈)，朋友邀請，而且內(nèi)部交流來看如果有十個十幾個好友在玩這塊游戲，反過來的留存付費會有一個非?？鋸埖奶嵘８骷矣懈骷业莫氶T絕技，騰訊一開放大家也知道很多數(shù)據(jù)，這讓我想到當時PCMMO以及頁游，這個時間點大家一定要能夠看到后面格局怎么走。格局有幾個方法，一種方式是我玩不了我不玩，我可以選擇去海外，我可以去其他地方，比如WTO。還有可以主動抱大腿，投誠也是一種方案。

如果作為研發(fā)商，我產(chǎn)品怎么應(yīng)對這種格局變化?前面我跟幾個發(fā)行伙伴聊，產(chǎn)業(yè)鏈重要的是研發(fā)、發(fā)行、渠道這是三個比較主要的價值鏈創(chuàng)造者，但是事實上通過今年不管是《放開那三國》、《刀塔傳奇》來看，如果你產(chǎn)品做到真正的創(chuàng)新，真正有特色，其實渠道還是要傾斜，所以還是先練內(nèi)功。一般來說特別是小的廠商更注重追求自己在垂直方的產(chǎn)品和特色。我們要看到整個行業(yè)的轉(zhuǎn)化，如果今天來說我長期看好什么，我其實長期看好手游從輕度到重度的演化，但是有一個問題可能是去年到今年都有一點誤判的，就是這個演化的速度會有多快?去年都說渠道要看好ARPG，但實際上今年因為孫羽孫總這邊的《秦美人》、《凡仙》在國內(nèi)并沒有火，但是在韓國獲得非常好的收益?？磥砟壳暗酱藭r此刻來看，我們不能看到ARPG在國內(nèi)已經(jīng)到了熱點的狀態(tài)。我們看到360已經(jīng)超過200萬次《刀塔》的下載，大的用戶已經(jīng)從最早的《大掌門》這樣的產(chǎn)品已經(jīng)過度到《刀塔》這樣微操的產(chǎn)品，再往下就是玩了六個月離開這個產(chǎn)品之后，還有一些游戲玩家他們會接觸什么樣類型的產(chǎn)品?所以我覺得整個游戲演化趨勢上是確認的，但是它整個節(jié)奏和時間點可能我們要整體來分析。

最近其實有一款產(chǎn)品是藍港代理的產(chǎn)品，我們是做體驗型產(chǎn)品，首先體驗第一點就是能夠感官到的東西，比如視覺聽覺能感官到的東西，所以他說我如果什么東西都不能創(chuàng)新，我先把美術(shù)做到最佳，我的Q，我的表現(xiàn)我做到最佳。今天來看，要么玩法創(chuàng)新，如果玩法沒有變化，題材沒有變化，把美術(shù)做到好，不僅是好的問題，還有效果效率的問題。有卡牌的的靜態(tài)打斗，到現(xiàn)在卡牌動態(tài)，卡牌跳出來，甚至于可以長翅膀，甚至可以有幾個組合。還有卡牌2D到3D，都是你能有體驗到的創(chuàng)新。這個大家不用說是不是2D就比3D強，我沒有這種感覺，我只是說用戶吃多了某種東西的時候，可能某種東西會更新鮮，但是我們看到某一個東西大家一定不要有誤區(qū)的感覺。就是我們原來做端游的時候，我們有一段時間特別不能理解《大話西游》，大家都覺得《完美世界》的3D做得那么好，《大話西游》能那么賺錢，所以真正作品的成敗不是《虛幻3》的技術(shù)出來以后用戶就會買單，不可能。如果《虛幻3》包小、流量小，用戶適配做得好，也許他會選擇，如果這些東西都做不到，這些高大上的技術(shù)并不一定能給你帶來更高的收益。

再其次就是團隊，我們現(xiàn)在有很多團隊，有一個小秘密可以分享給大家，通常我覺得一個游戲的研發(fā)，我只看四個人。第一肯定看制作人，第二是主策，第三是主美和主成，四個人我們認為是非常關(guān)鍵的點。但是我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，尤其當我們看到這些團隊的時候不太可能這四個人都非常強，我們以最后結(jié)果來看，他只要在哪方面弱，如果最后在哪方面圓滿的，往往表現(xiàn)在核心團隊缺失的那個角色上。你說《三國志》這個卡牌，去年出來的時候短板是什么?卡牌做得挺粗，你可以說他寫實。就是一個產(chǎn)品只要成功了，我們就有很多種理由去反推，其實沒有辦法，你想七八個人，這幾個人沒有一個做美術(shù)的。我先拿自己合作的團隊來看，哪里不足，最后這個短板總有一天要還上，就是這個東西是不可能回避的。所以資源上面首先要看清楚自己團隊的資源是有限的，你的團隊怎么做到資源最大的優(yōu)化和利用?這里面會涉及到，比如你人員多少規(guī)模，資金投入如何，程序當中很多的門檻或者很多坑你有沒有能力解決或者避免。我們也碰到過這樣的項目，拿出Demo覺得很經(jīng)驗，但是合作下來覺得很吐血，因為做其實是本地客戶端的演示，AI算法都沒有想清楚的，后來正式開始做的時候，發(fā)現(xiàn)服務(wù)端的問題一大堆，AI的問題根本沒有想清楚解決，這都是一些我們以前在平臺自己研發(fā)發(fā)現(xiàn)的問題。還有一個，做什么事情，最好是要想清楚，所以你是不是可以考慮一些產(chǎn)品資源的合作。如果你能針對特殊的一些渠道，比如說陌陌的幾個特色，它的搜索的概念特別明顯，還有男女比例等等，這些都是它有特色的地方。如果有些研發(fā)商能跟發(fā)行商合作，我覺得也是很好的，因為畢竟在市場走在前面，正好看到一些機會跟產(chǎn)品有結(jié)合點，這樣也可以做到事半功倍。

我們天象互動講的理念，我們認為研發(fā)發(fā)行本身就是一體的，也許你外包服務(wù)給別人，但是理念上就應(yīng)該是一致化的，所以我們希望在這個垂直領(lǐng)域做到不一樣的公司，也希望特別在成都這地方與成都本地的伙伴帶來一些不一樣的互補的地方。雖然我們現(xiàn)在還是一個創(chuàng)業(yè)團隊，但是現(xiàn)在發(fā)展也比較快，5月4日掛牌，現(xiàn)在從控股和投資的角度來看我們已經(jīng)超過200個伙伴，在北京也成立了自己的分支機構(gòu)，很快我相信我們的作品和團隊會越來越多，也更希望能在成都找到更好的像赤月這樣的伙伴能夠一起成功。謝謝!