天象互動(dòng)何云鵬：成都千萬級(jí)手游的成功之路

作為原百度91的高級(jí)副總裁，何云鵬創(chuàng)業(yè)首選的地方就是成都。做此選擇的原因是什么?他和他的團(tuán)隊(duì)又會(huì)在今年的手游市場(chǎng)如何發(fā)力呢?天象互動(dòng)CEO何云鵬在TFC成都行&騰訊開發(fā)者沙龍上說明了這一切。

以下為演講實(shí)錄：

這是咱們成都伙伴非常熟悉的聚會(huì)的地方，紫上是第一次來成都做活動(dòng)。最近一段時(shí)間，天象互動(dòng)正是在成都掛牌，最近我們有一些新的成果會(huì)跟大家匯報(bào)，我的演講題目是“成都千萬級(jí)手游的成功之路”。

現(xiàn)在很多人比較關(guān)心你做一家創(chuàng)業(yè)公司，為什么會(huì)做，后面的想法是怎樣的? 這個(gè)跟我的題目是相關(guān)的，3月份離開91，也在思考整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中一直在想什么樣的方式是適合每個(gè)人的，我的特點(diǎn)是什么?當(dāng)時(shí)定了幾點(diǎn)。第一，我覺得成都有一個(gè)關(guān)健詞，因?yàn)槌啥即_實(shí)也成為全國手游熱土或者集中地。第二，用什么樣的方式來成都創(chuàng)業(yè)?我們成都創(chuàng)業(yè)招人來做，可能趕不上手游發(fā)展的速度，所以我們當(dāng)時(shí)想到用資本加資源加真實(shí)的方式，到成都我們跟大量的團(tuán)隊(duì)做了接觸，我們用投資、并股的方式參與了一些團(tuán)隊(duì)，我們下面有三個(gè)或者是獨(dú)資或者是全資的研發(fā)公司，有兩個(gè)發(fā)行的公司。三家公司，赤月科技，這個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)兩年，做了《三國志》魅力加強(qiáng)版，這個(gè)產(chǎn)品去年10月份開始投入市場(chǎng)，一直保持國內(nèi)單款游戲收入過一千多萬流水，最高過兩千萬。成都有四五百家公司，有千款產(chǎn)品，但是我自己非常認(rèn)真的數(shù)了，能夠在國內(nèi)單款產(chǎn)品過千萬的公司，我在成都幾乎數(shù)不出來。大家知道數(shù)字天空，也知道好玩123，都非常優(yōu)秀，像赤月的1.0的卡牌，在八個(gè)月里邊一直過千萬的穩(wěn)定收入，我們對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)非常認(rèn)可，他們也是非常好的心態(tài)，最終我們達(dá)成了合作，現(xiàn)在他們也是我們一起的股東，這是我們重要的研發(fā)力量。最近會(huì)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，20幾個(gè)平臺(tái)同時(shí)公測(cè)，大家可以拭目以待，也是一個(gè)1.0的卡牌，具體過兩周大家應(yīng)該能看得到，這個(gè)產(chǎn)品我希望可以成為另外一款在1500萬到2千萬以上的成都本地資源的產(chǎn)品。我們投了一個(gè)手游3D的團(tuán)隊(duì)，有40人，我們把他從外地整體遷移到成都，幾十人直接過來，我們也覺得在成都可能未來有更多研發(fā)的支撐。還有一個(gè)是面向海外研發(fā)的團(tuán)隊(duì)，目前也有將近30人，這是我們整個(gè)在研發(fā)的布局。發(fā)行公司，我們也會(huì)逐步開放和夏代收費(fèi)。我們希望天象互動(dòng)成為成都比較有特色的，既有研發(fā)又有發(fā)行的公司，把自己的能力釋放出來和當(dāng)?shù)氐幕锇榛?dòng)合作。

其實(shí)回顧整個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，我覺得數(shù)量之多其實(shí)已經(jīng)是大家公認(rèn)的，現(xiàn)在我覺得比較大的問題是成功率非常低。走了這么多地方，我們天象互動(dòng)自己第一款非自研產(chǎn)品并沒有簽成都的團(tuán)隊(duì)，我們簽了一個(gè)外地的知名企業(yè)做。為什么?我們走了很多，我們的風(fēng)格并不是土豪風(fēng)格，說拿一千萬搞一個(gè)競(jìng)價(jià)，這可能不是我的風(fēng)格，但是我希望找到的是愿意跟我們一起成長的一些團(tuán)隊(duì)，這可能是我們未來合作的對(duì)象。

剛才說到用戶的情況，一個(gè)是手游獲取的用戶成本，我們看了整個(gè)從2013年開始有一個(gè)明顯的競(jìng)爭(zhēng)，蘋果的成本已經(jīng)到了很夸張的地步，還有它回報(bào)的成本。我獲得用戶之后的成本，以及我在一段時(shí)間，7天、15天、30天能夠回收的成本，如果是以非?？鋸埖某杀纠脩?，但是其實(shí)你的用戶付費(fèi)能力并沒有那么高，你雖然做了這個(gè)事情，但是你回報(bào)率可能是吃虧的。今年有一個(gè)非常大的特色，大家知道去年更多的是百度、91、360等等安卓渠道非常強(qiáng)悍，今年我們看到微信游戲?yàn)榇淼尿v訊系整個(gè)對(duì)手游的格局作了巨大的沖擊，而且這里面我們看到它有一些不同的玩法，比如它有應(yīng)用寶這樣的分發(fā)渠道，有一個(gè)非常重要的東西可能是大家不具備的，就是強(qiáng)渠道(IP鏈)，朋友邀請(qǐng)，而且內(nèi)部交流來看如果有十個(gè)十幾個(gè)好友在玩這塊游戲，反過來的留存付費(fèi)會(huì)有一個(gè)非?？鋸埖奶嵘?。各家有各家的獨(dú)門絕技，騰訊一開放大家也知道很多數(shù)據(jù)，這讓我想到當(dāng)時(shí)PCMMO以及頁游，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)大家一定要能夠看到后面格局怎么走。格局有幾個(gè)方法，一種方式是我玩不了我不玩，我可以選擇去海外，我可以去其他地方，比如WTO。還有可以主動(dòng)抱大腿，投誠也是一種方案。

如果作為研發(fā)商，我產(chǎn)品怎么應(yīng)對(duì)這種格局變化?前面我跟幾個(gè)發(fā)行伙伴聊，產(chǎn)業(yè)鏈重要的是研發(fā)、發(fā)行、渠道這是三個(gè)比較主要的價(jià)值鏈創(chuàng)造者，但是事實(shí)上通過今年不管是《放開那三國》、《刀塔傳奇》來看，如果你產(chǎn)品做到真正的創(chuàng)新，真正有特色，其實(shí)渠道還是要傾斜，所以還是先練內(nèi)功。一般來說特別是小的廠商更注重追求自己在垂直方的產(chǎn)品和特色。我們要看到整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)化，如果今天來說我長期看好什么，我其實(shí)長期看好手游從輕度到重度的演化，但是有一個(gè)問題可能是去年到今年都有一點(diǎn)誤判的，就是這個(gè)演化的速度會(huì)有多快?去年都說渠道要看好ARPG，但實(shí)際上今年因?yàn)閷O羽孫總這邊的《秦美人》、《凡仙》在國內(nèi)并沒有火，但是在韓國獲得非常好的收益。看來目前到此時(shí)此刻來看，我們不能看到ARPG在國內(nèi)已經(jīng)到了熱點(diǎn)的狀態(tài)。我們看到360已經(jīng)超過200萬次《刀塔》的下載，大的用戶已經(jīng)從最早的《大掌門》這樣的產(chǎn)品已經(jīng)過度到《刀塔》這樣微操的產(chǎn)品，再往下就是玩了六個(gè)月離開這個(gè)產(chǎn)品之后，還有一些游戲玩家他們會(huì)接觸什么樣類型的產(chǎn)品?所以我覺得整個(gè)游戲演化趨勢(shì)上是確認(rèn)的，但是它整個(gè)節(jié)奏和時(shí)間點(diǎn)可能我們要整體來分析。

最近其實(shí)有一款產(chǎn)品是藍(lán)港代理的產(chǎn)品，我們是做體驗(yàn)型產(chǎn)品，首先體驗(yàn)第一點(diǎn)就是能夠感官到的東西，比如視覺聽覺能感官到的東西，所以他說我如果什么東西都不能創(chuàng)新，我先把美術(shù)做到最佳，我的Q，我的表現(xiàn)我做到最佳。今天來看，要么玩法創(chuàng)新，如果玩法沒有變化，題材沒有變化，把美術(shù)做到好，不僅是好的問題，還有效果效率的問題。有卡牌的的靜態(tài)打斗，到現(xiàn)在卡牌動(dòng)態(tài)，卡牌跳出來，甚至于可以長翅膀，甚至可以有幾個(gè)組合。還有卡牌2D到3D，都是你能有體驗(yàn)到的創(chuàng)新。這個(gè)大家不用說是不是2D就比3D強(qiáng)，我沒有這種感覺，我只是說用戶吃多了某種東西的時(shí)候，可能某種東西會(huì)更新鮮，但是我們看到某一個(gè)東西大家一定不要有誤區(qū)的感覺。就是我們?cè)瓉碜龆擞蔚臅r(shí)候，我們有一段時(shí)間特別不能理解《大話西游》，大家都覺得《完美世界》的3D做得那么好，《大話西游》能那么賺錢，所以真正作品的成敗不是《虛幻3》的技術(shù)出來以后用戶就會(huì)買單，不可能。如果《虛幻3》包小、流量小，用戶適配做得好，也許他會(huì)選擇，如果這些東西都做不到，這些高大上的技術(shù)并不一定能給你帶來更高的收益。

再其次就是團(tuán)隊(duì)，我們現(xiàn)在有很多團(tuán)隊(duì)，有一個(gè)小秘密可以分享給大家，通常我覺得一個(gè)游戲的研發(fā)，我只看四個(gè)人。第一肯定看制作人，第二是主策，第三是主美和主成，四個(gè)人我們認(rèn)為是非常關(guān)鍵的點(diǎn)。但是我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，尤其當(dāng)我們看到這些團(tuán)隊(duì)的時(shí)候不太可能這四個(gè)人都非常強(qiáng)，我們以最后結(jié)果來看，他只要在哪方面弱，如果最后在哪方面圓滿的，往往表現(xiàn)在核心團(tuán)隊(duì)缺失的那個(gè)角色上。你說《三國志》這個(gè)卡牌，去年出來的時(shí)候短板是什么?卡牌做得挺粗，你可以說他寫實(shí)。就是一個(gè)產(chǎn)品只要成功了，我們就有很多種理由去反推，其實(shí)沒有辦法，你想七八個(gè)人，這幾個(gè)人沒有一個(gè)做美術(shù)的。我先拿自己合作的團(tuán)隊(duì)來看，哪里不足，最后這個(gè)短板總有一天要還上，就是這個(gè)東西是不可能回避的。所以資源上面首先要看清楚自己團(tuán)隊(duì)的資源是有限的，你的團(tuán)隊(duì)怎么做到資源最大的優(yōu)化和利用?這里面會(huì)涉及到，比如你人員多少規(guī)模，資金投入如何，程序當(dāng)中很多的門檻或者很多坑你有沒有能力解決或者避免。我們也碰到過這樣的項(xiàng)目，拿出Demo覺得很經(jīng)驗(yàn)，但是合作下來覺得很吐血，因?yàn)樽銎鋵?shí)是本地客戶端的演示，AI算法都沒有想清楚的，后來正式開始做的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)服務(wù)端的問題一大堆，AI的問題根本沒有想清楚解決，這都是一些我們以前在平臺(tái)自己研發(fā)發(fā)現(xiàn)的問題。還有一個(gè)，做什么事情，最好是要想清楚，所以你是不是可以考慮一些產(chǎn)品資源的合作。如果你能針對(duì)特殊的一些渠道，比如說陌陌的幾個(gè)特色，它的搜索的概念特別明顯，還有男女比例等等，這些都是它有特色的地方。如果有些研發(fā)商能跟發(fā)行商合作，我覺得也是很好的，因?yàn)楫吘乖谑袌?chǎng)走在前面，正好看到一些機(jī)會(huì)跟產(chǎn)品有結(jié)合點(diǎn)，這樣也可以做到事半功倍。

我們天象互動(dòng)講的理念，我們認(rèn)為研發(fā)發(fā)行本身就是一體的，也許你外包服務(wù)給別人，但是理念上就應(yīng)該是一致化的，所以我們希望在這個(gè)垂直領(lǐng)域做到不一樣的公司，也希望特別在成都這地方與成都本地的伙伴帶來一些不一樣的互補(bǔ)的地方。雖然我們現(xiàn)在還是一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，但是現(xiàn)在發(fā)展也比較快，5月4日掛牌，現(xiàn)在從控股和投資的角度來看我們已經(jīng)超過200個(gè)伙伴，在北京也成立了自己的分支機(jī)構(gòu)，很快我相信我們的作品和團(tuán)隊(duì)會(huì)越來越多，也更希望能在成都找到更好的像赤月這樣的伙伴能夠一起成功。謝謝!