Storm8高管特倫斯·馮：公司是非賣品 MAU破5000萬

Storm8是一家總部位于美國加州紅木城的移動游戲發(fā)行商。該公司目前擁有250員工，旗下游戲逾40款，每月活躍用戶人數(shù)高達(dá)5000萬，但與King、GungHo和Supercell等行業(yè)巨頭相比，Storm8顯然不在同一個水平級上。

Storm8野心勃勃，希望繼續(xù)擴張，成為移動游戲圈家喻戶曉的品牌之一——而這，也是該公司將前Zynga企業(yè)發(fā)展部副總裁特倫斯·馮(Terence Fung)招致麾下，并讓他擔(dān)任首席戰(zhàn)略發(fā)展官的主要原因。在效力Zynga的四年半時間里，特倫斯·馮主導(dǎo)了與商業(yè)合作、投資及并購相關(guān)的35樁交易。

近日，在Storm8新官上任的特倫斯·馮接受國外媒體采訪，圍繞公司愿景，未來發(fā)展計劃等話題分享了他的看法。以下是采訪原文主要內(nèi)容編譯。

記者：能否向我們談一談您在Zynga的經(jīng)歷？您為何決定離開Zynga？

特倫斯·馮：Zynga是一家了不起的公司，我之所以決定離開，不是因為Zynga出了什么問題，更多的是因為我考慮自己能為Storm8做些什么。

四年半前我加盟Zynga，見證這家公司從400名員工的規(guī)模成長到3500人，并且是IPO募資規(guī)模最大的美國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一。唐·馬德里克在正確的時間加入Zynga，我相信他有能力帶領(lǐng)Zynga更上一層樓，確立公司在移動游戲行業(yè)的地位。

對于Storm8，我在很早以前就深感欽佩。我和佩里(注：Storm8首席執(zhí)行官)相識多年，他是一位偉大的領(lǐng)袖，我十分尊敬他。Storm8是免費移動社交游戲的行業(yè)領(lǐng)軍者之一——在所有大型獨立游戲公司當(dāng)中，Storm8處于領(lǐng)先地位。瞧瞧數(shù)據(jù)就知道了：Storm8網(wǎng)絡(luò)積聚了逾5000萬名月活躍用戶。

隨著時間推移，我越來越為我們的用戶網(wǎng)絡(luò)感到興奮。在Storm8的網(wǎng)絡(luò)中，玩游戲超過2款的玩家，LTV值至少是單款手游玩家的4倍。這表明Storm8十分了解玩家，同時專注于用戶網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建。基于對用戶的理解，我們努力為用戶提供最合適的內(nèi)容。

2013年，Storm8是全球收入最高的12家移動發(fā)行商之一——包括游戲及非游戲公司。而在這些公司當(dāng)中，Storm8是唯一一家從未大規(guī)模融資的公司。在我看來，這是持續(xù)成功的重要基石。我主要關(guān)注四方面因素：規(guī)模、團隊天賦、技術(shù)實力和游戲類型的多元化。

在為Zynga工作期間，您主導(dǎo)了對多家公司的收購或投資事宜。如今您加盟Storm8，是否會為新東家做同樣的事情？這是Storm8挖你的原因嗎，又或者，你在Storm8還將負(fù)責(zé)其他事情？

特倫斯·馮：在我和佩里的交流中，并購公司不是主要內(nèi)容。Storm8對市場上的所有機遇保持開放態(tài)度，但就目前來說，我們對收購沒有太多想法。過往從業(yè)履歷讓我能夠較好地理解市場創(chuàng)新、顛覆性科技，以及如何管理企業(yè)。我是在1999年科技泡沫時期來到舊金山的，先后輾轉(zhuǎn)于多家公司，并負(fù)責(zé)資金運作方面的事情。因此，我對創(chuàng)業(yè)團隊和處于擴張態(tài)勢的企業(yè)都十分熟悉。

作為Storm8首席戰(zhàn)略官，我的任務(wù)是幫助Storm8登上新的臺階。GungHo、Supercell和King等公司的成功足以證明，移動游戲市場廣袤，機遇無限。我將幫助Storm8完善企業(yè)戰(zhàn)略，確立公司不同發(fā)展階段的優(yōu)先事項。我們希望繼續(xù)快速決策，直面移動游戲市場的各種挑戰(zhàn)與機遇。有研究報告說，移動游戲市場未來幾年將增長2-3倍。

我們正加速對外合作，與更多第三方公司聯(lián)手——無論他們是開發(fā)商、品牌，或任何對Storm8的5000萬月活躍用戶感興趣的其他公司——并全力拓展在中國、日本和韓國等新興亞洲市場的機會。這些市場規(guī)模龐大，并且各具特色。與此同時，我們也將圍繞現(xiàn)有(游戲)產(chǎn)品類型持續(xù)發(fā)力，因為我相信，無論Storm8做什么，我們現(xiàn)有類型的游戲都將成倍增長，并同時開發(fā)新類型游戲。

回顧移動游戲產(chǎn)業(yè)歷史，我們注意到，整個市場既有慢熱型的成長公司，也有迅速成長的公司。Storm8從未融資，那么我是否可以認(rèn)為，如果融資，Storm8的成長速度本可以更快？你如何看待這兩類不同公司？

特倫斯·馮：我并不認(rèn)為資本一定能轉(zhuǎn)化為(企業(yè))成長。有的公司募集資金，將資金用于獲取用戶，這是因為他們相信產(chǎn)品的LTV值足夠高。對于某些類型的公司來說，這種戰(zhàn)略行之有效。但我想強調(diào)的是，長遠(yuǎn)來說，在計算LTV和管理用戶時，企業(yè)必須十分聰明。

在我看來，Storm8的成長速度相當(dāng)不錯。如果在公司*流之外，我們需要額外資金去做一些事，我們也可以那樣做。當(dāng)前，Storm8成長模式乃有意為之：公司業(yè)務(wù)起步于MMORPG游戲，接著傾力于模擬養(yǎng)成風(fēng)格的休閑游戲，然后切入過關(guān)和游戲，如今又開始關(guān)注中度核心游戲……所有步驟有條不紊，確保了公司持續(xù)盈利。

老實說，像Storm8這樣的公司并不多：產(chǎn)品類型豐富、財務(wù)指標(biāo)出色，并且長期盈利。我們的執(zhí)行力很棒。

Storm8似乎以打造一條產(chǎn)品線為公司戰(zhàn)略，而在當(dāng)前最賺錢的移動游戲公司中，大都只專注于運營數(shù)量不多的幾款游戲。Storm8顯得有些特立獨行。我很好奇，你們?yōu)槭裁催x擇這樣的戰(zhàn)略，而不走超級大作路線？

特倫斯·馮：任何公司都希望開發(fā)每日收入200-300萬美元的游戲，但站在游戲開發(fā)者的歷程，我覺得所有開發(fā)商都需要更好地理解，超級大作誕生的必備要素。

基于我對市場的觀察，我發(fā)現(xiàn)很多同行都陷入了背水一戰(zhàn)的絕境。市場上有數(shù)千款游戲，推出超級大作談何容易？在暢銷榜前列的游戲中，Storm8擁有數(shù)量比任何一家發(fā)行商都更多的產(chǎn)品。這證明我們完全有能力打造大作。當(dāng)然了，我相信Storm8未來能夠做得更多，推出收入更高的超級大作。

您的選項之一，也許是幫助某人成立一間公司，或者自己創(chuàng)立公司。移動游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，您對創(chuàng)業(yè)這件事怎么看？

特倫斯·馮：站在一名移動游戲開發(fā)者的立場，我經(jīng)常告誡同行，“別因為想撈大錢進(jìn)入游戲行業(yè)”。這個行業(yè)十分艱難，充滿挑戰(zhàn)。

但游戲開發(fā)也很有趣。我們應(yīng)當(dāng)熱愛我們的工作，擁有讓產(chǎn)品觸及數(shù)百萬用戶的能力。任何其他行業(yè)都不具備像移動游戲行業(yè)這樣的巨大創(chuàng)富潛力——King和Supercell就是明證。

對絕大多數(shù)游戲開發(fā)者來說，除了制作游戲之外，移動游戲最大挑戰(zhàn)是如何留存用戶。而這，也是決定一款游戲能否成功的關(guān)鍵因素之一。提升下載量極其艱難。Storm8的偉大之處在于：依托于類型多元化的產(chǎn)品線及5000萬月活躍用戶，我們有能力持續(xù)推動游戲下載量的提升。因此，Storm8不必花費大量資金獲取用戶。

時至今日，移動游戲市場并不偏愛創(chuàng)業(yè)者。如何打造一款偉大免費游戲，留存用戶并持續(xù)盈利，是創(chuàng)業(yè)團隊都將面對的棘手難題。

您覺得Storm8最擅長發(fā)行哪種類型的游戲?休閑游戲市場是你們的主戰(zhàn)場嗎？

特倫斯·馮：我們擁有一個強大的用戶網(wǎng)絡(luò)，匯集了大量休閑、過關(guān)和類游戲玩家。另外，我們的用戶中也有中度游戲玩家。Storm8用戶希望體驗挑戰(zhàn)性更高、更復(fù)雜的PvP和PvE風(fēng)格的游戲。就未來而言，我們的市場空間很廣闊。

您對游戲產(chǎn)業(yè)的未來怎么看？

特倫斯·馮：在游戲行業(yè)，許多令人興奮的事情陸續(xù)發(fā)生，譬如次世代主機、Oculus虛擬硬件設(shè)備等等。但Storm8將始終專注于移動游戲。在移動游戲行業(yè)，Storm8是最早進(jìn)入的先驅(qū)之一。市場機遇顯而易見;公司需要維持高執(zhí)行力;在發(fā)展中市場和發(fā)達(dá)市場，移動設(shè)備將越來越普及……

對Riot等公司來說，當(dāng)前游戲產(chǎn)業(yè)孕育了其他機會，但Storm8只做移動游戲開發(fā)和發(fā)行。

對于國際市場，您有哪些想法？Storm8會面向不同國家制定有針對性的戰(zhàn)略嗎？

特倫斯·馮：沒錯，大家都在考察國際市場，研究移動通訊服務(wù)或其他平臺。Storm8的50%用戶來自(美國)國外，所以我認(rèn)為，Storm8在國際市場已有一定的影響力。但對于不同國家和地區(qū)的市場，由于市場及用戶特點不同，我們當(dāng)然希望制定差異化的戰(zhàn)略。

目前我們十分關(guān)注亞洲市場，并期待提升公司在亞洲的影響力。

Storm8會一直獨立運作嗎？

特倫斯·馮：Storm8對不同種類的對話保持開放態(tài)度，但這并不是說要賣公司。我們不會賣掉Storm8。我來到這家公司，絕不是為了出售它，也不會做任何類似的事情。相反，我對移動游戲帶給Storm8的機遇，以及我能為公司所做的貢獻(xiàn)感到興奮。

談到企業(yè)發(fā)展與合作，Storm8可以和其他公司談，參與雙方共贏的合作。Storm8用戶基數(shù)龐大，在不同類型的合作中都可以發(fā)揮作用。任何合作只要惠及雙方，我們都愿意坐下來探討。