火溶coo魏坤：中小手游CP的出路在哪里

如今的手游市場很火，很多人都能在這個市場中找到機(jī)會，但是作為中小研發(fā)者，沒有強(qiáng)大的資金支持，沒有強(qiáng)大的渠道依靠，想要在成千上萬的產(chǎn)品中脫穎而出，在市場中占有一席之地，就要發(fā)揮自身的優(yōu)勢。在陌陌游戲開發(fā)者沙龍成都站上，火溶coo魏坤為大家?guī)砹?，“別人走在前面了，我們應(yīng)該怎么辦”游戲研發(fā)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)分享。

挑選小眾題材 選擇被驗(yàn)證過的領(lǐng)域

任何一個領(lǐng)域發(fā)展到一定階段，都會出現(xiàn)細(xì)分市場。作為中小研發(fā)者，你需要做的就是選擇一個領(lǐng)域，這個領(lǐng)域是被反復(fù)驗(yàn)證過的。當(dāng)市場細(xì)分發(fā)展到一定程度的時候，如果不聚集在一個點(diǎn)上，你的機(jī)會是比較少的。而做小眾或者事被反復(fù)驗(yàn)證過的內(nèi)容，相對來說更容易被用戶和市場接受。例如國內(nèi)某家公司做的現(xiàn)代戰(zhàn)爭類網(wǎng)游，不但在國內(nèi)取得了很好的成績，在國外也有大量的用戶群。戰(zhàn)爭游戲的題材比較小眾，但是戰(zhàn)爭、大炮、飛機(jī)擁有著自己的粉絲，而且這些粉絲的忠誠度都比較高。將這類游戲做出品質(zhì)的話，就不用去跟三國題材競爭了，因?yàn)橛羞@方面需求的用戶已經(jīng)得到滿足了，其他題材的產(chǎn)品無法爭奪用戶群，這就是細(xì)分市場的好處。

如果你是一個籃球愛好者，那么你對籃球的理解和對籃球的癡迷，一定會讓你把籃球游戲做的比同題材游戲更好。這是游戲開發(fā)者的感覺不同，因?yàn)閯e人把這個東西當(dāng)產(chǎn)品做，而你把這個東西當(dāng)成自己愛好做，這樣做出的產(chǎn)品一定是不同的。比如說你很愛足球，或者非常懂二次元，那么你做出的產(chǎn)品就一定會獲得這兩個市場用戶的認(rèn)可，而其他產(chǎn)品則沒有可比的優(yōu)勢，在一個相對小的細(xì)分領(lǐng)域中做小的事情，并且做到極致，那么你就是獨(dú)一無二的，這對中小研發(fā)者來說非常重要。

有舍才有得 專注于一類移動終端

時下的手游CP在開發(fā)時，都盡力讓自己的產(chǎn)品可以適合所有移動終端，但是請換個角度想，你可以放棄IPHONE，專門做IPAD，因?yàn)檫@兩個排行榜是分開的。有時候在IPAD排行榜上取得很好的成績，但是在IPHONE排行榜上成績卻很差，這是因?yàn)镮PAD上的游戲比較少，容易獲得好成績并且停留時間比較長。例如《啪啪三國》在IPHONE排行榜最好成績是第八，可是很快就跌出榜單，但是在IPAD上很長一段時間是15，雖然排名沒有那么好，但是能在靠前的位置停留一段時間，對于想要先穩(wěn)住目前成績，不急于大干一場的中小研發(fā)者是非常有利的選擇。

深度綁定渠道 明確市場目標(biāo)

手游市場是非常大的，不同的用戶群體會選擇不同的產(chǎn)品體驗(yàn)，如果可以明確市場目標(biāo)，針對該目標(biāo)的喜好制定產(chǎn)品，這比針對所有的目標(biāo)群體要明確，并且也簡單的多。做某一類型的游戲，不但可以減少競爭，還能將粘性發(fā)揮到最大，這樣其他類型的產(chǎn)品就無法爭奪你的用戶群，因?yàn)槟闶仟?dú)一無二的。

獲得好的渠道，你的產(chǎn)品就已經(jīng)成功了一半，而手游在這方面的優(yōu)勢是非常大的，它比端游要好做很多，例如在2010年到12年，端游的用戶成本是一百萬以上。平均一個玩家的推廣費(fèi)用是200塊，那么你必須讓他愉悅的付出300塊才能賺錢，這是很難的。但是手游卻不同，推廣成本很低，幾塊、十幾塊就能買到一個用戶。只要有好的產(chǎn)品和用戶就會獲得機(jī)會，沒有一個時代，十幾個人就可以做上億的流水。

人人都是外貌協(xié)會 不要在美術(shù)上省錢

玩家選擇手游，可以說是一秒定生死，因?yàn)榭蛇x的產(chǎn)品太多了，或許只是因?yàn)橛脩舻谝谎鄄幌矚g產(chǎn)品的UI風(fēng)格或者人物畫風(fēng)而被無情的拋棄，所以別在美術(shù)上省錢，因?yàn)檫@是你的作品，你希望它好。很多時候，事情是一環(huán)一環(huán)的推行出來的。美術(shù)千萬別省錢，花多少錢都可以賺回來，窮什么不能窮美術(shù)。例如《啪啪三國》，在融資的時候，大概一百二十萬人民幣，但是將近有30萬的成本，去做了美術(shù)，雖然美術(shù)占了整個投資的1/4，但是效果非常好，這讓你的產(chǎn)品顯得非常高大上，并且在第一時間給用戶留下了好印象，也為留下用戶起到了巨大的作用。

在原型上創(chuàng)新 盡快搶占市場

游戲本質(zhì)是對體驗(yàn)的還原，找到一款你喜歡的產(chǎn)品，并且大家沒有怎么見過的游戲類型，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行還原，進(jìn)行體驗(yàn)，做大家沒有見過的東西。作為中小研發(fā)者，在沒有強(qiáng)大資金支持的前提下，不冒風(fēng)險才是最大的風(fēng)險。先把自己當(dāng)成一個玩家，你希望明天蘋果的排行榜上出現(xiàn)一個什么樣的游戲，是有趣的，還是你玩三分鐘就知道，這是什么，相信所有玩家都會希望是前者。

做一款好游戲的關(guān)鍵要么快，要么精，千萬不要在中間走。快是很簡單，每天盯著排行榜，我們要等，在一款沒見過的游戲剛出來的時候，就立刻開始行動，做出全中國復(fù)制這個東西的人。因?yàn)閯幼髯羁?，市面上同類產(chǎn)品還沒上線，那么就可以搶到先機(jī)，占領(lǐng)市場，獲得用戶，不要覺得那么快交作業(yè)沒有意義。

耐心打磨核心玩法 運(yùn)氣也是重要成分

耐心打磨，給自己多一些時間，游戲最核心的是核心玩法，確定核心玩法之后，在逐漸添加周邊系統(tǒng)，這樣你的產(chǎn)品會更加成熟。當(dāng)然，想要成功，運(yùn)氣也是非常重要的，但是如今的手游市場很火，只要你的產(chǎn)品有獨(dú)特的玩法，優(yōu)秀的賣相，非常好的品質(zhì)，那么成功就不會遠(yuǎn)，因?yàn)槭钟涡袠I(yè)真的非常缺乏成功的創(chuàng)造者。

一個好的點(diǎn)子可能被很多人想到，想到并不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是做出來，如果不能做到最快那么提高品質(zhì)就是唯一一條路。