天拓游戲的“德國(guó)節(jié)奏”

手游市場(chǎng)在經(jīng)歷高速發(fā)展后，迎來(lái)了爆發(fā)的節(jié)點(diǎn)。根據(jù)《2014年1～6月中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，2014年 1-6 月國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入為 496.2 億元，同比增長(zhǎng) 46.4%，其中手機(jī)游戲銷售收入 125.2 億元，網(wǎng)頁(yè)游戲收入 91.8 億元。這是手機(jī)游戲在收入規(guī)模上首度超越網(wǎng)頁(yè)游戲。

在市場(chǎng)規(guī)模上百億元，年增長(zhǎng)率超過(guò)百分之百的誘惑下，越來(lái)越多的公司加入手游市場(chǎng)——之前做端游、頁(yè)游的公司加入手游行列，從來(lái)沒(méi)做過(guò)游戲的公司也加入做手游之列。根據(jù)資料顯示，去年上線的手游產(chǎn)品共計(jì)約為4000款，但真正成功的卻非常少。與此同時(shí)，隨著手游產(chǎn)品數(shù)量激增，用戶選擇標(biāo)準(zhǔn)的不斷提升，市場(chǎng)上的B級(jí)產(chǎn)品將難以立足， 唯有A級(jí)產(chǎn)品才能符合市場(chǎng)需求。

“盡管游戲產(chǎn)業(yè)的更新速度很快，但手游的產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定還需要時(shí)間的培育，天拓會(huì)根據(jù)自身實(shí)力保持好自己的節(jié)奏”。廣州天拓游戲總裁黃挺認(rèn)為，在去年的并購(gòu)潮后出現(xiàn)手游產(chǎn)品扎推上線的現(xiàn)象，在一定程度上會(huì)分流掉游戲的用戶。因此，在去年被星輝車模8.12億收購(gòu)后，天拓游戲并沒(méi)有快速跟風(fēng)的推出手游產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而深度研究市場(chǎng)需求，做高產(chǎn)品品質(zhì)，并在剛結(jié)束的上海China Joy 展會(huì)上推出自研手游新力作《有仙氣》和獨(dú)代發(fā)行的幾款產(chǎn)品，同時(shí)在下半年還將陸續(xù)上線7至8款手游、頁(yè)游產(chǎn)品。

頁(yè)游市場(chǎng)是被忽略的藍(lán)海。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，頁(yè)游市場(chǎng)大盤(pán)200億元的市場(chǎng)不會(huì)有變化，整個(gè)頁(yè)游市場(chǎng)趨于穩(wěn)定，但每月的新品比往年大幅度減少，競(jìng)爭(zhēng)反而變小了。只要擁有成熟商業(yè)模式的公司在產(chǎn)品微創(chuàng)新、美術(shù)提升及IP題材的深度利用上下功夫，在頁(yè)游市場(chǎng)上的蛋糕將勢(shì)必切得更大。

在黃挺看來(lái)，無(wú)論是在手游市場(chǎng)還是頁(yè)游市場(chǎng)之中，只有真正具備研發(fā)和發(fā)行綜合實(shí)力的企業(yè)才能占據(jù)一席之地。

天拓游戲的架構(gòu)中有兩大支柱，研發(fā)和發(fā)行。研發(fā)是以自研+獨(dú)代+孵化的模式，根據(jù)市場(chǎng)需求為導(dǎo)向來(lái)研發(fā)產(chǎn)品。先利用Demo做出核心玩法，經(jīng)過(guò)不斷地測(cè)試來(lái)調(diào)整游戲的整體框架以保證產(chǎn)品可以達(dá)到A級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。其自研的仙俠題材《有仙氣》就是一款被評(píng)定為A+的手游產(chǎn)品。

而在游戲的發(fā)行上，則與電影的工業(yè)化體系類似。游戲公司在制作出作品后便需要找渠道及發(fā)行商來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值，但與電影不同的是，電影主要依靠票房收入，是典型的“一錘子買賣”，在發(fā)行后期并不會(huì)給任何機(jī)會(huì)來(lái)調(diào)整，而游戲公司則可以通過(guò)用戶反饋的信息，及時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析來(lái)動(dòng)態(tài)調(diào)整游戲內(nèi)容。

發(fā)行節(jié)奏的掌握源自對(duì)用戶的深刻洞察以及大數(shù)據(jù)平臺(tái)的支持。天拓游戲的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，使得發(fā)行團(tuán)隊(duì)在廣告投放及數(shù)據(jù)系統(tǒng)建立方面得以實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)作。設(shè)置數(shù)據(jù)采集團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行同類產(chǎn)品的橫向?qū)Ρ?。?duì)于產(chǎn)品的系統(tǒng)玩法分析以及數(shù)據(jù)分析，為游戲的持續(xù)營(yíng)收效果提供了強(qiáng)有力的支撐。這種專業(yè)的發(fā)行優(yōu)勢(shì)為產(chǎn)品推廣保駕護(hù)航。例如，天拓目前獨(dú)代發(fā)行的一款頁(yè)游《槍林彈雨》在7月份成功登陸騰訊QQ游戲大廳。在發(fā)行線上，天拓游戲除了強(qiáng)化與騰訊開(kāi)放平臺(tái)的合作，還啟動(dòng)了聯(lián)運(yùn)市場(chǎng)和海外市場(chǎng)。

研發(fā)精品游戲，做專業(yè)發(fā)行，最主要還是回歸到人與公司的基本架構(gòu)搭建中。黃挺談到，一個(gè)企業(yè)的真正價(jià)值是人。以人構(gòu)成的團(tuán)隊(duì)，成就了公司的真正價(jià)值，類似德國(guó)足球隊(duì)中的各個(gè)位置各司其職、分工得當(dāng)，以團(tuán)隊(duì)作業(yè)，保持穩(wěn)定及高效的表現(xiàn)。因此在公司的整體架構(gòu)上，搭建一個(gè)孵化平臺(tái)，然后通過(guò)內(nèi)容為導(dǎo)向，設(shè)立不同的工作室，而后提供像孵化器機(jī)構(gòu)所能提供的資源。

這樣一來(lái)，天拓從體系制度上扭轉(zhuǎn)了以往游戲公司過(guò)于依賴明星制作人的問(wèn)題，讓整個(gè)游戲的生產(chǎn)、發(fā)行體系形成產(chǎn)業(yè)化。公司從宏觀布局上考慮如何不讓工作室之間的題材產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，如何讓研發(fā)完成的游戲能成為明星產(chǎn)品，從具體職能上承載了“調(diào)控”與“疏導(dǎo)”的作用。

最后，黃挺強(qiáng)調(diào)，天拓游戲就是要打造一支游戲行業(yè)中的德國(guó)隊(duì)，在超速發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的游戲市場(chǎng)，保持饑渴與節(jié)奏的平衡。