從抄到死到無人抄 《海島奇兵》安卓發(fā)布突破山寨重圍

《海島奇兵》是當前全球頂級移動游戲公司Supercell的第3款游戲，經由昆侖游戲的代理、以及快樂家族全明星強勢加盟，今日《海島奇兵》已登陸國內各大android平臺。

事實上，國內手游行業(yè)曾經歷過漫長的一年時間對Supercell旗下產品進行“逆向研發(fā)的探索”，在移動游戲爆發(fā)的2013年年初，行業(yè)內無數(shù)公司把COC抄到死（也確實抄死了自己），而到2014年作為COC“姊妹篇”的《海島奇兵》幾乎無人再抄，這前后巨大的反差的原因是國內開發(fā)商對Supercell的產品已經有了深刻的“流血認知度”，因此，今天《海島奇兵》的安卓發(fā)布，廣大CP們的心情是“遠眺、目送之”。

而對國內渠道而言，從2013年年初對COC產品的急不可待，到2013年年中的看淡，再到今天異常的集體狂歡，渠道也經歷了一年堅苦卓絕的成長。2012年、2013年渠道搞明白了產品的類型：有輕有重、ARPU有高有低，但COC類產品的“中不溜秋”的定位、以及盜版山寨為主的情況在去年讓渠道十分難以拿捏，而到了2014年《海島奇兵》的安卓發(fā)布，渠道等來了一個好機會：拿這款明星游戲來驗證中度游戲是否存在價值。

《海島奇兵》：中度游戲發(fā)布盛宴

如果各位有訂閱各個渠道的微信公眾號，會發(fā)現(xiàn)這兩天異常情況，無論是互聯(lián)網應用商店、還是手機廠商商店，他們的微信公號都在彈《海島奇兵》新品發(fā)布的推薦信息，各渠道是如此的一致，神奇。

當然Supercell的大名、《海島奇兵》在海外的良好表現(xiàn)，以及昆侖的代理發(fā)行都是為何渠道力推的若干理由，眼下渠道的表現(xiàn)、有點像去年《植物大戰(zhàn)僵尸2》發(fā)布時候的盛況，各個渠道都在卯足勁體現(xiàn)自己是這款產品的首發(fā)平臺。

但本質上，除去產品的優(yōu)質，渠道日漸明白中度游戲的潛在價值才是關鍵。

過去的一年時間內，我們看到了多款值得反思的中度產品，最典型的就是騰訊所發(fā)布的微信游戲，這其中，比如《城堡爭霸》《全民農場》《全民小鎮(zhèn)》，以及非騰訊的如《暖暖環(huán)游世界》《陌陌爭霸》，他們雖然有本地化的改進，但本質上都是針對特定用戶群的中度游戲，受眾群相對廣泛，而且十分合適引導已玩過休閑游戲的新玩家們、向重度手游玩家過度。同時，輕度游戲結合手機網游系統(tǒng)的經典案例：《雷霆戰(zhàn)機》的出現(xiàn)，也讓渠道意識到，如果有一個吸量的模子、在系統(tǒng)上加以改造，那么輕度用戶也可以付出錢來。

伴隨著手游用戶群在過去一年的急速放大，以及微信輕度游戲對國內手機用戶的洗腦，中度游戲這個過去相對尷尬的存在，在合適的條件下對渠道來說也可能變的有利可圖、或者說對平臺來說有其存在的特殊價值，只是滿足渠道需求的優(yōu)質中度產品并不多，Supercell的《海島奇兵》正是其一。

里應外合：《海島奇兵》沖破阻礙

對于今天的《海島奇兵》的發(fā)布情況，我們從相關人士了解到的數(shù)據(jù)是，上午開服僅2個小時、《海島奇兵》新增用戶就已經過了20萬，打破了很多渠道網游產品的單日單產品的導入量記錄，據(jù)相關人士反饋，360、UC、小米等渠道發(fā)力很猛，而這其中360大概占了下載量的1/3左右，依舊強勢。

而實現(xiàn)這一結果，除了渠道的力推之外，昆侖邀請快樂家族加盟、以及在各游戲媒體上大量投放品牌廣告，是用戶涌入兇猛的重要原因。

在產品的本地化上，《海島奇兵》安卓版的最低付費金額是人民幣6元，而在iOS最低付費是30人民幣，這十分符合國內android市場的付費環(huán)境，起付點低有利于提高付費率，而今天《海島奇兵》的實際付費表現(xiàn)也證明了這一點，付費率很高。

對于ARPU，《海島奇兵》并沒有打破Supercell產品一貫的特點，相對的低ARPU、創(chuàng)造規(guī)模收入主要靠玩的人多，而對國內android市場來說，可能未來幾周內各渠道考察的重點就是《海島奇兵》導入用戶屬性、留存率、以及單產品單渠道收入高低，一款ARPU相對不高的中度游戲是否值得長期投入渠道的優(yōu)勢資源，渠道需要一個答案，而對代理商昆侖來說也試圖證明自己的發(fā)行運營的優(yōu)勢。

十分有趣的現(xiàn)象是，今天appstore《海島奇兵》的排名，目前iOS版《海島奇兵》位居游戲類免費榜第1。雖然iOS版由Supercell自己運營，但顯然Supercell這家海外游戲公司明白，今天中國的android市場上，無論是昆侖、還是控制著android用戶的各大渠道都在賣力宣傳《海島奇兵》，今日大量的廣告曝光正在提升《海島奇兵》在中國市場的認知度，對于Supercell來說在appstore要做的就是“加磅”、與昆侖“里應外合”，這個時候不投點廣告更待何時呢？

總之，行業(yè)需要非騰訊的中度游戲在android市場證明其存在的價值，希望《海島奇兵》在沒有山寨產品干擾的良好條件下為中度游戲打開新的局面，來驗證這個市場是否存在。