從抄到死到無(wú)人抄 《海島奇兵》安卓發(fā)布突破山寨重圍

《海島奇兵》是當(dāng)前全球頂級(jí)移動(dòng)游戲公司Supercell的第3款游戲，經(jīng)由昆侖游戲的代理、以及快樂(lè)家族全明星強(qiáng)勢(shì)加盟，今日《海島奇兵》已登陸國(guó)內(nèi)各大android平臺(tái)。

事實(shí)上，國(guó)內(nèi)手游行業(yè)曾經(jīng)歷過(guò)漫長(zhǎng)的一年時(shí)間對(duì)Supercell旗下產(chǎn)品進(jìn)行“逆向研發(fā)的探索”，在移動(dòng)游戲爆發(fā)的2013年年初，行業(yè)內(nèi)無(wú)數(shù)公司把COC抄到死（也確實(shí)抄死了自己），而到2014年作為COC“姊妹篇”的《海島奇兵》幾乎無(wú)人再抄，這前后巨大的反差的原因是國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)商對(duì)Supercell的產(chǎn)品已經(jīng)有了深刻的“流血認(rèn)知度”，因此，今天《海島奇兵》的安卓發(fā)布，廣大CP們的心情是“遠(yuǎn)眺、目送之”。

而對(duì)國(guó)內(nèi)渠道而言，從2013年年初對(duì)COC產(chǎn)品的急不可待，到2013年年中的看淡，再到今天異常的集體狂歡，渠道也經(jīng)歷了一年堅(jiān)苦卓絕的成長(zhǎng)。2012年、2013年渠道搞明白了產(chǎn)品的類(lèi)型：有輕有重、ARPU有高有低，但COC類(lèi)產(chǎn)品的“中不溜秋”的定位、以及盜版山寨為主的情況在去年讓渠道十分難以拿捏，而到了2014年《海島奇兵》的安卓發(fā)布，渠道等來(lái)了一個(gè)好機(jī)會(huì)：拿這款明星游戲來(lái)驗(yàn)證中度游戲是否存在價(jià)值。

《海島奇兵》：中度游戲發(fā)布盛宴

如果各位有訂閱各個(gè)渠道的微信公眾號(hào)，會(huì)發(fā)現(xiàn)這兩天異常情況，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用商店、還是手機(jī)廠商商店，他們的微信公號(hào)都在彈《海島奇兵》新品發(fā)布的推薦信息，各渠道是如此的一致，神奇。

當(dāng)然Supercell的大名、《海島奇兵》在海外的良好表現(xiàn)，以及昆侖的代理發(fā)行都是為何渠道力推的若干理由，眼下渠道的表現(xiàn)、有點(diǎn)像去年《植物大戰(zhàn)僵尸2》發(fā)布時(shí)候的盛況，各個(gè)渠道都在卯足勁體現(xiàn)自己是這款產(chǎn)品的首發(fā)平臺(tái)。

但本質(zhì)上，除去產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，渠道日漸明白中度游戲的潛在價(jià)值才是關(guān)鍵。

過(guò)去的一年時(shí)間內(nèi)，我們看到了多款值得反思的中度產(chǎn)品，最典型的就是騰訊所發(fā)布的微信游戲，這其中，比如《城堡爭(zhēng)霸》《全民農(nóng)場(chǎng)》《全民小鎮(zhèn)》，以及非騰訊的如《暖暖環(huán)游世界》《陌陌爭(zhēng)霸》，他們雖然有本地化的改進(jìn)，但本質(zhì)上都是針對(duì)特定用戶群的中度游戲，受眾群相對(duì)廣泛，而且十分合適引導(dǎo)已玩過(guò)休閑游戲的新玩家們、向重度手游玩家過(guò)度。同時(shí)，輕度游戲結(jié)合手機(jī)網(wǎng)游系統(tǒng)的經(jīng)典案例：《雷霆戰(zhàn)機(jī)》的出現(xiàn)，也讓渠道意識(shí)到，如果有一個(gè)吸量的模子、在系統(tǒng)上加以改造，那么輕度用戶也可以付出錢(qián)來(lái)。

伴隨著手游用戶群在過(guò)去一年的急速放大，以及微信輕度游戲?qū)?guó)內(nèi)手機(jī)用戶的洗腦，中度游戲這個(gè)過(guò)去相對(duì)尷尬的存在，在合適的條件下對(duì)渠道來(lái)說(shuō)也可能變的有利可圖、或者說(shuō)對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)有其存在的特殊價(jià)值，只是滿足渠道需求的優(yōu)質(zhì)中度產(chǎn)品并不多，Supercell的《海島奇兵》正是其一。

里應(yīng)外合：《海島奇兵》沖破阻礙

對(duì)于今天的《海島奇兵》的發(fā)布情況，我們從相關(guān)人士了解到的數(shù)據(jù)是，上午開(kāi)服僅2個(gè)小時(shí)、《海島奇兵》新增用戶就已經(jīng)過(guò)了20萬(wàn)，打破了很多渠道網(wǎng)游產(chǎn)品的單日單產(chǎn)品的導(dǎo)入量記錄，據(jù)相關(guān)人士反饋，360、UC、小米等渠道發(fā)力很猛，而這其中360大概占了下載量的1/3左右，依舊強(qiáng)勢(shì)。

而實(shí)現(xiàn)這一結(jié)果，除了渠道的力推之外，昆侖邀請(qǐng)快樂(lè)家族加盟、以及在各游戲媒體上大量投放品牌廣告，是用戶涌入兇猛的重要原因。

在產(chǎn)品的本地化上，《海島奇兵》安卓版的最低付費(fèi)金額是人民幣6元，而在iOS最低付費(fèi)是30人民幣，這十分符合國(guó)內(nèi)android市場(chǎng)的付費(fèi)環(huán)境，起付點(diǎn)低有利于提高付費(fèi)率，而今天《海島奇兵》的實(shí)際付費(fèi)表現(xiàn)也證明了這一點(diǎn)，付費(fèi)率很高。

對(duì)于ARPU，《海島奇兵》并沒(méi)有打破Supercell產(chǎn)品一貫的特點(diǎn)，相對(duì)的低ARPU、創(chuàng)造規(guī)模收入主要靠玩的人多，而對(duì)國(guó)內(nèi)android市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，可能未來(lái)幾周內(nèi)各渠道考察的重點(diǎn)就是《海島奇兵》導(dǎo)入用戶屬性、留存率、以及單產(chǎn)品單渠道收入高低，一款A(yù)RPU相對(duì)不高的中度游戲是否值得長(zhǎng)期投入渠道的優(yōu)勢(shì)資源，渠道需要一個(gè)答案，而對(duì)代理商昆侖來(lái)說(shuō)也試圖證明自己的發(fā)行運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)。

十分有趣的現(xiàn)象是，今天appstore《海島奇兵》的排名，目前iOS版《海島奇兵》位居游戲類(lèi)免費(fèi)榜第1。雖然iOS版由Supercell自己運(yùn)營(yíng)，但顯然Supercell這家海外游戲公司明白，今天中國(guó)的android市場(chǎng)上，無(wú)論是昆侖、還是控制著android用戶的各大渠道都在賣(mài)力宣傳《海島奇兵》，今日大量的廣告曝光正在提升《海島奇兵》在中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)知度，對(duì)于Supercell來(lái)說(shuō)在appstore要做的就是“加磅”、與昆侖“里應(yīng)外合”，這個(gè)時(shí)候不投點(diǎn)廣告更待何時(shí)呢？

總之，行業(yè)需要非騰訊的中度游戲在android市場(chǎng)證明其存在的價(jià)值，希望《海島奇兵》在沒(méi)有山寨產(chǎn)品干擾的良好條件下為中度游戲打開(kāi)新的局面，來(lái)驗(yàn)證這個(gè)市場(chǎng)是否存在。