代理日系卡牌手游 關(guān)鍵在于本地化

自盛大引進(jìn)《百萬亞瑟王》獲得市場認(rèn)可后，國內(nèi)開始興起一股代理日系卡牌手游的風(fēng)潮，不管是《梅露可物語》、《落櫻散華抄》，還是《啪啪女神》和《萬千回憶》，都將目標(biāo)群投向了愛好動漫與二次元的ACG領(lǐng)域。這類用戶的錢真的好賺嗎？日系游戲引進(jìn)中國到底該如何進(jìn)行本地化，運營推廣是否更應(yīng)該有針對性？

抓住主要目標(biāo)群

日系卡牌手游的主要用戶為二次元粉絲，早期的二次元動漫都是熱血向，后面逐步發(fā)展為宅、腐、萌、基、中二病、各種控、傲嬌、腹黑向等。 據(jù)游族運營總監(jiān)馮荊荊透露：二次元用戶大多是學(xué)生群體，比較專一，71%的消費都是游戲?！睹仿犊晌镎Z》的制作人曾向媒體表示：在游戲引入國內(nèi)之初，就把目標(biāo)用戶定位在了二次元粉絲這個細(xì)分群體，本地化初期，項目團(tuán)隊更是選擇在B站和布卡這樣的二次元平臺進(jìn)行測試?！度f千回憶》也是如此，將日系二次元用戶作為核心目標(biāo)群體，且同時關(guān)注著動漫用戶及卡牌用戶。

重視本地化修改

能否成功，本地化修改是關(guān)鍵?！度f千回憶》的團(tuán)隊認(rèn)為，這款產(chǎn)品的美術(shù)和品質(zhì)都有保證，但本地化必須要符合國內(nèi)玩家的口味。日本游戲重視的是團(tuán)隊建設(shè)，而在國內(nèi)需要加強PVP和排名等競爭。在日系卡牌游戲整體付費設(shè)計中，抽卡通常都會占據(jù)絕大部分的比重，日本玩家對于這種收集方式的喜好由來已久。但對于中國玩家來說，如果僅在抽卡進(jìn)行消費，很容易產(chǎn)生邊際效應(yīng)，因此在國內(nèi)取得成功的卡牌類游戲，不光在抽卡上進(jìn)行挖坑，還會在獲得卡牌后的培養(yǎng)中設(shè)置相應(yīng)的付費點，這樣才可以將抽卡所占比重拉低，使玩家可以在多個功能中消費。以《萬千回憶》為例，觸控在引入這款產(chǎn)品后，用了四個月的時間進(jìn)行內(nèi)容本地化工作，除了基本的漢化外，還根據(jù)國內(nèi)玩家的喜好增加了首充翻倍及首充禮包、月卡獎勵、大型的充值返利，每日登陸?yīng)剟畹龋唤Y(jié)合用戶的付費習(xí)慣，對抽卡活動投放進(jìn)行重新本地化定制；對部分游戲功能進(jìn)行了階段化的梳理，以及分服機制的修改，此后還將推出國服專屬卡牌，結(jié)合中國節(jié)日推出相應(yīng)的活動等。

《梅露可物語》的團(tuán)隊也在內(nèi)容、玩法、技術(shù)等方面進(jìn)行了大量調(diào)整：對原始劇情和對白的翻譯嚴(yán)格把關(guān)，保證每一句對白都基于二次元的文字使用風(fēng)格，例如在創(chuàng)建角色之初，玩家輸入角色昵稱后，所有劇情里對于玩家的稱呼都會統(tǒng)一為：XX桑。這會讓玩家在進(jìn)入游戲時就倍感親切。又比如對于顏文字的使用頻率和游戲內(nèi)的公告風(fēng)格，也都經(jīng)過了仔細(xì)的推敲。在故事敘述上，使用了玩家非常熟悉的日式單機故事線，力求給玩家打造一個完全區(qū)別于三次元的游戲世界。另外，產(chǎn)品原大小在700兆左右，但為了適應(yīng)大陸玩家，本地化團(tuán)隊在不降低畫質(zhì)的情況下對游戲安裝包做出了優(yōu)化，將體積從日區(qū)的700多兆降至中國區(qū)的100多兆大?。灰矠榱舜箨懙貐^(qū)的玩家習(xí)慣，添加了PVP多人交互系統(tǒng)和充值送話費的活動等。

玩法創(chuàng)新+特定推廣

與常規(guī)的卡牌手游不同，《落櫻散華抄》將卡牌與戀愛養(yǎng)成結(jié)合，加入打工經(jīng)營、卡牌戰(zhàn)斗等元素；《梅露可物語》是卡牌+塔防式RPG，且加入了不少戰(zhàn)斗玩法，可多人大規(guī)模混戰(zhàn)；《萬千回憶》則是主打連結(jié)式的創(chuàng)新玩法和原聲配音，例如在戰(zhàn)斗中，連結(jié)的區(qū)域處于左方，玩家只需要用一個大拇指就能完成所有操作，簡單易懂。

《落櫻散華抄》在宣傳方面，除了打出“二次元女友”、“與女神約會”的噱頭，還邀請日本一線聲優(yōu)為其配音，截至目前為止，在IOS暢銷榜排名34位；《梅露可物語》的推廣則采用了針對二次元、泛二次元、全體玩家的輻射式覆蓋方針：首先是在廣州螢火蟲漫展上開啟首發(fā)發(fā)布會，邀請了專業(yè)coser團(tuán)隊助陣，面向二次元玩家集中宣傳造勢，其次在軟性新聞上，各大垂直類媒體平臺和玩家論壇統(tǒng)一提供新聞素材，對潛在的目標(biāo)玩家二次挖掘，進(jìn)行覆蓋全網(wǎng)的普遍轟炸，最后再配合硬廣、熱門APP、網(wǎng)盟積分墻等重點鋪開，集中發(fā)力導(dǎo)入用戶。游戲登陸IOS后，快速沖到免費榜和暢銷榜第2位，首月流水破千萬，下載破百萬。

《萬千回憶》中的300張卡牌也邀請了日本知名聲優(yōu)進(jìn)行配音，使得英雄角色“會說話”。這款產(chǎn)品在日本上線時已經(jīng)收獲了好口碑，國內(nèi)一些ACG向的玩家也在日服上有所體驗。ChinaJoy(微博)期間，《萬千回憶》邀請了數(shù)位Coser集體亮相，依靠專業(yè)的Cosplay表演吸引了諸多二次元玩家的關(guān)注；另外，開測期間還在各大媒體發(fā)布了軟性宣傳稿件。目前，該產(chǎn)品僅推出了安卓和蘋果越獄版，登陸appstore后成績會怎樣，還將拭目以待。

最后，回到最初的問題上來，只有在游戲品質(zhì)有保證的前提下，做好游戲的內(nèi)容本地化，以及精準(zhǔn)的用戶推廣，才有機會讓二次元玩家買單。