《戀舞OL》汪世俊暢談女性玩家市場(chǎng)戰(zhàn)略布局

8月22日由《戀舞OL》官方舉辦的“星聯(lián)賽”手游競(jìng)技比賽總決賽在12名來自大中華地區(qū)選手的現(xiàn)場(chǎng)角逐后落下帷幕。據(jù)上海點(diǎn)點(diǎn)樂統(tǒng)計(jì)，在歷時(shí)3個(gè)多月的比賽中，共有近千名玩家報(bào)名，近400名玩家參與線上比賽。截至目前，《戀舞OL》累計(jì)注冊(cè)用戶已達(dá)到600萬人，國內(nèi)月流水達(dá)1500萬。

上海點(diǎn)點(diǎn)樂CEO汪世俊講述了公司從創(chuàng)業(yè)之初的發(fā)展方向迷茫，到后來《戀舞OL》明確女性市場(chǎng)定位的摸索歷程。

PC端經(jīng)驗(yàn)=可預(yù)見的未來

汪世俊介紹，上海點(diǎn)點(diǎn)樂是2010年8月，他和梅久華、楊珂，三位九城出身的程序員共同創(chuàng)辦的。創(chuàng)辦之初，三個(gè)人只想到要一起創(chuàng)業(yè)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)后公司的發(fā)展方向并沒有明確的想法。后來學(xué)金融出身的汪世俊提出，公司應(yīng)該走針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的路線做產(chǎn)品。

彼時(shí)，市場(chǎng)上已經(jīng)開始出現(xiàn)了月流水800萬的MMO產(chǎn)品（MTK平臺(tái)）。汪世俊通過自己對(duì)手機(jī)游戲市場(chǎng)的了解判斷，認(rèn)為如果MMO類型游戲能在手機(jī)端獲得這樣的成績，那休閑游戲也一樣可以，并有機(jī)會(huì)獲得更大成功。

在鎖定休閑游戲后，上海點(diǎn)點(diǎn)樂又聽取了當(dāng)樂、斯凱等平臺(tái)的具體建議。這些平臺(tái)基于對(duì)自身用戶的市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，舞蹈類游戲存在很大用戶需求，但由于這類游戲?qū)夹g(shù)的要求較高，很少有團(tuán)隊(duì)能夠做好。而上海點(diǎn)點(diǎn)樂作為三個(gè)程序員創(chuàng)辦的團(tuán)隊(duì)，最大的優(yōu)勢(shì)就在于技術(shù)。同時(shí)，汪世俊還發(fā)現(xiàn)，《勁舞團(tuán)》等舞蹈游戲在PC端的爆發(fā)就是緊隨MMO大潮，如此的成功順序應(yīng)該也會(huì)在手機(jī)端重現(xiàn)。

籌備A輪 專精女性互動(dòng)娛樂

2010年底，上海點(diǎn)點(diǎn)樂以20萬的啟動(dòng)資金開發(fā)功能機(jī)舞蹈游戲《戀舞天使》，該游戲的運(yùn)營收入使上海點(diǎn)點(diǎn)樂有機(jī)會(huì)在2011年底進(jìn)入智能機(jī)時(shí)代的競(jìng)爭。到2012年底，上海點(diǎn)點(diǎn)樂憑借當(dāng)時(shí)已基本開發(fā)完成的《戀舞OL》，取得了源渡創(chuàng)投的200萬天使投資。據(jù)了解，上海點(diǎn)點(diǎn)樂正在籌備A輪融資，目標(biāo)專精女性互動(dòng)娛樂市場(chǎng)。

游戲在上線運(yùn)營后，獲得了斯凱平臺(tái)休閑游戲的第一名的成績，上海點(diǎn)點(diǎn)樂也在針對(duì)用戶的分析中找到了目標(biāo)市場(chǎng)——女性。上海點(diǎn)點(diǎn)樂發(fā)現(xiàn)，在戀舞的用戶組成中，女性占到了65%，比他們之前預(yù)計(jì)的55%要高，而從ARPU值上看，女性的消費(fèi)能力也高于男性。據(jù)汪世俊的理解，女性在舞蹈游戲中的爆發(fā)，原因在于此前市場(chǎng)上的游戲很少能如此大程度滿足女性需求。因而上海點(diǎn)點(diǎn)樂決定瞄準(zhǔn)這樣一個(gè)長期被忽略的市場(chǎng)，深入研究她們的用戶行為，分析她們對(duì)游戲的需求，從而打造一款女性想要的休閑游戲。

感性、過程、細(xì)節(jié)，女性三大需求

上海點(diǎn)點(diǎn)樂依靠手游產(chǎn)品《戀舞OL》運(yùn)營大數(shù)據(jù)，深度挖掘用戶行為和需求，團(tuán)隊(duì)積累下對(duì)國內(nèi)女性游戲用戶的深刻理解：

1.感性：男性用戶對(duì)游戲中各種數(shù)值更關(guān)注，消費(fèi)也偏理性；女性用戶則會(huì)更感性，她們會(huì)關(guān)注服裝、場(chǎng)景、音效、社交等感性的因素。因而上海點(diǎn)點(diǎn)樂在游戲中著重設(shè)置了3000件服飾供用戶搭配，并在游戲中設(shè)置了旋轉(zhuǎn)木馬和秋千等多種場(chǎng)景。換言之，《戀舞OL》雖然是音樂舞蹈游戲，但其社交元素的占比也不小，這都基于對(duì)女性用戶的需求而設(shè)。

2.重過程：相對(duì)男性用戶看重成就和道具等結(jié)果，女性更在意游戲過程中的體驗(yàn)，因而《戀舞OL》在游戲中設(shè)置了情侶從相識(shí)到戀愛、結(jié)婚甚至是離婚的過程化的儀式，讓女性充分體驗(yàn)到游戲過程中的感受。

3.更在乎細(xì)節(jié)：上海點(diǎn)點(diǎn)樂注意到女性用戶對(duì)游戲中細(xì)節(jié)的在乎，因而在服裝的設(shè)計(jì)中更專注小細(xì)節(jié)的刻畫。依托Unity3D，研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，團(tuán)隊(duì)在美術(shù)方面展現(xiàn)了驚人的表現(xiàn)力，服裝收入占到游戲總收入的80%。

后繼有力 布局女性互動(dòng)娛樂市場(chǎng)

月前，一家上市公司向上海點(diǎn)點(diǎn)樂伸出收購橄欖枝，團(tuán)隊(duì)短暫猶豫后選擇繼續(xù)前行。汪世俊表示，基于團(tuán)隊(duì)對(duì)女性用戶的理解，在女性市場(chǎng)積累的優(yōu)勢(shì)很有信心，后續(xù)產(chǎn)品正在研發(fā)，目標(biāo)依然直指女性用戶?！澳壳爸皇且患矣螒蚬尽Ｎ覀兊奈磥?，將是全球化女性互動(dòng)娛樂行業(yè)領(lǐng)先者。”汪世俊和他的團(tuán)隊(duì)在“收購事件”后，更加堅(jiān)信：深耕細(xì)分領(lǐng)域，未來光明燦爛。