水面下的隱雷：起底iOS游戲代充值產(chǎn)業(yè)鏈(4)

在淘寶之外，已經(jīng)出現(xiàn)了兩家專門提供手游的代充值服務(wù)的交易平臺(tái)：7881和轟轟虎。

和提供等值代充的傳統(tǒng)手游交易平臺(tái)8868和魔游游不一樣，7881和轟轟虎提供低于官方售價(jià)的充值服務(wù)，對(duì)于其中某款游戲，我聯(lián)系了游戲的開發(fā)商，對(duì)方卻告知我們雙方并無(wú)合作。

我嘗試聯(lián)系7881，不過(guò)并未獲得對(duì)方的回應(yīng)，我也試圖聯(lián)系了淘寶上提供iOS游戲代充值服務(wù)的商家，希望能夠采訪了解相關(guān)信息，不過(guò)不出所料的是，大多數(shù)人并不愿意談?wù)摗?/p>

一位店主甚至直接對(duì)我說(shuō)：“兄弟，給別人留口活路吧，用您自己的工作來(lái)使別人失業(yè)，您覺(jué)得這損人不利己的事情有意義嗎？”且不談?wù)摗皳p人利己”一詞的定義和媒體立場(chǎng)，在他的語(yǔ)氣之中，我嗅到一些灰色的信息：如果不是隱瞞了一些不適合暴露在陽(yáng)光下的行徑，又何懼于此呢？

最終，一位剛剛“入行”不久的店主表示愿意接受我的采訪，我們且稱呼她為薇薇。

三線城市的千萬(wàn)富翁

薇薇的蘋果代充值淘寶店剛開兩個(gè)月，只有她一個(gè)人打理，為了避開蘋果游戲充值已經(jīng)紅海化的競(jìng)爭(zhēng)，她選擇了一個(gè)相對(duì)冷僻但是沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)的方向，即QQ閱讀和百度閱讀的蘋果代充值。

薇薇家住江蘇連云港，用她自己的話來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)“比較窮”的三線城市，薇薇此前在一家做歐美游戲交易平臺(tái)的公司工作，當(dāng)我問(wèn)及她為什么要來(lái)淘寶做蘋果代充值時(shí)，薇薇告訴我，因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶蘋果代充值做的最大的一家是她的同學(xué)。

“一個(gè)皇冠店，每天的訂單不低于1000單，我同學(xué)的店現(xiàn)在淘寶銷量第一，靠這個(gè)已經(jīng)賺了1000多萬(wàn)。”薇薇告訴我。

在微微眼中，她的同學(xué)之所以能做得這么好，是因?yàn)椤白龅脡蛟纭薄＾鞭钡耐瑢W(xué)是第一批在淘寶做蘋果代充值的人，現(xiàn)在已經(jīng)開了四家淘寶店，總共20多個(gè)員工，每次出現(xiàn)新的爆款游戲，他們的店鋪中也相應(yīng)游戲的代充商品也會(huì)同樣變成“爆款”。薇薇還說(shuō)，現(xiàn)在淘寶做蘋果代充95%都是同一個(gè)城市的，“因?yàn)槌隽艘粋€(gè)千萬(wàn)富翁”，所以許多人都跟風(fēng)去做。

當(dāng)然，對(duì)于“95%”這個(gè)數(shù)字我持懷疑態(tài)度。

騰訊的《歡樂(lè)西游》剛剛上線的時(shí)候，薇薇去親戚家?guī)兔Υ蚶硖詫毜?，一天做?00多單。薇薇回憶說(shuō)：“當(dāng)時(shí)4個(gè)人，從白天一直做到夜里。”

也是在這之后，她才決定加入這一行列。“好像跟風(fēng)一樣，你發(fā)現(xiàn)別人賺錢了，自己也想試試，但是進(jìn)來(lái)之后才發(fā)現(xiàn)，完全不是你想的那樣?！?/p>

做的人多了，競(jìng)爭(zhēng)就激烈。薇薇發(fā)現(xiàn)，行業(yè)的現(xiàn)狀是，70%的人不賺錢，隨便輸入一個(gè)熱門游戲搜索代充服務(wù)，寶貝數(shù)量已經(jīng)排了幾百頁(yè)。

隨后，我問(wèn)到了我最關(guān)心的那個(gè)問(wèn)題，這些提供蘋果游戲淘寶代充服務(wù)的商家，到底是一個(gè)怎樣的商業(yè)模式？

薇薇的回答印證了我一半的猜想。

兩條交織的線

關(guān)于淘寶iOS游戲代充，結(jié)合收集到的信息，我曾做出這樣的猜想。

淘寶代充主要分為兩個(gè)部分，一個(gè)部分是“買”，即淘寶賣家使用較低的價(jià)格向自己的iTunes賬號(hào)充值，一個(gè)部分是“賣”，即賣家使用自己的iTunes賬號(hào)給玩家的游戲充值。然后賺取其中的差價(jià)。

根據(jù)南非貨幣匯率時(shí)期爆出的操作手法，即低價(jià)購(gòu)入禮品卡，然后給國(guó)內(nèi)游戲充值，實(shí)際上現(xiàn)在淘寶代充賣家仍然在采用相同的手法，只不過(guò)利潤(rùn)和折扣空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如當(dāng)時(shí)。由于美國(guó)等國(guó)家流通著大量的蘋果禮品卡，而且這些禮品卡經(jīng)常隨著一些促銷活動(dòng)贈(zèng)送，或者打折出售。即便是在國(guó)內(nèi)，你在淘寶上也可以購(gòu)買到大量廉價(jià)的國(guó)外禮品卡。

例如十美元的禮品卡，按照匯率至少需要60人民幣以上，但是在淘寶只需要55人民幣就可以購(gòu)得。這樣，通過(guò)人民幣購(gòu)買低價(jià)禮品卡，然后充值到國(guó)外賬戶，再為國(guó)內(nèi)游戲進(jìn)行充值，就可以完成這一過(guò)程，并且賺取差額。

薇薇告訴我，如果有大量需求，有的渠道是可以拿到更低的價(jià)格的。

在實(shí)際的操作過(guò)程中，會(huì)遇到一些障礙。例如，國(guó)外的iTunes賬戶無(wú)法為只在國(guó)內(nèi)發(fā)布的游戲進(jìn)行充值。首先是國(guó)外的itunes賬戶無(wú)法下載中國(guó)地區(qū)App Store的游戲，其次，就算首先使用中國(guó)賬戶下載游戲然后切換為國(guó)外賬戶，也會(huì)遇到只能使用下載游戲的iTunes賬戶為游戲進(jìn)行充值的問(wèn)題。

而解決辦法其實(shí)也很簡(jiǎn)單，即注冊(cè)一個(gè)中國(guó)區(qū)iTunes賬戶下載游戲，然后通過(guò)國(guó)家歸屬更換的功能修改賬戶的國(guó)家所屬就可以完成一系列操作，唯一的門檻是在中國(guó)賬戶轉(zhuǎn)換為美國(guó)等地區(qū)賬戶的時(shí)候，必須綁定當(dāng)?shù)匦庞每ɑ蛘咂渌Ц顿~戶，否則將無(wú)法轉(zhuǎn)換，但由于一張信用卡可以綁定多個(gè)iTunes賬戶，所以實(shí)際操作起來(lái)難度也并不大。

如果僅僅是賺取小額差價(jià)，這件事情并不算新鮮，但是現(xiàn)在情況有些不一樣了——某游戲開發(fā)商告訴我，在獲得來(lái)自美國(guó)、日本、加拿大等國(guó)家的大量充值同時(shí)，主要的退款壞賬也同時(shí)在這些地區(qū)產(chǎn)生。按照風(fēng)際游戲CEO張?chǎng)恼f(shuō)法，《三劍豪》在部分地區(qū)退款率最高達(dá)到了40%。

兩條線索交織在一起，我們看到的是——部分淘寶代充商家一面賺取玩家支付的差額，另一面，通過(guò)退款政策從游戲的開發(fā)商手里賺錢。

而這一現(xiàn)象出現(xiàn)的原因，一方面隨著淘寶蘋果游戲代充業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，商家們之間彼此不停壓低價(jià)格吸引玩家購(gòu)買，想要賺錢越來(lái)越難。