憤怒的小鳥(niǎo)在中國(guó)：背靠阿里 帶你帶你飛(2)

雖然Rovio已經(jīng)開(kāi)始嘗試從收費(fèi)游戲轉(zhuǎn)向“免費(fèi)下載+內(nèi)購(gòu)”商業(yè)模式，但是最近推出的幾款游戲并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。所以當(dāng)“憤怒的小鳥(niǎo)”快要飛不起來(lái)的時(shí)候，Rovio需要在全球體量最大的中國(guó)手游市場(chǎng)重新進(jìn)行一番定位。

為什么是阿里？

相較于阿里巴巴，阿里游戲的體量真心對(duì)不起親爹的名頭。但是，成立時(shí)間不長(zhǎng)，只有一款《暖暖環(huán)游世界》能拿出手的他們卻有著一番“邪門(mén)”的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。這也是Rovio看重阿里的另外一塊資源。

截取游戲葡萄的一段文字，來(lái)看下阿里的成名作《暖暖環(huán)游世界》是怎樣的一款游戲。

“從欲望都市的“愛(ài)會(huì)逝去，但鞋一直在”到擁有20萬(wàn)套衣服的芭比衣櫥，從因提供在線視頻試裝聞名的網(wǎng)絡(luò)試衣間Zugara到用戶(hù)分享穿衣之道的潮人網(wǎng)站lookbook，換裝搭配永遠(yuǎn)是女孩們?yōu)橹偪竦脑?huà)題。”

“在國(guó)內(nèi)卡牌和ARPG的游戲大潮里，蘇州疊紙網(wǎng)絡(luò)出品的女性向暖暖系列換裝游戲顯得格外與眾不同。首作《暖暖的換裝物語(yǔ)》三日內(nèi)登頂日本榜單;續(xù)作《暖暖環(huán)游世界：搭配研習(xí)生》延續(xù)其輝煌，去年七月剛上架日本時(shí)就在付費(fèi)排行名列第一;最新作《暖暖環(huán)游世界：新篇章》，上架后也迅速登上中國(guó)區(qū)付費(fèi)排行冠軍位置?！?/p>

據(jù)觀察，其實(shí)姑娘們喜歡的游戲有幾個(gè)共同特點(diǎn)：

1.玩法簡(jiǎn)單，容易上手。

2.游戲畫(huà)面簡(jiǎn)單明快。

3.方便游戲內(nèi)分享，話(huà)題感與社交性強(qiáng)，外部運(yùn)營(yíng)出色。

4.最好具備完善的故事背景設(shè)定，增加代入感。

5.重視感覺(jué)與情感慰藉。

但觀察目前國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)上的產(chǎn)品，仍屬于絕對(duì)的男性化導(dǎo)向。與龐大的電商類(lèi)女性市場(chǎng)相比，市面上愿意去挖掘女性興趣點(diǎn)的高品質(zhì)作品極度匱乏。

而根據(jù)一份調(diào)查顯示，女性玩家在內(nèi)購(gòu)程序上的購(gòu)買(mǎi)力要比男性高31%，在游戲時(shí)間上女性會(huì)比男性多出35%，7日留存率平均要比男性高出42%。

顯然，Rovio也看到了這塊市場(chǎng)。在《憤怒的小鳥(niǎo)：思黛拉》中，主角小鳥(niǎo)們變成了萌妹子。這一次，Rovio希望介紹一群女性角色和她們有趣的故事。在這個(gè)嶄新的定位上，劉春寧認(rèn)為，阿里游戲的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)可以幫助他們。

“女性游戲玩家的比例正在逐漸上升，但針對(duì)女性‘定制’的游戲品類(lèi)卻不多。阿里游戲有運(yùn)營(yíng)的女性手游《暖暖環(huán)游世界》成功經(jīng)驗(yàn)，希望通過(guò)與Rovio這樣全球知名娛樂(lè)品牌的合作，讓《憤怒的小鳥(niǎo)思黛拉》在中國(guó)成為一個(gè)更深入人心的泛娛樂(lè)品牌。”

在國(guó)內(nèi)，手游的熱潮已經(jīng)逐漸消退。退潮之后，難免露出疲態(tài)。而隨著熱潮興起的眾多高品質(zhì)手游，隨著運(yùn)營(yíng)時(shí)間的持續(xù)，難免在營(yíng)收上出現(xiàn)一定程度地衰退。在分發(fā)市場(chǎng)短時(shí)間還難以被取代的情況之下，渠道下沉與細(xì)分以聚集長(zhǎng)尾市場(chǎng)或提升ARPU值，就成為了增加營(yíng)收的重要手段。阿里對(duì)女性題材游戲的專(zhuān)攻不失為一個(gè)新的嘗試思路。

運(yùn)營(yíng)固然重要，但從宏觀層面上來(lái)看，這也是阿里泛娛樂(lè)化戰(zhàn)略的又一次試水，Rovio十分看重阿里跨界連接的能力。對(duì)此，“憤怒的小鳥(niǎo)之父”P(pán)eter Vesterbacka表示。

“阿里巴巴對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的需求有深刻的了解和把握，而阿里游戲‘游戲+電商’融合的成功嘗試，也更讓我們相信，《憤怒的小鳥(niǎo)：思黛拉》會(huì)給更多中國(guó)的粉絲帶來(lái)驚喜。”

背靠天貓，再加上半年來(lái)線上線下運(yùn)營(yíng)積累的經(jīng)驗(yàn)。在Stella這只迷茫的小鳥(niǎo)的身上，我們期待產(chǎn)生一種前所未見(jiàn)的化學(xué)反應(yīng)。