從手游外包看CP研發(fā)數(shù)據(jù)分析

作為游戲人，也許從入行的那天起就習(xí)慣了數(shù)據(jù)觀察，或者說，居安思危的職業(yè)習(xí)慣讓我們產(chǎn)生了一種對數(shù)字的敏感。從網(wǎng)游興起時期開始，運營商就不斷收集注冊量、玩家在線量，甚至連BOSS通關(guān)率、玩家死亡次數(shù)都要統(tǒng)計得明明白白。當(dāng)然，事實證明，這些數(shù)據(jù)對游戲的存活發(fā)展，確實起到了不可估量的作用。手游興起后，也延續(xù)并發(fā)揚了這一優(yōu)良傳統(tǒng)，在邏輯分明的數(shù)字里，游戲CP可以清晰的找到自己的定位，規(guī)避諸多風(fēng)險。

手機游戲不管在與音樂，還是美術(shù)方面，外包量都比較大。作為見證了手游行業(yè)10年發(fā)展的游戲音樂團隊，小旭音樂接觸過的游戲CP面廣、基數(shù)大，在與CP的外包合作過程中，也積累了大量關(guān)于研發(fā)、手游CP的數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)也許會讓你覺得對行業(yè)現(xiàn)狀了解的更加實在。

外包團隊分析游戲CP的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)

每年數(shù)百部的游戲制作音頻量，使得音樂外包團隊接觸的游戲CP層面非常廣泛。首先，從地域上看，涵蓋了一線二線等諸多大小城市;在團隊規(guī)模上，從幾個人的小創(chuàng)意團隊，到幾百人的大公司項目組都有很多;另外，團隊的背景也非常復(fù)雜多樣。有些人是大公司出身，然后自己創(chuàng)業(yè)，也有的是幾人組建的小團隊，所以這個數(shù)據(jù)是可以帶給大家一些外包企業(yè)眼中較為全面的手游業(yè)界現(xiàn)狀分析。

了解游戲研發(fā)市場 熱門手游類型分析

能夠準(zhǔn)確的抓到玩家最喜愛的游戲類型，是一個項目成功的先決要素。一款手游從立項到上架，中間的艱辛和風(fēng)險也只有游戲人自己知道。那么，你是不是也好奇目前手游的研發(fā)項目里，哪些類型的游戲被開發(fā)最多?它是否如實的反應(yīng)了市場需求?那么我們就先將目光投向國內(nèi)手機游戲研發(fā)市場，以小旭音樂團隊近半年的音樂制作項目為基礎(chǔ)分析此數(shù)據(jù)。

卡牌最熱 同質(zhì)化嚴(yán)重

近期最受研發(fā)團隊青睞的游戲類型毫無疑問還是卡牌。類似于《刀塔傳奇》的游戲出現(xiàn)了很多。而且，如今3D卡牌、橫版3D卡牌游戲的數(shù)量也在不斷攀升。以《我叫mt2》為代表，在2014年年初，也就是《刀塔傳奇》剛火爆的時候，此類游戲已出現(xiàn)大量立項，預(yù)計到今年年底，將會有一大批橫版3D卡牌游戲涌入市面。經(jīng)過了多年的市場沖刷抉擇，事實證明卡牌游戲強大的付費能力、吸金能力依然不容小覷。當(dāng)然，多就意味著同質(zhì)化和競爭加劇，就外包團隊接觸的卡牌項目來看，事實也的確如此。想要在卡牌市場站穩(wěn)腳跟，還需要更好的游戲創(chuàng)意和優(yōu)秀的美術(shù)、聲音制作品質(zhì)。

橫版動作游戲崛起

動漫與游戲的跨界融合，是互動娛樂行業(yè)的一個新趨勢。2012年騰訊游戲率先與動漫結(jié)合，相繼引入了11部經(jīng)典日本漫畫版權(quán)，并獲得火影忍者等游戲的開發(fā)權(quán)。隨后，國內(nèi)不少大廠商紛紛斥重金挖掘動漫IP以及引進日本原創(chuàng)IP，開發(fā)手機游戲，從而引發(fā)了手游市場另一個熱門——橫版動作游戲崛起。去年年底開始，模仿《朧村正》的2D橫版動作格斗游戲也在外包中大量出現(xiàn)?！?a href="/game/yxyzr/" target="_blank" class="keylink">影之刃》在年初表現(xiàn)不錯，間或爆出各種獲獎的消息。2014年Q1季度，動作類玩家次日留存率也在各游戲類型中獨占鰲頭，達(dá)到42%，這讓大量研發(fā)CP看到了此類游戲的潛力，很多此類游戲開始立項，并且力圖購買日本IP。比如《天天炫斗》、《格斗江湖》等都是此類游戲，當(dāng)然，還有一些模仿單機的手機游戲數(shù)量也在增多，比如《龍門鎮(zhèn)》。此類游戲拳拳到肉的打擊感非常重要，而且這也是玩家所看重的，所以此類項目的立項，在研發(fā)里也越來越多。

但就最近數(shù)據(jù)觀察，《影之刃》成績略有下滑，因此在此類產(chǎn)品的付費點和游戲生命力探索上，還有待深度研究。

重度RPG游戲

2014年第一季度，在中國區(qū)App Store暢銷榜中，角色扮演類游戲的數(shù)量占比最高，比例達(dá)到30.8%;即時戰(zhàn)略類和動作類則分別為19.8%和15.4%。以角色扮演類為代表的中重度游戲成為市場一大主流。類似《城堡爭霸》、《笑傲江湖》等重度RPG游戲，與端游的形式差不多，有些手游的規(guī)模甚至可以與端游并肩。當(dāng)然，既然是端游，那么制作要求普遍較高，抄襲門檻高、單品收入高、付費用戶較少但ARPU值(每用戶平均收入)較高。因此，開發(fā)商、渠道商、發(fā)行商為追求利益最大化，傾向于開發(fā)、運營中重度游戲?？梢灶A(yù)見，未來中重度手游將成為市場吸金利器，休閑游戲的地位開始動搖。

休閑益智類型

就2014年1-6月手游下載量來看，休閑益智類游戲占到15.3%，相對來說，較受玩家歡迎。但休閑游戲的市場同質(zhì)化現(xiàn)象也十分嚴(yán)重，甚至比卡牌游戲有過之而無不及。與市場所表現(xiàn)出的熱度不同，在未來，此類游戲研發(fā)的熱度可能會比較低。三消類型還是存在的，但是對比卡牌來說，在數(shù)量上少了很多。

了解游戲研發(fā)同行 地域與企業(yè)規(guī)模分析

所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，同在游戲行業(yè)，怎能不了解游戲研發(fā)團隊狀況?分析過了游戲立項類型，我們就來看看手游研發(fā)團隊自身的數(shù)據(jù)。

分布城市 北、上、廣、深、成為主，杭、福等為輔

游戲研發(fā)CP，在分布城市上以北京、上海、廣州、深圳，這些經(jīng)濟、文化繁榮的一線城市為主，以成都、杭州、福建福州等新興文化城市為輔。近期，小旭音樂也先后成立了廣州、上海、成都分部，對當(dāng)?shù)氐腃P的數(shù)據(jù)進行了采集，對這些城市的了解也更加有話語權(quán)。相信大家對新興的文化城市的游戲研發(fā)團隊比較感興趣，這里我們就重點來看看成都。眾所周知，成都的游戲CP很多，但是在CP質(zhì)量方面，還處在比較低的水平。當(dāng)然，這也是由團隊規(guī)模限制造成的，成都的CP，十人以內(nèi)的小團隊占了很大的比例，已形成規(guī)模的非常少。而且，這其中以游戲為興趣愛好，拿家里的錢，來做開發(fā)的團隊所占比例還占據(jù)了不小比例，因此，造成了CP質(zhì)量有待提高。

在北、上、廣一線城市里，北京的研發(fā)是占比例最高的，上海的游戲成功率很高，近期諸多大作都是來自上海。除此之外，像杭州、福州、廈門，還有一些內(nèi)陸的城市，也有一定數(shù)量的CP。

團隊規(guī)模：10-30人小團隊為主

最后我們來看看手游團隊的規(guī)模。目前，就整個CP范圍來看，依然是以10人-30人的小團隊為主。因為，上百人的大規(guī)模游戲公司反而不適合做這種小的、適合手游發(fā)展的研發(fā)。因此，一種拆分模式在大公司內(nèi)部興起。手游項目組廣泛地采取獨立核算或拆分、參股(控股)的形式運作，這也有效地防止了人員流失，調(diào)動研發(fā)組積極性。另外，手游產(chǎn)品尋代理也是一大難題。大公司運用這種模式，在產(chǎn)品代理時，就比較靈活，既可以選擇母公司發(fā)行，也可以選擇外部其他公司發(fā)行，擇良木而棲，非常市場化，將“沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益”演繹得淋漓盡致。

這些手游團隊的背景也非常復(fù)雜，前面我們已經(jīng)大致分析過了。這些團隊里開發(fā)出成功產(chǎn)品和失敗產(chǎn)品都有，但現(xiàn)在成功的游戲畢竟在少數(shù)。如今每年立項的手游多達(dá)幾千、幾萬個，但《刀塔傳奇》就只有一個。但換個角度考慮，畢竟現(xiàn)在摸石頭過河的團隊非常多，失敗的經(jīng)驗也是非常寶貴的。如果經(jīng)歷過幾次失敗，那么這個團隊的價值也會有大幅度提升。

了解融資現(xiàn)狀 天使階段多A輪少

錢總是最最重要的，所謂手中有錢心中不慌。想讓融資人掏錢，也是件讓人愁白了頭發(fā)的事兒。其實在對手游的融資方面，投資人最看重的一個因素是創(chuàng)始團隊的背景。就整個融資環(huán)節(jié)來說：天使階段投資很多，這其中也包括了自己出資、家庭投資、朋友幫忙，或者幾個合伙人出錢等形式。但比較殘酷的現(xiàn)實是，天使投資之后，A輪融資就急劇銳減。這也造成了游戲成功率低的問題，大部分的產(chǎn)品無法找到代理商。因此，我們建議品質(zhì)一般的游戲產(chǎn)品，或者可以更多的考慮長尾市場，否則產(chǎn)品開發(fā)之后，A輪融資不到位，容易造成游戲夭折。如果考慮長尾市場，可能還會帶來一些收入。未來，也可能會有些平臺專注此類融資方面，畢竟已經(jīng)開發(fā)出來的作品夭折，會造成價值浪費。

總結(jié)

綜合以上數(shù)據(jù)來看，手游CP的成功率正在持續(xù)走低，像《刀塔傳奇》這種國民級的作品，也是在小旭去年數(shù)百個項目中唯一的一個大成之作，大成幾率已經(jīng)從1/100下降到1/500。大部分小CP狀況堪憂，投入幾十萬到幾百萬不等，最后淪為市場賭局下的犧牲品，只有眼睜睜看著一堆代碼賣不出去。市場浪濤的沖刷，細(xì)沙只能沉入海底，去粗取精的結(jié)果，是明年手游精品化的趨勢會越來越明顯，對游戲可玩性、畫面、聲音的要求越來越高。各種站隊、IP資源也被搶奪一空，CP戰(zhàn)爭是否又會重演端游和頁游寡頭壟斷的局面?我們拭目以待。