邢山虎談發(fā)行：沒(méi)資金名氣 就是幫行業(yè)燒錢取暖

對(duì)于手游行業(yè)來(lái)說(shuō)，這三年的變化可謂翻天覆地，在三年前速途網(wǎng)拜訪樂(lè)動(dòng)卓越創(chuàng)始人邢山虎時(shí)，他為了旗下的幾款單機(jī)游戲不停的接待者不同平臺(tái)的人，因?yàn)檫B續(xù)的加班精神狀態(tài)顯得不是很好。而三年后的今天，當(dāng)速途網(wǎng)再次見(jiàn)到邢山虎時(shí)，他依舊很忙，不過(guò)這時(shí)的他們已經(jīng)做成了《我叫MT OnLine》、《我叫mt2》等手游產(chǎn)品，并在市場(chǎng)上獲得了大成，近日則正好恰逢新產(chǎn)品《我叫mt外傳》公測(cè)。

圖：樂(lè)動(dòng)卓越創(chuàng)始人邢山虎

和三年前不同的是，我們沒(méi)有再聊關(guān)于他還寫不寫書(shū)，而是想知道，當(dāng)初的計(jì)劃“做成一家上市公司”如果實(shí)現(xiàn)后他會(huì)想做些什么?作為“走過(guò)來(lái)”的研發(fā)、發(fā)行商，他對(duì)于現(xiàn)在的手游研發(fā)及發(fā)行市場(chǎng)會(huì)是怎么看的?

向全世界販賣快樂(lè)

“上市不是一個(gè)終點(diǎn)，而是一個(gè)新的起點(diǎn)，可以通過(guò)市場(chǎng)手段獲得更多的資源來(lái)做自己想做的事情。”言語(yǔ)間，邢大師并未否認(rèn)今年上市的傳聞，反而進(jìn)一步吐露出心中的文化夢(mèng)，“我覺(jué)得游戲是一種文化，如果手中握有充足的資金，更想把管理公司的文化風(fēng)格向下傳遞。通過(guò)*或股權(quán)的方式收購(gòu)國(guó)外的文化(游戲)，并將我們的文化(游戲)販賣到世界各地?！?/p>

受制于現(xiàn)有的文化壁壘，國(guó)內(nèi)一直受到韓流、日漫和好萊塢等海外文化的侵襲，即便是依托游戲出海，其影響力也集中于東南亞和日韓地區(qū)，其次是歐美。但目前的表現(xiàn)也只能說(shuō)一般，缺乏長(zhǎng)期有效地推廣和精品游戲站出來(lái)引領(lǐng)前行。

樂(lè)動(dòng)卓越期望開(kāi)拓全球市場(chǎng)，不只是中國(guó)人的生意，這需要逐步地探索和時(shí)間、成本，有了充足的資金后才可快步向前。但目前，公司這方面火候不夠，資金量不足，用在這里不能叫使在刀刃上。

未來(lái)發(fā)行商銳減的更快

上述一席話也隱約透露出，樂(lè)動(dòng)未來(lái)在發(fā)行上將采取從東南亞、東亞到美國(guó)，再到歐洲的由易到難的侵蝕戰(zhàn)略，基本上會(huì)以投資并購(gòu)開(kāi)路。言至發(fā)行，大師的話匣子也立刻打開(kāi)了。現(xiàn)在做發(fā)行的門檻和境地比起開(kāi)發(fā)更嚴(yán)峻。邢大師直言，“做發(fā)行完全沒(méi)有安全牌，研發(fā)是以年齡計(jì)算的，但發(fā)行就是兩個(gè)月的事。一款產(chǎn)品砸一兩百萬(wàn)很正常，但如果上線不行，錢立刻就沒(méi)了?！?/p>

從整體來(lái)看，市場(chǎng)一年間上架數(shù)千款產(chǎn)品，能賺錢的有幾十個(gè)，意味著十款產(chǎn)品中有一個(gè)不賠錢都不容易。如果只拿到500萬(wàn)投資，你只能做研發(fā);拿到1000萬(wàn)，做研發(fā)應(yīng)用更穩(wěn)妥;而拿到5000萬(wàn)，做發(fā)行才可能保險(xiǎn)些。

與此同時(shí)，現(xiàn)在越來(lái)越多的公司、團(tuán)隊(duì)擠入發(fā)行陣營(yíng)，但好的產(chǎn)品不會(huì)給小發(fā)行商，沒(méi)名氣、沒(méi)資金，最后拿到的都是別人看不上的，又怎么會(huì)脫穎而出?邢大師強(qiáng)調(diào)，“近幾年，發(fā)行商數(shù)量會(huì)銳減，速度比研發(fā)商更快?；旧?，做發(fā)行這塊兜里沒(méi)錢、沒(méi)名氣就是在幫行業(yè)燒錢取暖，而且發(fā)行商對(duì)人的需求更大，職員薪水高、穩(wěn)定性還差?！?/p>

投資團(tuán)隊(duì)，備戰(zhàn)產(chǎn)品線

手中有“糧”，心中不慌。為了盡可能提升市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品成功率，不少大公司從很早開(kāi)始就積極尋找中小團(tuán)隊(duì)。過(guò)去一年，樂(lè)動(dòng)卓越就動(dòng)用一個(gè)多億*，投資了30多家公司，每家多則上千萬(wàn)，少則200萬(wàn)，股權(quán)占比在20%~30%左右。

用邢大師的話說(shuō)，只要是和自己息息相關(guān)的，早中期、產(chǎn)業(yè)上下游或A輪、B輪的項(xiàng)目都會(huì)涉足，包括電視游戲平臺(tái)，愛(ài)應(yīng)用等發(fā)行、渠道等，還有像打卡機(jī)這樣的許多有意思的東西。

游戲行業(yè)有個(gè)規(guī)律十款產(chǎn)品，有一個(gè)不敗。獲得五年“MT”IP全權(quán)授予的樂(lè)動(dòng)卓越手握《我叫MT》《我叫MT2》品牌，和數(shù)款月流水千萬(wàn)的產(chǎn)品，但其他產(chǎn)品的表現(xiàn)依然不好，而即將上線的《我叫MT外傳》也會(huì)受到新一輪的市場(chǎng)考驗(yàn)?？梢哉f(shuō)，無(wú)論是做好研發(fā)或發(fā)行，還是出海面向全球，沒(méi)有精品游戲牽頭就是十話九空。當(dāng)然走上手游行業(yè)這條路肯定會(huì)很難，但夢(mèng)想還是要有的，用現(xiàn)在大家喜歡調(diào)侃的一句話說(shuō)：萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢?

寫在最后

三年前我們和初創(chuàng)時(shí)期的說(shuō)不得大師聊天，那時(shí)他的夢(mèng)想是做成一家上市公司，此前看似遙不可及，而近期則可能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。三年后我們?cè)诤痛髱熈奶?，他把下個(gè)夢(mèng)想定為“輸出中國(guó)文化到全世界去”，不可謂不宏大。三年后，我們不敢說(shuō)這個(gè)夢(mèng)想就一定如何，就好比三年前手游公司說(shuō)上市沒(méi)人敢信，而現(xiàn)在對(duì)樂(lè)動(dòng)來(lái)說(shuō)，夢(mèng)想就在那里