優(yōu)酷土豆聯(lián)手著迷 手游行業(yè)迷局怎么破?

導(dǎo)讀：業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，國內(nèi)5成手游公司在2年內(nèi)都有隨時(shí)倒閉的風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)計(jì)將只有不到3%的廠商能夠盈利。

手游，這個(gè)近年成倍增長的市場(chǎng)，已成為游戲產(chǎn)業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)。但是，伴隨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，流量獲取成本也急速增長。業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，國內(nèi)5成手游公司在2年內(nèi)都有隨時(shí)倒閉的風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)計(jì)將只有不到3%的廠商能夠盈利。

4月22日，著迷攜手優(yōu)酷土豆在京召開“資源整合暨游戲營銷戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”，宣布達(dá)成獨(dú)家戰(zhàn)略級(jí)合作：由著迷提供優(yōu)質(zhì)游戲視頻及WIKI資源，優(yōu)酷土豆開放流量資源，雙方憑借在內(nèi)容與渠道上的優(yōu)勢(shì)，共同推動(dòng)手游視頻營銷方式變革。

PGC價(jià)值凸顯

據(jù)記者了解，目前，視頻行業(yè)的發(fā)展嚴(yán)重受制于版權(quán)及優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)能。這迫使視頻公司必須向各垂直領(lǐng)域下沉，爭(zhēng)搶質(zhì)量?jī)?yōu)秀的PGC資源。

在這一背景之下，各視頻公司都爭(zhēng)相通過與各垂直領(lǐng)域巨頭合作，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)PGC資源，以滿足內(nèi)容需求。今年年初，騰訊視頻“驚蟄計(jì)劃”再次點(diǎn)燃業(yè)內(nèi)對(duì)PGC資源的關(guān)注。BAT巨頭高調(diào)出手，優(yōu)質(zhì)PGC視頻資源再獲熱捧。

占據(jù)國內(nèi)視頻行業(yè)的1/2的市場(chǎng)份額的優(yōu)酷土豆，也加入大戰(zhàn)，深入手游領(lǐng)域開拓PGC資源，并與著迷達(dá)成獨(dú)家合作。

據(jù)了解，作為手游行業(yè)UGC平臺(tái)，著迷于2011年6月創(chuàng)立。其單個(gè)視頻全網(wǎng)播放量近百萬，視頻制作團(tuán)隊(duì)擁有100余款視頻節(jié)目的月產(chǎn)能。

傳統(tǒng)營銷缺點(diǎn)明顯

據(jù)了解，目前流行的手游推廣方式，不外乎刷榜、積分墻、限免推薦和應(yīng)用內(nèi)廣告等手段。而對(duì)于產(chǎn)品曝光需求，也以營銷三板斧：明星代言、社會(huì)化事件、媒體報(bào)數(shù)據(jù)為主。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，更多廠商開始轉(zhuǎn)變思維，對(duì)新游戲發(fā)行的多角度曝光提出需求。

到會(huì)廠商分析稱，傳統(tǒng)營銷方式的缺點(diǎn)明顯：降低整個(gè)產(chǎn)品的生命周期，并造成單位用戶的獲取成本大幅上升。

業(yè)內(nèi)人士提醒，目前手游市場(chǎng)已經(jīng)陷入急功近利的怪圈，其風(fēng)險(xiǎn)不容忽視。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止2014年10月，中國手機(jī)游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)約13000個(gè)，相當(dāng)于全世界的兩倍。

IDC研究報(bào)告顯示，手游已成為游戲產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，眾多知名游戲廠商也通過資本運(yùn)作及資源整合等方式加速布局手游市場(chǎng)。自主研發(fā)及代理的新手游產(chǎn)品不斷推陳出新，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。

來自FIKSU的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)印證了這種觀點(diǎn)，2015年2月，全球iOS市場(chǎng)單位忠誠用戶(CPLU)的獲取成本平均為2.80美元，折合人民幣約18元。通常，游戲的獲取成本則是應(yīng)用的3-5倍。

因居高不下的營銷成本壓垮一家手游公司，這絕對(duì)不是聳人聽聞。2015年，伴隨著手游用戶獲取成本越來越高，盈利將變得更加困難。另一方面，中國手游市場(chǎng)仍處于高速增長的“風(fēng)口”上，易觀智庫的數(shù)據(jù)顯示，2014年中國手游市場(chǎng)規(guī)模達(dá)293.5億元，同比增長111%。

在手游業(yè)內(nèi)，還流傳這樣一種說法，國內(nèi)5成手游公司在2年內(nèi)都有隨時(shí)倒閉的風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)計(jì)將只有不到3%的廠商能夠盈利。因此，合理的流量獲取成本將決定手游公司的生死。著迷創(chuàng)始人陳陽表示，手游廠商對(duì)流量的獲取必然經(jīng)歷由方式向方法的重大轉(zhuǎn)型。

據(jù)CNNIC第34次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示：網(wǎng)絡(luò)視頻使用率接近69.4%;手機(jī)網(wǎng)絡(luò)視頻使用率達(dá)到55.7%;而10-29歲的年輕用戶，在移動(dòng)端看視頻的比例在69%以上。

記者現(xiàn)場(chǎng)了解到，由著迷和優(yōu)酷土豆提供的數(shù)據(jù)表明，在新用戶對(duì)游戲感興趣的原因中，“視頻推薦”(24%)僅排在“朋友推薦”(28%)之后;接近80%的用戶愿意看游戲類視頻;新用戶看過手游視頻后下載意愿達(dá)到77%，老用戶立刻去玩游戲的比例達(dá)到92%。

并且，根據(jù)CyberZ的另一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示：在日本，用戶看過手游視頻下載該游戲的比例為59.8%，付費(fèi)率達(dá)到57.4%。

顯然，手游行業(yè)的目標(biāo)用戶群體，明確受到游戲視頻內(nèi)容的影響，形成自然下載。同時(shí)，還能夠?qū)?yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容，進(jìn)行二次傳播。

手游營銷變革

據(jù)介紹，著迷是一個(gè)千萬級(jí)活躍中文UGC興趣社區(qū)，手游WIKI則是這一社區(qū)最大的內(nèi)容構(gòu)成。著迷表示其社區(qū)吸引了超過20000人的專業(yè)內(nèi)容貢獻(xiàn)者，另有上千萬移動(dòng)攻略客戶端安裝量。著迷近期正積極研發(fā)自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的廣告系統(tǒng)，這項(xiàng)被稱為“興趣社交數(shù)據(jù)挖掘(ISDMT)”的技術(shù)可以發(fā)現(xiàn)用戶使用偏好并推薦游戲，結(jié)合與優(yōu)酷土豆合作帶來的流量?jī)?yōu)勢(shì)，深度挖掘用戶價(jià)值，提高游戲廣告效率。

優(yōu)酷土豆也將為著迷視頻體系提供多達(dá)33個(gè)入口全渠道覆蓋的展示位，通過多渠道推送，確保手游產(chǎn)品的推廣效果。

“視頻是跨媒體傳播的內(nèi)容形態(tài)，在廣告上也是跨媒體投放的載體?！眱?yōu)酷土豆負(fù)責(zé)人稱，“著迷WIKI是優(yōu)酷土豆非常重視的一種IP價(jià)值成長、擴(kuò)散和沉淀的核心方式。”

據(jù)統(tǒng)計(jì)，占據(jù)國內(nèi)視頻領(lǐng)域半壁江山的優(yōu)酷土豆，目前日均獨(dú)立用戶近2億，近10億日均視頻播放量。預(yù)計(jì)著迷的手游視頻內(nèi)容將通過合作實(shí)現(xiàn)2500萬日均游戲視頻播放量，有效覆蓋日均1000萬游戲視頻愛好者。

手游行業(yè)正在重新洗牌，伴隨著流量成本的快速提升，傳統(tǒng)的重渠道，輕品牌的運(yùn)營思路已難以為繼。未來，強(qiáng)渠道+強(qiáng)內(nèi)容的跨界營銷方式，必將成為主流。面對(duì)手游行業(yè)的變革，我們拭目以待。