優(yōu)酷土豆聯(lián)手著迷 手游行業(yè)迷局怎么破?

導(dǎo)讀：業(yè)內(nèi)人士估計，國內(nèi)5成手游公司在2年內(nèi)都有隨時倒閉的風險，預(yù)計將只有不到3%的廠商能夠盈利。

手游，這個近年成倍增長的市場，已成為游戲產(chǎn)業(yè)的主戰(zhàn)場。但是，伴隨著激烈的競爭，流量獲取成本也急速增長。業(yè)內(nèi)人士估計，國內(nèi)5成手游公司在2年內(nèi)都有隨時倒閉的風險，預(yù)計將只有不到3%的廠商能夠盈利。

4月22日，著迷攜手優(yōu)酷土豆在京召開“資源整合暨游戲營銷戰(zhàn)略發(fā)布會”，宣布達成獨家戰(zhàn)略級合作：由著迷提供優(yōu)質(zhì)游戲視頻及WIKI資源，優(yōu)酷土豆開放流量資源，雙方憑借在內(nèi)容與渠道上的優(yōu)勢，共同推動手游視頻營銷方式變革。

PGC價值凸顯

據(jù)記者了解，目前，視頻行業(yè)的發(fā)展嚴重受制于版權(quán)及優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)能。這迫使視頻公司必須向各垂直領(lǐng)域下沉，爭搶質(zhì)量優(yōu)秀的PGC資源。

在這一背景之下，各視頻公司都爭相通過與各垂直領(lǐng)域巨頭合作，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)PGC資源，以滿足內(nèi)容需求。今年年初，騰訊視頻“驚蟄計劃”再次點燃業(yè)內(nèi)對PGC資源的關(guān)注。BAT巨頭高調(diào)出手，優(yōu)質(zhì)PGC視頻資源再獲熱捧。

占據(jù)國內(nèi)視頻行業(yè)的1/2的市場份額的優(yōu)酷土豆，也加入大戰(zhàn)，深入手游領(lǐng)域開拓PGC資源，并與著迷達成獨家合作。

據(jù)了解，作為手游行業(yè)UGC平臺，著迷于2011年6月創(chuàng)立。其單個視頻全網(wǎng)播放量近百萬，視頻制作團隊擁有100余款視頻節(jié)目的月產(chǎn)能。

傳統(tǒng)營銷缺點明顯

據(jù)了解，目前流行的手游推廣方式，不外乎刷榜、積分墻、限免推薦和應(yīng)用內(nèi)廣告等手段。而對于產(chǎn)品曝光需求，也以營銷三板斧：明星代言、社會化事件、媒體報數(shù)據(jù)為主。隨著競爭的加劇，更多廠商開始轉(zhuǎn)變思維，對新游戲發(fā)行的多角度曝光提出需求。

到會廠商分析稱，傳統(tǒng)營銷方式的缺點明顯：降低整個產(chǎn)品的生命周期，并造成單位用戶的獲取成本大幅上升。

業(yè)內(nèi)人士提醒，目前手游市場已經(jīng)陷入急功近利的怪圈，其風險不容忽視。據(jù)統(tǒng)計，截止2014年10月，中國手機游戲開發(fā)團隊約13000個，相當于全世界的兩倍。

IDC研究報告顯示，手游已成為游戲產(chǎn)業(yè)競爭的主戰(zhàn)場，眾多知名游戲廠商也通過資本運作及資源整合等方式加速布局手游市場。自主研發(fā)及代理的新手游產(chǎn)品不斷推陳出新，市場競爭不斷加劇。

來自FIKSU的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)印證了這種觀點，2015年2月，全球iOS市場單位忠誠用戶(CPLU)的獲取成本平均為2.80美元，折合人民幣約18元。通常，游戲的獲取成本則是應(yīng)用的3-5倍。

因居高不下的營銷成本壓垮一家手游公司，這絕對不是聳人聽聞。2015年，伴隨著手游用戶獲取成本越來越高，盈利將變得更加困難。另一方面，中國手游市場仍處于高速增長的“風口”上，易觀智庫的數(shù)據(jù)顯示，2014年中國手游市場規(guī)模達293.5億元，同比增長111%。

在手游業(yè)內(nèi)，還流傳這樣一種說法，國內(nèi)5成手游公司在2年內(nèi)都有隨時倒閉的風險，預(yù)計將只有不到3%的廠商能夠盈利。因此，合理的流量獲取成本將決定手游公司的生死。著迷創(chuàng)始人陳陽表示，手游廠商對流量的獲取必然經(jīng)歷由方式向方法的重大轉(zhuǎn)型。

據(jù)CNNIC第34次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示：網(wǎng)絡(luò)視頻使用率接近69.4%;手機網(wǎng)絡(luò)視頻使用率達到55.7%;而10-29歲的年輕用戶，在移動端看視頻的比例在69%以上。

記者現(xiàn)場了解到，由著迷和優(yōu)酷土豆提供的數(shù)據(jù)表明，在新用戶對游戲感興趣的原因中，“視頻推薦”(24%)僅排在“朋友推薦”(28%)之后;接近80%的用戶愿意看游戲類視頻;新用戶看過手游視頻后下載意愿達到77%，老用戶立刻去玩游戲的比例達到92%。

并且，根據(jù)CyberZ的另一項調(diào)查結(jié)果顯示：在日本，用戶看過手游視頻下載該游戲的比例為59.8%，付費率達到57.4%。

顯然，手游行業(yè)的目標用戶群體，明確受到游戲視頻內(nèi)容的影響，形成自然下載。同時，還能夠?qū)?yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容，進行二次傳播。

手游營銷變革

據(jù)介紹，著迷是一個千萬級活躍中文UGC興趣社區(qū)，手游WIKI則是這一社區(qū)最大的內(nèi)容構(gòu)成。著迷表示其社區(qū)吸引了超過20000人的專業(yè)內(nèi)容貢獻者，另有上千萬移動攻略客戶端安裝量。著迷近期正積極研發(fā)自有知識產(chǎn)權(quán)的廣告系統(tǒng)，這項被稱為“興趣社交數(shù)據(jù)挖掘(ISDMT)”的技術(shù)可以發(fā)現(xiàn)用戶使用偏好并推薦游戲，結(jié)合與優(yōu)酷土豆合作帶來的流量優(yōu)勢，深度挖掘用戶價值，提高游戲廣告效率。

優(yōu)酷土豆也將為著迷視頻體系提供多達33個入口全渠道覆蓋的展示位，通過多渠道推送，確保手游產(chǎn)品的推廣效果。

“視頻是跨媒體傳播的內(nèi)容形態(tài)，在廣告上也是跨媒體投放的載體。”優(yōu)酷土豆負責人稱，“著迷WIKI是優(yōu)酷土豆非常重視的一種IP價值成長、擴散和沉淀的核心方式?！?/p>

據(jù)統(tǒng)計，占據(jù)國內(nèi)視頻領(lǐng)域半壁江山的優(yōu)酷土豆，目前日均獨立用戶近2億，近10億日均視頻播放量。預(yù)計著迷的手游視頻內(nèi)容將通過合作實現(xiàn)2500萬日均游戲視頻播放量，有效覆蓋日均1000萬游戲視頻愛好者。

手游行業(yè)正在重新洗牌，伴隨著流量成本的快速提升，傳統(tǒng)的重渠道，輕品牌的運營思路已難以為繼。未來，強渠道+強內(nèi)容的跨界營銷方式，必將成為主流。面對手游行業(yè)的變革，我們拭目以待。