三大二次元游戲公司談國內(nèi)女性向戀愛手游的金礦

今年以來，國內(nèi)女性向與二次元游戲市場正在快速興起，當(dāng)二次元遇上女性玩家，就誕生出一個特殊的細分領(lǐng)域——乙女游戲(女性向戀愛游戲)。在二次元領(lǐng)域，Bilibili、樂元素以及派趣這三家公司都擁有豐富的經(jīng)驗：Bilibili本身是二次元用戶的聚集地;樂元素日本分公司此前開發(fā)過多款在日本市場成功的產(chǎn)品，中國公司也有《夢露可物語》的本地化運營經(jīng)驗;派趣科技則推出過大熱的《戰(zhàn)艦少女》，了解如何抓住二次元玩家的痛點。葡萄君特地與這三家公司進行了交流，一同探討乙女游戲這一新興領(lǐng)域的發(fā)展機遇。

乙女(おとめ)一詞來自日本，詞義是未婚的年輕女孩，沒有被世俗玷污的純潔女子。乙女向游戲大多是戀愛的幻想，年輕女孩追求自己心目中完美的戀愛對象，游戲時就像看一部愛情小說，這類游戲的文字閱讀量大，操作偏輕。而根據(jù)日本戀愛類游戲公司VOLITAGE 3月10日發(fā)布的戀愛類游戲市場的調(diào)查報告顯示，對戀愛養(yǎng)成類游戲持良好印象的日本女性用戶比例高達71.3%。

在日本，女性向游戲已經(jīng)有20多年的歷史。創(chuàng)立KoeiTecomo的襟川惠子女士可以被視為這一分類的開路人，一直站在女性游戲開發(fā)制作的最前沿，制作了《安琪莉可》《遙遠時空中》《金色琴弦》等聲名遠揚的女性向游戲，這個系列被統(tǒng)稱為Neoromance Game，深受日本女性玩家歡迎。而隨著市場與玩家口味的變化，最近日本開始流行起以擬人、偶像為主角的戀愛游戲方式。

《金色琴弦》宣傳圖與游戲畫面

相較于日本，國內(nèi)的女性向游戲市場還處于起步階段，但實際上已經(jīng)吸引了不少國內(nèi)公司的關(guān)注。

國內(nèi)女性向游戲市場的現(xiàn)狀&潛力

樂元素：相較于傳統(tǒng)游戲人群的男女比例，二次元人群中女性用戶比例更高，粘度更大。雖然現(xiàn)在國內(nèi)二次元游戲已經(jīng)越來越多，但更多是萌系為主，是廣泛覆蓋二次元類人群的作品。在女性游戲方面，雖然國內(nèi)已經(jīng)有“暖暖”這樣以換裝、收集為核心玩法的成功女性向游戲，但是戀愛、養(yǎng)成題材的女性向游戲在國內(nèi)仍是空白。

B站：目前來說，中國國內(nèi)市場的女性向(尤其是乙女向)市場是存在非常大的潛力的。由于大多數(shù)游戲的制作人、相關(guān)從業(yè)者等業(yè)內(nèi)人員都是男性，一般市場上所做的游戲也是多以男性的思考角度出發(fā)，對于女性玩家來說，并沒有太多可以供給給她們可以選擇的游戲，相對的女性玩家市場也因此處于初期的開發(fā)階段。不過我們相信女性用戶存在著很多可以深層次挖掘的點，就光女性對待戀愛的態(tài)度這一點上，就能有無限挖掘的可能性，我們非?？春眠@一塊市場。

派趣：今年國內(nèi)終于開始女性向手游多起來了，之前感覺國內(nèi)市場在這個細分領(lǐng)域一直是空白，大家也都不怎么重視。相比之下，日本那邊女性向游戲從好幾年前一直絡(luò)繹不斷的單機、主機游戲，過渡到頁游、手游，發(fā)展的非常蓬勃。進入手游時代起，在玩家的性別占比上，女性玩家的數(shù)量是不斷擴大的，所以這個細分領(lǐng)域的市場有著非常廣闊的前景。

不過跟日本那邊相比，國內(nèi)的女性向游戲總體上來說還是有很多需要改善的，不光是品質(zhì)，也包括了對“女性向”的認知。比如業(yè)內(nèi)很多人都會把GALGAME也理解成女性玩的游戲，其實那完全是兩碼事。以及在游戲設(shè)計的細節(jié)層面，畢竟大多數(shù)開發(fā)人員是男性，很多思維還是朝著男性向走的，導(dǎo)致設(shè)計出來的游戲在收費點、玩法上也未必真正地能抓住女性玩家的需求。

女性向戀愛手游的試水作們

面對這塊亟待開墾的藍海領(lǐng)域，Bilibili、樂元素以及派趣這三家先行者，都在今年公布了女性向戀愛手游的產(chǎn)品計劃。

B站-《夢王國と眠れる100人の王子様》

《夢王國と眠れる100人の王子様》在日本正式上架之前，我們就非常看重這款游戲了。我們認為它在很大程度上貼合了女性玩家的“痛點”，豪華的聲優(yōu)陣容和華麗的畫風(fēng)，玩法簡單，并且在制作陣容上也非常強大，角色更是數(shù)不勝數(shù)，可以充分滿足女性玩家的各種需求。它日本的成績也非常出色，雙端上架后兩個月流水達到了1.5億日元，下載量突破50萬次。這些都堅定了我們無論如何都想要拿到這款游戲的想法。

樂元素-《偶像夢幻祭(Ensemble Stars)》

《Ensemble Stars》由樂元素日本京都工作室研發(fā)，已經(jīng)在日本上線，上線前預(yù)注冊順利突破15萬人。上線后，曾進入App Store的前20，并獲得Google Play官方推薦。游戲相關(guān)的運營活動、商業(yè)合作、衍生品販賣都在逐步展開，可以說是日本最熱門的女性戀愛游戲。

樂元素選擇把這游戲引進中國，一是因為游戲品質(zhì)夠高，二是上面提到的，這類游戲在國內(nèi)是空白。加上樂元素之前有梅露可成功引進的經(jīng)驗，所以對本作的中國版還是相當(dāng)有信心。

派趣-《男神執(zhí)事團》

《男神執(zhí)事團》是派趣原創(chuàng)的IP。當(dāng)初派趣想做女性向游戲，但是對于女性向IP的引入不是很有把握，因此決定自己做原創(chuàng)IP。然后找有妖氣合作了漫畫，找樂華拍了網(wǎng)劇，找天娜委托開發(fā)了手游。這個IP的世界觀、劇情大綱也是派趣自己想的，然后由網(wǎng)劇的編劇徐伊亮老師做了細化，徐伊亮是《步步驚情》《解憂公主》《 新娘大作戰(zhàn)》的編劇，擅長一女多男的劇情。這種做法無論是對派趣來說，還是中國的女性向產(chǎn)品市場來說，都是一種新的嘗試。

如何針對國內(nèi)女性玩家做本地化/研發(fā)?

女性向戀愛手游在國內(nèi)是完全新興的市場，幾乎沒有前作的經(jīng)驗可以借鑒，同時中國的女性玩家群體特性也有待發(fā)掘，因此如何做好產(chǎn)品的本地化或者如何根據(jù)玩家的特殊需求進行研發(fā)是重中之重。

B站：目前我們計劃根據(jù)國內(nèi)玩家的習(xí)慣做出一些簡單的改動，也計劃加入中國特色的角色，但是想盡可能多的保留游戲原汁原味的日系風(fēng)格甚至思維方式，不會在系統(tǒng)上做出大幅度改動。

游戲核心為三消+養(yǎng)成

樂元素：本地化重點在于玩法細節(jié)調(diào)整，更符合中國用戶的游戲習(xí)慣，游戲內(nèi)容會和日文版有些許不同。前期還是以二次元女性用戶為重點，后期會考慮加入中國本土化元素，兼顧大眾娛樂的女性用戶。

《學(xué)園夢幻祭》的中文游戲界面

派趣：《男神執(zhí)事團》在設(shè)計之初想到養(yǎng)成+三消的玩法，也是考慮到女性玩家比較容易接受、且喜歡三消游戲，而養(yǎng)成方面則追加了很多戀愛、穿越的劇情故事。針對產(chǎn)品特色和用戶行為習(xí)慣，運營在宣傳上多考慮從女性審美出發(fā)去制作對應(yīng)宣傳圖片，包括一些心理測試、星座、小故事等等。游戲內(nèi)的活動也是連續(xù)不斷，發(fā)現(xiàn)玩家很喜歡一個她們自己創(chuàng)作的論壇抓貓活動，我們也會進行官方支持，甚至考慮日后在游戲里追加類似的玩法。