藍港王世穎：手游遠沒到寒冬，行業(yè)分析未必有益

藍港副總裁王世穎就今年上半年的手游行業(yè)一些變化，針對手游從業(yè)者在今天應(yīng)該“怎樣順應(yīng)這個變革的時代前進”、“保持哪些不變的東西”、“秉持哪些一如既往的堅持”等問題分享了自己的觀點。

最近，行業(yè)籠罩在寒冬的氛圍當中，大廠的強勢讓很多中小團隊無所適從，而站在發(fā)行商的角度，王世穎認為，市場一直在說手游要洗牌了，但從另外的角度看：因為前兩年熱度非常高，全國的CP雨后春筍一樣，到處都是，而到今天有人說是寒冬了，或者整個市場不景氣了，這種不景氣可能是一個外在的現(xiàn)象。

排前三的某渠道份額在下滑

我們發(fā)現(xiàn)渠道的排名有一個很明顯的變化，就是原來成為在前三名的某個渠道現(xiàn)在的份額在一直下滑，誰在上升呢?某個手機品牌廠商，他們自己有自己的應(yīng)用商店。他們會逐漸把用戶通過硬件入口團結(jié)在一起。

另外一方面的變化就是渠道政策的變化，渠道會經(jīng)常強迫性做一些活動，你參加也得參加，不參加也得參加。

發(fā)行做一千萬流水不賺錢，三千萬還勉強

今年發(fā)行不好做，上半年拿了什么，基本上全是這樣的。

發(fā)行有幾個現(xiàn)象，一個就是去年有很多千萬級以上產(chǎn)品，今年沒看到，有一些根本沒出，有一些放在小規(guī)模測了一下，成績不行就放掉了。

還有一個現(xiàn)象就是去年發(fā)行分兩派，藍港屬于發(fā)行精品，我們拿的產(chǎn)品很少，但是每一款比較下大力氣的做，還有一派就是屬于飛流直下三千尺，就是是產(chǎn)品就拿，拿了一堆，只要B以上的都要，是靠堆量的，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)堆量的公司狀況可能更不好一些。

一個是現(xiàn)在渠道不好，另外現(xiàn)在CP這邊拿好產(chǎn)品的費用也是非常高，發(fā)行的利潤就被很大的擠壓了。今年大發(fā)行商如果做一個流水千萬級的產(chǎn)品，其實不賺很多錢，賠本賺吆喝，三千萬以上還可以。目標能上億的話是最好的。這種情況下真的不能拿那么多產(chǎn)品，拿多少賠多少，這是今年比較突出的一個現(xiàn)象。

榜單前50產(chǎn)品特點：幾乎是IP或續(xù)作，渠道發(fā)行一體化

有份上半年的數(shù)據(jù)，指App Store2015上半年推出的游戲分析，這個分析就是說2015上半年的新款能夠進入到iOS雙榜前十的游戲一共是18款，這里面騰訊占了8款，我們把騰訊排除掉，其他的發(fā)行商有10款，這里面自研自發(fā)的有6款，代理發(fā)行的4款，騰訊上半年發(fā)了14款，8款進入雙榜前十。這說明大廠商已經(jīng)開始霸榜了。

還有一個榜單上的變化也很明顯。全都是有IP的產(chǎn)品，產(chǎn)生這種現(xiàn)象是什么原因，等于市場的競爭已經(jīng)進入一個白熱化的階段，每天推出市場的新游戲已經(jīng)大大超過了普通玩家分辨篩選的能力，當玩家面臨眼花繚亂的時候不知道怎么選擇，就只選擇自己熟悉的IP。我們從前十名擴大到前五十名。我們可以分析出來什么?

1、除了IP非常重要之外，能進到前五十的產(chǎn)品，第一可能是一個續(xù)作，或者是一個有名的端游產(chǎn)品的續(xù)作，這種續(xù)作也是和IP相關(guān)的。

2、前五十名都是大發(fā)行商發(fā)行的產(chǎn)品，那種只發(fā)行過一兩種產(chǎn)品的中等發(fā)行商非常少，小發(fā)行商幾乎沒有。

3、有一些產(chǎn)品是發(fā)行渠道立體的，騰訊、百度、360都是渠道和發(fā)行一體化的產(chǎn)物。

換個角度看霸榜：大公司自研自發(fā)一體的優(yōu)勢

同時大廠商自研自發(fā)的產(chǎn)品會占據(jù)比較大的優(yōu)勢，為什么呢?其實就是說可能會存在著發(fā)行商和CP之間的配合的問題。有兩種情況：

1、如果是說自研自發(fā)，在統(tǒng)一領(lǐng)導下，公司覺得你這個不做到月流水五千萬不做到上億咱們不推，研發(fā)就會不斷改進產(chǎn)品;

2、如果一個發(fā)行商和一個CP標準不一樣，發(fā)行商覺得一定要做到五千萬甚至到一億，這個產(chǎn)品有能力做到這個程度，CP覺得趕緊上，我這邊一堆在等錢的事情。

大家的目標不一樣，這樣下來，可能一個有潛力能夠沖到更高流水的好產(chǎn)品，最后發(fā)出來的是平平的，當然也就進不了前十名。當然不是說大家都去自研自發(fā)了，說明CP和發(fā)行一定要密切的結(jié)合。大家有一個統(tǒng)一的戰(zhàn)略目標，共同向著這個目標努力。兩者之間結(jié)合的越緊取得的業(yè)績就會越好。

今年大量的小CP的資金斷裂，大家應(yīng)該都感同身受，成都的房子都空了很多園區(qū)這樣的狀況。然后就是整個的業(yè)界進入一個洗牌的階段，很多平衡被打破。所以也迫使我們每個從業(yè)公司都在要積極的去尋求變化。

事實證明每個細分領(lǐng)域只有一兩款能突圍

另外，會有一些產(chǎn)品在垂直領(lǐng)域里面取得了很好成績，但是我們看到能上前五十的基本是在垂直領(lǐng)域或者在細分市場第一的。

首先就是二次元，二次元現(xiàn)在有多流行大家都知道，我們看一下上半年的榜，真正算二次元的一個是《十萬個冷笑話》，還有《戰(zhàn)艦少女》，其他沒有一個上榜的，但是考慮一下原因是什么。

女性的游戲，目前看除了暖暖之外沒有第二款，女性項的游戲也是一個蠻熱的東西，但是一直沒有太好的佳作。

然后國外著名游戲，里面只有一個日本游戲，歐美的游戲一個都沒上來。但其實是有的，其實很多大發(fā)行商簽了很多歐美的游戲。最后的成績都不是很好。

再看MOBA類的，這一塊每個發(fā)行商都要抓，研發(fā)做的也非常多，我們看到上榜的數(shù)量其實不多，這也屬于一個領(lǐng)域，可能成功的只有一兩個，不是每個都成功。

真相其實是有一些小CP看到某個細分領(lǐng)域有一個產(chǎn)品火了，照著做一個產(chǎn)品也一定會火，這叫割草經(jīng)濟，第一名吃肉，第二名喝湯，第三名只能舔碗了，你未必吃的上肉。

行業(yè)分析未必有益，要堅持自己的打法

所以就是說把這個東西列出來，我們思路可以很清楚了，不要聽一些分析預(yù)測這種東西，有時候真實的狀況還是要從一些基于事實的一些數(shù)據(jù)做分析。

可能我們不是大廠我們拿不到第一手的大數(shù)據(jù)，我們同公開的數(shù)據(jù)里面也能夠分析到很多很多東西：

1、市場遠沒悲觀到只能出海

一個是是否出海。曾經(jīng)一個發(fā)行商認為騰訊已經(jīng)占了90%以上的江山了，別的發(fā)行沒法活了，我準備做海外了，國內(nèi)市場不和騰訊爭了。我要到?jīng)]有騰訊的地方做游戲。其實遠沒有那么悲觀，其他的廠商能夠占到的市場份額還是蠻大的。

2、卡牌依然有市場

再有一點就是游戲類型。我覺得卡牌已死喊了兩年了，現(xiàn)在卡牌還是沒死，卡牌未必落伍，年初比較紅的少年三國志也是一個卡牌游戲，用一個大家做爛的三國題材，人家照樣能火，不要太麻木的相信業(yè)界的傳言。

3、和游戲動漫影視相比，文學IP價值偏低

還有關(guān)于IP的分析。游戲IP最好用，你不僅得到了一個IP，還得到了這個游戲不管是端游還是頁游，得到了這個游戲的潛在用戶，游戲的IP和手游的玩家高度重合;

還有動漫IP，游戲的用戶和動漫的用戶重合度非常高;

再有就是影視IP，大家有一個統(tǒng)一的外觀和美術(shù)形象，這一點可以形成一個比較共通的認知;

最不好的IP或者說可能價值偏低的IP就是文字方面的小說IP，文字是很抽象的東西，每個讀者根據(jù)抽象的東西在自己的腦子里面加工出來的具象的東西不一樣，現(xiàn)在說畫的這個人叫黃蓉，真的不一定有人認，或者有人說像潘金蓮，經(jīng)常有這樣的現(xiàn)象，文字的東西可能會比較差一點。

4、產(chǎn)品畫面好讓玩家接受大包體游戲

和游戲的契合度上面，再有就是客戶端大小，藍港屬于客戶端壓的比較小，包括我們的3D游戲都秉持這樣一個規(guī)則做，但今年可能市場上有一些變化，很多玩家對于客戶端大小的容忍力進一步提升了，也得益于硬件更新?lián)Q代，如果你的產(chǎn)品足夠好，畫面足夠漂亮，其實玩家對于游戲大小有比較高的容忍度。

化繁為簡：在市場成熟的階段不要單干，要在一起

在這樣一個競爭激烈的市場當中，一定要學會化繁為簡。

十幾年前大家都熱衷于買一些電腦元件，自己拼一臺電腦，根據(jù)自己的需求定制，同時價格比較便宜，現(xiàn)在可以看看中關(guān)村的電子市場，像賣內(nèi)存賣顯卡的越來越少了，因為大家都買品牌機了，大家是在趨向于更簡單化獲取自己需要的東西。

在市場不成熟的階段，像做一個CP的策略來說，可能這種多點的合作可能會獲益。我舉個例子，2012年左右，上海的一家CP，最早做的3D手游，那一家屬于產(chǎn)品的品質(zhì)一般般，但是屬于在商務(wù)上非常有能力，拿到海外一個國家一個國家賣，每個國家都收一個版權(quán)金，最后加總在一起，整個產(chǎn)品的收入和盈利也非常不錯。那屬于市場發(fā)展初級階段的產(chǎn)物，現(xiàn)在按照這個步驟做，一般的產(chǎn)品基本上沒那么好賣了，因為產(chǎn)品確實太多了，不光是中國的產(chǎn)品多，其他國家的產(chǎn)品也越來越多了。其實像這種市場競爭階段，把所有的東西托付到一家，可能反而是更經(jīng)濟的行為，很多事情不用自己操心了，都交給一個發(fā)行商。那些瑣碎的亂七八糟又牽扯人力精力，有可能你找不到合適的做，就一起交給發(fā)行商去做，你就等著收錢就可以了，這樣對大規(guī)模規(guī)模比較小的CP來說是最經(jīng)濟的。

1、在現(xiàn)階段可以解決燃眉之急

現(xiàn)在這個階段，很多小CP出現(xiàn)資金鏈斷裂的情況，其實這之中有很多公司非常非常不錯?？赡苁且驗榉N種原因，造成了現(xiàn)在的窘態(tài)。我們藍港的發(fā)行會把發(fā)行和投資結(jié)合起來。會全方位的考慮打包組合的概念，我們會占有你一定的股份，同時會發(fā)行你的產(chǎn)品，這樣把兩家在一個更高的層面上做了一個結(jié)合。同時我們的資金也可以幫助一些CP解決掉燃眉之急。

2、熟悉后才能揚長避短

藍港做發(fā)行的時候非常強調(diào)CP屬于長期合作關(guān)系，我們在簽項目的時候不僅看項目，而且看人，看團隊。我們CEO會和團隊的領(lǐng)導者進行一個比較長時間的面談。我們?yōu)槭裁催@么做，我們就是希望能跟CP建立一個長期的合作關(guān)系，可以摸準這個CP的特點和特長，以及它的缺點，我們有合適的IP可以找到丟給他們。同時我們在制定一些運營方案或者市場方案的時候，也能夠針對我們對它的了解進行一個揚長避短。所以這些東西都會變得非常非常的順暢。

3、大廠的積累和合作資源支持

還有提供技術(shù)支持，我們使用3D使用的比較早。應(yīng)該來說踩了很多坑，走過了很多彎路，這些經(jīng)驗教訓都可以和大家分享，如果說有什么解決不了的技術(shù)難題，我們這兒之前發(fā)生過派技術(shù)幫助你解決。

藍港也有人力資源和外包的支持，成立8年的藍港在美術(shù)外包、音樂外包、CG外包上有很多非常優(yōu)秀的固定的合作伙伴，風險也會比較小，也會把他們介紹給我們合作的CP，包括人力資源的支持，我們在廣州看上了一個非常優(yōu)秀的人，但是人家不肯來北京，剛好廣州有一個和我們合作的CP，我們就可以把他們湊在一起，這種方面的支持基于戰(zhàn)略合作方面我們有更多的支持和互動，這樣對兩家都有好處。

有好的產(chǎn)品后，變的就是布局：泛娛樂、吸引先進人才

第三點就是不易，在市場劇烈動蕩和劇烈變革的過程中，哪些東西是不變的。藍港有句口號非常簡單“做好游戲”，貼在藍港的辦公區(qū)墻上，產(chǎn)品永遠是藍港的核心。

藍港上市以后會做一些貌似和游戲產(chǎn)品沒有什么太大關(guān)系的舉動，但是事實上，其實我們是在打造以游戲為核心的泛文化的生態(tài)，我們比較率先的進行了影游聯(lián)動，藍港屬于大發(fā)行商里面拿影視IP比較多的，我們也是儲備了一些IP，同時這些IP不光是內(nèi)部的研發(fā)團隊進行消化，同時也會授權(quán)給合作的CP。

另外就是我們開設(shè)了北美分公司，我們北美分公司是做研發(fā)的，我們可能會引進一些美國比較先進的研發(fā)理念和研發(fā)人才，包括他們的制作人、導演、藝術(shù)家，去進一步提升我們的游戲研發(fā)品質(zhì)。還有就是我們投資泛娛樂，我們在影視方面的步調(diào)進行的比較快，這一系列的步伐是我們比較早的看到了影游聯(lián)動可以釋放出來巨大的能量，我們希望在這個地方做更多的布局。

另外就是說在市場項方面，我們會認真對待每一款產(chǎn)品，我們拿的產(chǎn)品不多，但是每一款產(chǎn)品過來，無論是自研的還是發(fā)行的，我們都是一視同仁，在市場投放，第一波投放基本上都是幾千萬的量級。