光合起源CEO吳紫鄂專(zhuān)訪：二次元用戶是非常有愛(ài)的群體

由GMGC主辦的第五屆全球游戲開(kāi)發(fā)者大會(huì)暨天府獎(jiǎng)盛典（簡(jiǎn)稱(chēng)GMGC成都）于2016年11月17-19日在天府之國(guó)成都·東郊記憶召開(kāi)。光合起源CEO，《有殺氣童話》制作人吳紫鄂出席GMGC成都并于會(huì)上參與了巔峰對(duì)話《曲線救國(guó)與多點(diǎn)突圍》，之后在采訪間內(nèi)接受了記者的采訪。

以下是采訪實(shí)錄：

主持人：大家好！這里是GMGC成都媒體采訪中心，我是采訪間主持人?，F(xiàn)在坐在我身邊的這位是光合起源吳紫鄂先生。吳總您好，想請(qǐng)問(wèn)一下《有殺氣童話》在海外取得了不錯(cuò)的成績(jī)。你們?cè)诒就粱矫孀隽四男┡Γ?/p>

吳紫鄂：我們其實(shí)在海外，成績(jī)最好的地區(qū)可能是港澳臺(tái)，其次是東南亞，再往后可能就是歐美，日本的話我們現(xiàn)在正在嘗試，應(yīng)該在近期會(huì)上線。本地化這一塊其實(shí)像港澳臺(tái)地區(qū)、東南亞和韓國(guó)相對(duì)來(lái)講用戶的特點(diǎn)都是很像的，所以游戲系統(tǒng)本身沒(méi)有太多的改動(dòng)?？赡茉谥袊?guó)數(shù)值比較重的游戲在海外都不太吃香，在港澳臺(tái)和東南亞用戶都比較認(rèn)可。在韓國(guó)我們找了一些本地的用戶，我們找了一些在港澳臺(tái)比較有名的明星做這個(gè)代言，同時(shí)也做了很多互動(dòng)，在運(yùn)營(yíng)上做了很多改進(jìn)。包括本地化的一些翻譯文字方面也下了很多功夫也是一遍一遍的優(yōu)化。所以主要的改動(dòng)還是在包裝上，由于系統(tǒng)上沒(méi)有做太多的改動(dòng)，在運(yùn)營(yíng)活動(dòng)上可能要更委婉一些，沒(méi)有那么直接。

主持人：現(xiàn)在市面上比較火的一種玩法，對(duì)于《有殺氣童話》這類(lèi)IP產(chǎn)品我們有什么策略呢？

吳紫鄂：其實(shí)我也知道影游聯(lián)動(dòng)是很好的方向，可是我們來(lái)講我們的屬性不太是這個(gè)樣子的。我們是更善于想去創(chuàng)造的團(tuán)隊(duì)，所以不太想把一些創(chuàng)意性的東西局限在一個(gè)影視IP里面。影視劇IP我們覺(jué)得我們做不好它，《有殺氣童話》我們當(dāng)時(shí)選擇它的的時(shí)候也沒(méi)有選擇IP，包括成功以后我們也沒(méi)有拿一些IP來(lái)做換屏的事。我覺(jué)得從團(tuán)隊(duì)自身的特點(diǎn)出發(fā)考慮。團(tuán)隊(duì)自身的特點(diǎn)就是原創(chuàng)，我們創(chuàng)造一些我們覺(jué)得有意思的東西，我們覺(jué)得創(chuàng)造的過(guò)程也是很享受的過(guò)程。所以我們?cè)谟坝温?lián)動(dòng)這一塊，我們比其他公司做得保守很多。

記者：你們的名字叫做《有殺氣童話》，我想問(wèn)一下殺氣跟童話是如何和諧共存的？

吳紫鄂：我們最早在研發(fā)階段叫《魔法秘境》。我們當(dāng)時(shí)沒(méi)有叫童話，我們自己知道童話用戶的年齡層偏低一些，帶來(lái)的問(wèn)題就是他們對(duì)于重度游戲不太接受，但是童話本身的系統(tǒng)和數(shù)值的設(shè)計(jì)形式很有深度的。最后我們?cè)谏暇€之前我們跟網(wǎng)易部門(mén)商量了用《有殺氣童話》這個(gè)名字，首先是童話的故事背景，童話本身看起來(lái)用戶的年齡層偏輕一些，然后用戶的游戲習(xí)慣偏輕一些，加入有殺氣以后就把這個(gè)群體往大齡方面拉了很大的一截。同時(shí)游戲通過(guò)輕度的題材跟重度的玩法形成強(qiáng)烈的反差，這個(gè)時(shí)候會(huì)讓用戶至少有一種嘗試的欲望，我想探索一下這個(gè)是什么東西。

主持人：現(xiàn)在大廠商橫行時(shí)代，您認(rèn)為中小廠商要怎么突圍呢？

吳紫鄂：我覺(jué)得剛才在會(huì)場(chǎng)也講了，就是我覺(jué)得首先第一個(gè)就是說(shuō)我們不要盲目的去跟風(fēng)，我覺(jué)得要把我們的一個(gè)研發(fā)的產(chǎn)品要局限到我們自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，不要輕易的碰我們不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。這個(gè)并不代表我們只會(huì)做這個(gè)領(lǐng)域，所以我覺(jué)得我們一定要眼界放寬，要看到更多的領(lǐng)域，而是當(dāng)我們看好一個(gè)領(lǐng)域之后，我們要扎下去，要生根下去，我們從產(chǎn)品也好，從付費(fèi)和技術(shù)方面都要做到極致，這樣才能生存下去。還有一點(diǎn)就是，我們一定要控制一下自己的節(jié)奏，不能太慢也不能太快，我們一定要增加自己去嘗試的機(jī)會(huì)。同時(shí)我覺(jué)得我們?cè)谶x擇游戲的題材上一定要適應(yīng)全球的題材。如果說(shuō)我們選擇一個(gè)題材我們只能是做中國(guó)大陸或者只能做某一個(gè)區(qū)域，我們就失去了很多在海外市場(chǎng)嘗試的區(qū)域。有些可能在大陸的成績(jī)還可以，但是其實(shí)在臺(tái)灣地區(qū)的成績(jī)還要更好一些，這樣就成為臺(tái)灣全民游戲了。所以我們一定要?jiǎng)?chuàng)造更多的機(jī)會(huì)，要更多的區(qū)域去嘗試。

主持人：現(xiàn)在馬上2017年了，那光合起源在2017年會(huì)有什么樣的計(jì)劃？

吳紫鄂：我們是打造精品研發(fā)，我們第一是專(zhuān)注于研發(fā)，我們?cè)?017年把大部分精力都放在研發(fā)領(lǐng)域。在布局方面我們會(huì)打造《有殺氣童話2》，同時(shí)我們會(huì)探索一些新的領(lǐng)域。包括最近馬上對(duì)外公布的二次元用戶的游戲，二次元的用戶本身也是比較挑剔的用戶，他們對(duì)審美有要求，對(duì)游戲本身也是有要求的。正是因?yàn)橛脩舻奶籼尬覀儾鸥袆?chuàng)作的空間，這個(gè)我們?cè)?017年年初公布的項(xiàng)目，我們有可能在2017年更晚一些時(shí)候呈現(xiàn)給大家。

主持人：您是怎么看待國(guó)內(nèi)二次元領(lǐng)域？

吳紫鄂：可能我們像70后、80后，大家都知道有三國(guó)跟武俠。我們90后包括我們公司內(nèi)部很多90后，我們聊的時(shí)候，我們說(shuō)龐統(tǒng)，很多90后連龐統(tǒng)是誰(shuí)都不知道是誰(shuí)，跟他們聊日漫會(huì)了解到很多東西，跟他們聊日漫的時(shí)候他們眼睛是放光的，我們每一代人的審美是不一樣的。對(duì)于80后，90后甚至00后，用戶的審美他們比較喜歡這個(gè)二次元這個(gè)領(lǐng)域的，而這些用戶他們都是受過(guò)良好的教育，同時(shí)也有自己的審美的標(biāo)準(zhǔn)，他們也玩過(guò)很多的游戲?qū)τ螒蛞灿凶约旱囊蟆Ｍ瑫r(shí)他們也看過(guò)很多文學(xué)作品，他們對(duì)于文化的要求也是比較高，所以這個(gè)就是大家可能經(jīng)常說(shuō)的二次元領(lǐng)域很難做，我覺(jué)得難做在這里，不是說(shuō)二次元用戶很難適合，其實(shí)很好適合，其實(shí)適合好他們會(huì)加倍回報(bào)我們。像陰陽(yáng)師我們看到陰陽(yáng)師的用戶會(huì)一直不斷的幫助陰陽(yáng)師傳播這個(gè)產(chǎn)品。我覺(jué)得我們真正的站在用戶的角度上考慮，我們把自己作為一個(gè)二次元的玩家，我們要自己深深的中毒，我們把自己作為二次元的用戶，我們要去理解用戶，然后研發(fā)產(chǎn)品跟用戶聊，然后看用戶的反饋。我們把二次元用戶服務(wù)好了自然這個(gè)就好了，所以我覺(jué)得二次元用戶是一群非常非?？蓯?ài)，同時(shí)也是非常非常有愛(ài)的一個(gè)群體。

記者：您剛才提到非常多的產(chǎn)品，包括二次元的產(chǎn)品，我前一段時(shí)間也接觸到很多這樣的產(chǎn)品。像新上線的戰(zhàn)甲聯(lián)盟之類(lèi)，在這個(gè)方向上或者以前卡牌三國(guó)類(lèi)的，未來(lái)不管做什么二次元產(chǎn)品，《有殺氣童話》去做的話，會(huì)不會(huì)在大框架下有創(chuàng)新，陰陽(yáng)師成功可能在表現(xiàn)形式上創(chuàng)新，有一個(gè)魔靈召喚的框架，您會(huì)不會(huì)在框架上有創(chuàng)新？

吳紫鄂：我們并不打算在框架上做太多的創(chuàng)新。我覺(jué)得首先對(duì)用戶來(lái)講，我自己也是一個(gè)游戲的粉絲，那么我自己在玩游戲的過(guò)程中我更希望尋找的是一種體驗(yàn)，包括我也玩陰陽(yáng)師，我也玩魔靈召喚，我覺(jué)得在玩魔靈召喚時(shí)，沒(méi)有那么大的讓我玩的動(dòng)力。我玩陰陽(yáng)師我同樣的覺(jué)得這個(gè)游戲一玩就知道是魔靈召喚，但是我愿意留下來(lái)，愿意留下來(lái)有很多原因，一方面我知道它很坑，還但有很多東西是保值的，我覺(jué)得我花的錢(qián)不會(huì)冤枉掉，我覺(jué)得它的劇情包裝的非常好，我也是深U的粉，從各個(gè)層面上我愿意去花錢(qián)，我愿意留在這個(gè)游戲里面繼續(xù)去玩，繼續(xù)看它的劇情，繼續(xù)體驗(yàn)這款游戲。所以我覺(jué)得系統(tǒng)的創(chuàng)新并不是一個(gè)最主要的因素，最主要的因素是要讓用戶感受到我們的誠(chéng)意，有一個(gè)很流暢的游戲體驗(yàn)。同時(shí)我們能感受到游戲里面有可以深度挖掘的東西，可以深入的探索，這是我們真正想要做的。

主持人：感謝吳總的分享，謝謝！

由GMGC主辦的第五屆全球游戲開(kāi)發(fā)者大會(huì)暨天府獎(jiǎng)盛典（簡(jiǎn)稱(chēng)GMGC成都）于2016年11月17-19日在天府之國(guó)成都·東郊記憶召開(kāi)。光合起源CEO，《有殺氣童話》制作人吳紫鄂出席GMGC成都并于會(huì)上參與了巔峰對(duì)話《曲線救國(guó)與多點(diǎn)突圍》，之后在采訪間內(nèi)接受了記者的采訪。

圖1

以下是采訪實(shí)錄：

主持人：大家好！這里是GMGC成都媒體采訪中心，我是采訪間主持人?，F(xiàn)在坐在我身邊的這位是光合起源吳紫鄂先生。吳總您好，想請(qǐng)問(wèn)一下《有殺氣童話》在海外取得了不錯(cuò)的成績(jī)。你們?cè)诒就粱矫孀隽四男┡Γ?/p>

吳紫鄂：我們其實(shí)在海外，成績(jī)最好的地區(qū)可能是港澳臺(tái)，其次是東南亞，再往后可能就是歐美，日本的話我們現(xiàn)在正在嘗試，應(yīng)該在近期會(huì)上線。本地化這一塊其實(shí)像港澳臺(tái)地區(qū)、東南亞和韓國(guó)相對(duì)來(lái)講用戶的特點(diǎn)都是很像的，所以游戲系統(tǒng)本身沒(méi)有太多的改動(dòng)?？赡茉谥袊?guó)數(shù)值比較重的游戲在海外都不太吃香，在港澳臺(tái)和東南亞用戶都比較認(rèn)可。在韓國(guó)我們找了一些本地的用戶，我們找了一些在港澳臺(tái)比較有名的明星做這個(gè)代言，同時(shí)也做了很多互動(dòng)，在運(yùn)營(yíng)上做了很多改進(jìn)。包括本地化的一些翻譯文字方面也下了很多功夫也是一遍一遍的優(yōu)化。所以主要的改動(dòng)還是在包裝上，由于系統(tǒng)上沒(méi)有做太多的改動(dòng)，在運(yùn)營(yíng)活動(dòng)上可能要更委婉一些，沒(méi)有那么直接。

主持人：現(xiàn)在市面上比較火的一種玩法，對(duì)于《有殺氣童話》這類(lèi)IP產(chǎn)品我們有什么策略呢？

吳紫鄂：其實(shí)我也知道影游聯(lián)動(dòng)是很好的方向，可是我們來(lái)講我們的屬性不太是這個(gè)樣子的。我們是更善于想去創(chuàng)造的團(tuán)隊(duì)，所以不太想把一些創(chuàng)意性的東西局限在一個(gè)影視IP里面。影視劇IP我們覺(jué)得我們做不好它，《有殺氣童話》我們當(dāng)時(shí)選擇它的的時(shí)候也沒(méi)有選擇IP，包括成功以后我們也沒(méi)有拿一些IP來(lái)做換屏的事。我覺(jué)得從團(tuán)隊(duì)自身的特點(diǎn)出發(fā)考慮。團(tuán)隊(duì)自身的特點(diǎn)就是原創(chuàng)，我們創(chuàng)造一些我們覺(jué)得有意思的東西，我們覺(jué)得創(chuàng)造的過(guò)程也是很享受的過(guò)程。所以我們?cè)谟坝温?lián)動(dòng)這一塊，我們比其他公司做得保守很多。

記者：你們的名字叫做《有殺氣童話》，我想問(wèn)一下殺氣跟童話是如何和諧共存的？

吳紫鄂：我們最早在研發(fā)階段叫《魔法秘境》。我們當(dāng)時(shí)沒(méi)有叫童話，我們自己知道童話用戶的年齡層偏低一些，帶來(lái)的問(wèn)題就是他們對(duì)于重度游戲不太接受，但是童話本身的系統(tǒng)和數(shù)值的設(shè)計(jì)形式很有深度的。最后我們?cè)谏暇€之前我們跟網(wǎng)易部門(mén)商量了用《有殺氣童話》這個(gè)名字，首先是童話的故事背景，童話本身看起來(lái)用戶的年齡層偏輕一些，然后用戶的游戲習(xí)慣偏輕一些，加入有殺氣以后就把這個(gè)群體往大齡方面拉了很大的一截。同時(shí)游戲通過(guò)輕度的題材跟重度的玩法形成強(qiáng)烈的反差，這個(gè)時(shí)候會(huì)讓用戶至少有一種嘗試的欲望，我想探索一下這個(gè)是什么東西。

主持人：現(xiàn)在大廠商橫行時(shí)代，您認(rèn)為中小廠商要怎么突圍呢？

吳紫鄂：我覺(jué)得剛才在會(huì)場(chǎng)也講了，就是我覺(jué)得首先第一個(gè)就是說(shuō)我們不要盲目的去跟風(fēng)，我覺(jué)得要把我們的一個(gè)研發(fā)的產(chǎn)品要局限到我們自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，不要輕易的碰我們不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。這個(gè)并不代表我們只會(huì)做這個(gè)領(lǐng)域，所以我覺(jué)得我們一定要眼界放寬，要看到更多的領(lǐng)域，而是當(dāng)我們看好一個(gè)領(lǐng)域之后，我們要扎下去，要生根下去，我們從產(chǎn)品也好，從付費(fèi)和技術(shù)方面都要做到極致，這樣才能生存下去。還有一點(diǎn)就是，我們一定要控制一下自己的節(jié)奏，不能太慢也不能太快，我們一定要增加自己去嘗試的機(jī)會(huì)。同時(shí)我覺(jué)得我們?cè)谶x擇游戲的題材上一定要適應(yīng)全球的題材。如果說(shuō)我們選擇一個(gè)題材我們只能是做中國(guó)大陸或者只能做某一個(gè)區(qū)域，我們就失去了很多在海外市場(chǎng)嘗試的區(qū)域。有些可能在大陸的成績(jī)還可以，但是其實(shí)在臺(tái)灣地區(qū)的成績(jī)還要更好一些，這樣就成為臺(tái)灣全民游戲了。所以我們一定要?jiǎng)?chuàng)造更多的機(jī)會(huì)，要更多的區(qū)域去嘗試。

主持人：現(xiàn)在馬上2017年了，那光合起源在2017年會(huì)有什么樣的計(jì)劃？

吳紫鄂：我們是打造精品研發(fā)，我們第一是專(zhuān)注于研發(fā)，我們?cè)?017年把大部分精力都放在研發(fā)領(lǐng)域。在布局方面我們會(huì)打造《有殺氣童話2》，同時(shí)我們會(huì)探索一些新的領(lǐng)域。包括最近馬上對(duì)外公布的二次元用戶的游戲，二次元的用戶本身也是比較挑剔的用戶，他們對(duì)審美有要求，對(duì)游戲本身也是有要求的。正是因?yàn)橛脩舻奶籼尬覀儾鸥袆?chuàng)作的空間，這個(gè)我們?cè)?017年年初公布的項(xiàng)目，我們有可能在2017年更晚一些時(shí)候呈現(xiàn)給大家。

主持人：您是怎么看待國(guó)內(nèi)二次元領(lǐng)域？

吳紫鄂：可能我們像70后、80后，大家都知道有三國(guó)跟武俠。我們90后包括我們公司內(nèi)部很多90后，我們聊的時(shí)候，我們說(shuō)龐統(tǒng)，很多90后連龐統(tǒng)是誰(shuí)都不知道是誰(shuí)，跟他們聊日漫會(huì)了解到很多東西，跟他們聊日漫的時(shí)候他們眼睛是放光的，我們每一代人的審美是不一樣的。對(duì)于80后，90后甚至00后，用戶的審美他們比較喜歡這個(gè)二次元這個(gè)領(lǐng)域的，而這些用戶他們都是受過(guò)良好的教育，同時(shí)也有自己的審美的標(biāo)準(zhǔn)，他們也玩過(guò)很多的游戲?qū)τ螒蛞灿凶约旱囊?。同時(shí)他們也看過(guò)很多文學(xué)作品，他們對(duì)于文化的要求也是比較高，所以這個(gè)就是大家可能經(jīng)常說(shuō)的二次元領(lǐng)域很難做，我覺(jué)得難做在這里，不是說(shuō)二次元用戶很難適合，其實(shí)很好適合，其實(shí)適合好他們會(huì)加倍回報(bào)我們。像陰陽(yáng)師我們看到陰陽(yáng)師的用戶會(huì)一直不斷的幫助陰陽(yáng)師傳播這個(gè)產(chǎn)品。我覺(jué)得我們真正的站在用戶的角度上考慮，我們把自己作為一個(gè)二次元的玩家，我們要自己深深的中毒，我們把自己作為二次元的用戶，我們要去理解用戶，然后研發(fā)產(chǎn)品跟用戶聊，然后看用戶的反饋。我們把二次元用戶服務(wù)好了自然這個(gè)就好了，所以我覺(jué)得二次元用戶是一群非常非?？蓯?ài)，同時(shí)也是非常非常有愛(ài)的一個(gè)群體。

記者：您剛才提到非常多的產(chǎn)品，包括二次元的產(chǎn)品，我前一段時(shí)間也接觸到很多這樣的產(chǎn)品。像新上線的戰(zhàn)甲聯(lián)盟之類(lèi)，在這個(gè)方向上或者以前卡牌三國(guó)類(lèi)的，未來(lái)不管做什么二次元產(chǎn)品，《有殺氣童話》去做的話，會(huì)不會(huì)在大框架下有創(chuàng)新，陰陽(yáng)師成功可能在表現(xiàn)形式上創(chuàng)新，有一個(gè)魔靈召喚的框架，您會(huì)不會(huì)在框架上有創(chuàng)新？

吳紫鄂：我們并不打算在框架上做太多的創(chuàng)新。我覺(jué)得首先對(duì)用戶來(lái)講，我自己也是一個(gè)游戲的粉絲，那么我自己在玩游戲的過(guò)程中我更希望尋找的是一種體驗(yàn)，包括我也玩陰陽(yáng)師，我也玩魔靈召喚，我覺(jué)得在玩魔靈召喚時(shí)，沒(méi)有那么大的讓我玩的動(dòng)力。我玩陰陽(yáng)師我同樣的覺(jué)得這個(gè)游戲一玩就知道是魔靈召喚，但是我愿意留下來(lái)，愿意留下來(lái)有很多原因，一方面我知道它很坑，還但有很多東西是保值的，我覺(jué)得我花的錢(qián)不會(huì)冤枉掉，我覺(jué)得它的劇情包裝的非常好，我也是深U的粉，從各個(gè)層面上我愿意去花錢(qián)，我愿意留在這個(gè)游戲里面繼續(xù)去玩，繼續(xù)看它的劇情，繼續(xù)體驗(yàn)這款游戲。所以我覺(jué)得系統(tǒng)的創(chuàng)新并不是一個(gè)最主要的因素，最主要的因素是要讓用戶感受到我們的誠(chéng)意，有一個(gè)很流暢的游戲體驗(yàn)。同時(shí)我們能感受到游戲里面有可以深度挖掘的東西，可以深入的探索，這是我們真正想要做的。

主持人：感謝吳總的分享，謝謝！