電魂網(wǎng)絡(luò)李華鋒 《王者榮耀》越火MOBA手游市場的機(jī)會(huì)就越大

自2004年，中國游戲產(chǎn)業(yè)年會(huì)舉辦已來，中國游戲產(chǎn)業(yè)年會(huì)已成為游戲圈一年一度的游戲盛會(huì)。今日，2016年度中國游戲產(chǎn)業(yè)年會(huì)如期在海南省?？谙栴D酒店舉辦。

在2016年度中國游戲產(chǎn)業(yè)年會(huì)上，手游那點(diǎn)事有幸對杭州電魂網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營總監(jiān)兼市場總監(jiān)李華鋒進(jìn)行了采訪。李華鋒對于當(dāng)下的《王者榮耀》表達(dá)了一些不一樣的看法。他認(rèn)為《王者榮耀》起來并不意味著它干掉了其它所有MOBA，反而《王者榮耀》把MOBA的手游市場做大，讓其它MOBA手游更容易生存下去了。

記者：我看過一個(gè)順網(wǎng)科技的數(shù)據(jù)，其實(shí)《夢三國》端游的網(wǎng)吧啟動(dòng)次數(shù)長期以來是遠(yuǎn)高于《Dota2》的，現(xiàn)在《夢三國》手游已經(jīng)上線了，我想問一下《夢三國》手游能不能達(dá)到這樣一種高度?另外如果要達(dá)到這種高度，能夠往哪方面去考慮或者前進(jìn)之類的?

李：這個(gè)問題問得比較好?！秹羧龂范擞未_實(shí)長期排在靠前的位置?！秹羧龂肥钟挝覀兌x為墻內(nèi)開花墻外也香。因?yàn)槲覀儭秹羧龂肥钟沃笆谴斫o昆侖的，昆侖運(yùn)營，海外部分有電魂自己發(fā)行也有合作伙伴發(fā)行。我們現(xiàn)在海外的話，比如我們在臺(tái)灣地區(qū)，我們上線的前幾個(gè)月都是在前十的，包括在韓國是Google免費(fèi)榜的第一，我們在越南《夢三國》手游日活躍達(dá)到30萬，這個(gè)是非常好的。我們在北美上線的時(shí)候，我們也都做到了iOS的幾次推薦。

我們在國內(nèi)運(yùn)行也不錯(cuò)?，F(xiàn)在來講這類型的游戲算是《王者榮耀》一家獨(dú)大，接下來差不多就是我們，跟國內(nèi)端游有點(diǎn)像，《LOL》是最大，在線我們的算第二。如果更進(jìn)一步的話，我們還是會(huì)突出競技性，因?yàn)榇蠹叶荚谡f電競，核心在于電競這一塊，現(xiàn)在比如3V3、過關(guān)卡也好，可能娛樂性的成分更多一些，我們還是要把5V5做得更好，更加體現(xiàn)自己是一個(gè)競爭類的游戲。

因?yàn)殡姼偸亲鲩L線的，RPG游戲很多一上來重點(diǎn)推一波，后面看情況怎么樣，得看數(shù)據(jù)。我們現(xiàn)在這一階段從用戶普及的角度來講已經(jīng)做得比較不錯(cuò)了，接下來更深一步的話就做好5V5，做到更多屏的競技，不只是針對《夢三國》的老用戶。因?yàn)槲覀兊膰L(fēng)題材，大家還是蠻喜歡的。

記者：之前您提到說《夢三國》手游在海外發(fā)是你們自己來發(fā)是吧?

李：韓國是電魂自己發(fā)行，臺(tái)灣是昆侖發(fā)的，越南我們是跟VNG(越南一個(gè)比較大的合作商)合作的，韓國我們是自己發(fā)的，新馬那邊我們是跟EFUN合作的，都是跟一些比較大的發(fā)行合作伙伴，接下來是中東市場。

記者：大陸這邊的話是由昆侖發(fā)的?

李：對。

記者：為什么會(huì)采用韓國自己去發(fā)，而大陸不自己發(fā)?

李：韓國自己發(fā)的話，因?yàn)楹Ｍ馄渌胤阶龅靡捕歼€不錯(cuò)，我們也專門成立了一個(gè)海外運(yùn)營部，想在自己發(fā)行的領(lǐng)域有更好的突破。所以說可能我們就選擇了最難的市場，其實(shí)韓國是最難的，因?yàn)樗鼘﹄姼偟囊笫亲罡叩?。你如果是普通的游戲?biāo)榜自己是電競，在韓國是很難生存的。本身中國在手游也好、端游也好在韓國做得比較好的比較少，這是一塊。國內(nèi)首先昆侖的運(yùn)營發(fā)行實(shí)力比較強(qiáng)，我們電魂在自己原先的端游也積累了大量的游戲用戶，現(xiàn)在是他們發(fā)，我們也做推廣，希望第一時(shí)間把《夢三國》擴(kuò)大到更大的范圍，所以選擇了這么一種方式。

記者：電魂上個(gè)月有一個(gè)發(fā)布會(huì)，當(dāng)時(shí)公布了一款二次元《光影對決》，既是二次元又是IP改編，又是一款MOBA游戲。我想問一下，咱們當(dāng)初在立這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，有沒有考慮到用戶群，以后發(fā)的時(shí)候會(huì)向哪些方向走?

李：這可能就涉及到產(chǎn)品定位方面，因?yàn)槲覀冊谶@塊游戲立項(xiàng)的時(shí)候很明顯，《王者榮耀》可能已經(jīng)有千萬日活的情況了。做這個(gè)基于幾大原因：第一，我們自己對做電競非常有信心，在國內(nèi)里面電競可以做得比我們好的幾乎不多，這是我們的一個(gè)自信。第二，差異化的題材優(yōu)勢我們一定要有，我不能跟《夢三國》手游有同質(zhì)，也不能跟《王者榮耀》有同質(zhì)，所以我們切入動(dòng)漫題材。

動(dòng)漫整體來講這個(gè)市場也比較火，我們當(dāng)初也考慮過跟日漫的一些去做合作，我們還是想自己創(chuàng)一個(gè)IP。《光影對決》這個(gè)漫畫也是我們在發(fā)，漫畫的IP是我們的，我們把它改編成手游。這樣一來，漫畫也可以看成是先期手游預(yù)熱的一部分，也可以是單獨(dú)的一個(gè)產(chǎn)品，這對于我們整個(gè)生態(tài)擴(kuò)散也是比較有好處的。

但是已經(jīng)有漫畫這一塊，就像剛剛說的，《王者榮耀》強(qiáng)調(diào)的是公平的5V5的一種電競化，它一開始說得最多的好像就是這個(gè)，我們可能比它更加輕度一點(diǎn)，年齡層次跟它有一定差別，女性用戶和輕競技用戶占比也會(huì)比較多一些。

現(xiàn)在我們看不管是《LOL》也好，《王者榮耀》也好，女性用戶比較多，但是占比不高。女性用戶有需求，但是你要解決她們的上手難度的問題。之前我們內(nèi)部也測試了，一款游戲上來我們在公司內(nèi)部測試時(shí)，沒玩過其他競技網(wǎng)游的，她覺得很好玩，上手非常容易，這樣我們的目標(biāo)就達(dá)到了，第一步我們要解決這個(gè)問題。我們本身就是一個(gè)漫畫的題材，所以這部分是比較好的，這是我們的一大塊。

第二，年齡層次可能會(huì)更低更休閑一點(diǎn)，因?yàn)椤锻跽邩s耀》強(qiáng)調(diào)競技性，我們講究偏休閑娛樂的競技模式，一來可能就是大亂斗、3V3模式來體現(xiàn)趣味性。因?yàn)椤锻跽邩s耀》在這邊，很多人就覺得說不要做競技游戲了，它一家獨(dú)大。但是這個(gè)概念是錯(cuò)誤的，它一家獨(dú)大就說明它把整個(gè)市場培育起來，也就是說知道這種類型的游戲的人非常多，你這時(shí)候出來一個(gè)其實(shí)是站在巨人的肩膀上的。

舉一個(gè)端游的例子：

《夢三國》的端游是2010年公測的，《LOL》是2011年上線的，當(dāng)時(shí)都在擔(dān)心，《LOL》上來品質(zhì)不錯(cuò)，騰訊在運(yùn)營，是不是會(huì)把我們的用戶吸走。當(dāng)時(shí)《LOL》用戶數(shù)飆升的時(shí)候，《夢三國》也跟著飆，比2010年飆得還要狠，因?yàn)樗押芏嘣瓉頉]有接觸過競技游戲的培訓(xùn)了。后來2013年刀塔2又上來的時(shí)候我們也比較擔(dān)心，因?yàn)樗潜容^正統(tǒng)類的刀塔模式，它上來數(shù)字在漲，我們也在漲，你也看到我們的端游一直排在靠前的位置。其他的游戲如果沒有趣味競爭優(yōu)勢的話，很多都會(huì)被吸走。

我們一定要在立項(xiàng)的時(shí)候，突出我們的跟它有什么區(qū)別，這些區(qū)別的點(diǎn)拿出來，有沒有一些說服力，然后用戶群夠不夠大，這些問題都是我們立項(xiàng)最核心的幾個(gè)問題。