游道易孫可：500萬(wàn)DAU變現(xiàn)6000萬(wàn) 激勵(lì)視頻廣告留存提升2-3個(gè)點(diǎn)

12月22日，硬核聯(lián)盟主辦的第二屆黑石頒獎(jiǎng)典禮在北京會(huì)議中心舉行。游道易在本次黑石獎(jiǎng)中有兩款產(chǎn)品都獲得了獎(jiǎng)項(xiàng)，分別是《滑雪大冒險(xiǎn)2》拿下“最受歡迎體育競(jìng)技游戲”和《狙擊行動(dòng)3D代號(hào)獵鷹》獲得了“最受歡迎動(dòng)作射擊游戲”。游道易可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)休閑游戲做得最好的一批發(fā)行商，而其在變現(xiàn)上的探索也一直走在前沿。黑石頒獎(jiǎng)典禮活動(dòng)同期舉辦的黑石智慧CEO沙龍中，手游那點(diǎn)事采訪到了游道易VP孫可。正處于休閑游戲困局中的廠商或許能夠從中看到新希望。

一、休閑市場(chǎng)并非沒有機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是產(chǎn)品形態(tài)已經(jīng)變了

休閑游戲廠商的困局可以說(shuō)是從2015年開始延續(xù)到了2016年。因?yàn)檎w手游市場(chǎng)環(huán)境的中重度化趨勢(shì)非常明顯，包括渠道導(dǎo)量、榜單頭部產(chǎn)品、收入都是中重度游戲占去了絕大部分份額。很多做輕度游戲的廠商會(huì)困惑在這樣的環(huán)境下怎么生存?

1.2017年“混血”的休閑游戲才有市場(chǎng)

孫可認(rèn)為休閑游戲的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是永遠(yuǎn)存在的，關(guān)鍵是要認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)產(chǎn)品的形態(tài)在不斷變化。《開心消消樂》已經(jīng)變成全民級(jí)的休閑游戲了，《滑雪大冒險(xiǎn)2》表現(xiàn)也還不錯(cuò)，今年還涌現(xiàn)出了《球球大作戰(zhàn)》、《貪吃蛇大作戰(zhàn)》等帶有競(jìng)技性的新一代休閑游戲。對(duì)于那些停留在2013年前的廠商，依然還在做簡(jiǎn)單敏捷類的休閑游戲，生存空間當(dāng)然非常小。

那么現(xiàn)在的產(chǎn)品形態(tài)變成什么樣了呢?孫可告訴手游那點(diǎn)事：“混血”!所謂的“混血”就是將一些有趣的玩法做一個(gè)結(jié)合，游道易今年一款《瘋狂動(dòng)物園》就是在傳統(tǒng)跑酷玩法上，結(jié)合了動(dòng)物養(yǎng)成收集系統(tǒng)，極大程度上提升了用戶留存和粘性。孫可透露，《瘋狂動(dòng)物園》在硬核聯(lián)盟首發(fā)當(dāng)日就獲得了全渠道100萬(wàn)的新增，后續(xù)DAU水平也在300萬(wàn)左右。

2.“混血”不能生硬，自然流暢才不會(huì)失敗

當(dāng)然不是“混血”就能成功，2015年就有很多跑酷+A、+B、+X形態(tài)的產(chǎn)品出來(lái)，因?yàn)榻Y(jié)合得非常生硬，最后都失敗了?！动偪駝?dòng)物園》抓取動(dòng)物、養(yǎng)成動(dòng)物、經(jīng)營(yíng)動(dòng)物園是非常流暢的結(jié)合到一起的，所以在全球范圍內(nèi)都取得了很大的成功，也是今年的蘋果十佳游戲。包括《球球大作戰(zhàn)》也是在已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)的產(chǎn)品模型上做得更加深度，它的皮膚、用戶直播功能、社交化傳播，都做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)比海外原型產(chǎn)品好，自然用戶數(shù)量級(jí)也很大。孫可強(qiáng)調(diào)，混血要做的自然。

二、500萬(wàn)DAU廣告變現(xiàn)6000萬(wàn)，激勵(lì)視頻廣告將留存提升了2-3個(gè)點(diǎn)

《開心消消樂》《滑雪大冒險(xiǎn)2》《球球大作戰(zhàn)》等款游戲的用戶量都在億級(jí)，這是中重度游戲無(wú)法企及的用戶數(shù)量級(jí)。有了這個(gè)用戶量以后應(yīng)該怎么去變現(xiàn)呢?

1.《天天過(guò)馬路》6000萬(wàn)收入，《瘋狂動(dòng)物園》一個(gè)DAU5次展示

孫可告訴筆者，他們公司的游戲主要靠廣告形式來(lái)變現(xiàn)，占到了70%-80%的收入。而早前手游那點(diǎn)事一直看好的視頻廣告變現(xiàn)優(yōu)勢(shì)也得到了孫可的證實(shí)，“來(lái)自于廣告的收益，尤其是視頻廣告，用戶體驗(yàn)非常好?！庇蔚酪灼煜碌摹短焯爝^(guò)馬路》DAU超過(guò)500萬(wàn)，做到了6000萬(wàn)人民幣的收入;另一款《瘋狂動(dòng)物園》平均一個(gè)DAU有5次展示。

當(dāng)然游道易最開始的時(shí)候游戲也只能做到一個(gè)DAU一次多一點(diǎn)的展示，用戶看廣告的欲望并不是很強(qiáng)烈。在經(jīng)過(guò)廣告點(diǎn)、廣告形式和游戲設(shè)計(jì)上的不斷嘗試和改進(jìn)后才達(dá)到《瘋狂動(dòng)物園》現(xiàn)在的水平，算下來(lái)200萬(wàn)DAU一天有一千萬(wàn)次的廣告展示。“這個(gè)在行業(yè)里面算是非常高的數(shù)據(jù)了，沒有做誘導(dǎo)的情況下、純正向的用戶體驗(yàn)，用戶主動(dòng)的看五次廣告，真的是非常高的數(shù)據(jù)了?！?/p>

2.激勵(lì)式視頻廣告最接近終極廣告形式

游道易從從2012年就開始在iOS上用廣告形式變現(xiàn)了，孫可也分享了廣告形式的演變的深刻體會(huì)：

2012年：當(dāng)時(shí)的廣告形態(tài)以Banner為主，收益依賴于展示時(shí)間的長(zhǎng)短，展示的時(shí)間越長(zhǎng)收益越高。但打亂了對(duì)游戲的操作，用戶體驗(yàn)比較差。這是我們很早以前就淘汰的廣告形式。

2013-2015年：這段時(shí)間，游戲在暫停、死亡或者間斷的時(shí)候會(huì)跳出全屏廣告，展示的面積大、傳遞的信息多，用戶體驗(yàn)更好，對(duì)用戶留存的影響也比較小。我們看到的數(shù)據(jù)是沒有太大的影響，在可接受范圍內(nèi)。但整體來(lái)說(shuō)我們不認(rèn)可這種形式，還是會(huì)打斷用戶。

現(xiàn)在：一兩年前海外比較流行激勵(lì)性視頻廣告，這種形式比較接近于終極的廣告形式。我認(rèn)為是未來(lái)一兩年，激勵(lì)式視頻廣告是最主流的形式。就像我們?cè)诳措娨曇粯樱瑥V告有時(shí)候很煩，但我們可以干其他的事情。到了游戲里展示形式更加豐富，因?yàn)閯?dòng)態(tài)的視頻播放形式里面展現(xiàn)的效果，內(nèi)容更具體，時(shí)間在15秒-30秒之間，對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)獲取的用戶質(zhì)量也高。數(shù)據(jù)上來(lái)看，激勵(lì)視頻廣告效果和沒有廣告的同款游戲相比，留存提高了2-3個(gè)點(diǎn)。因?yàn)闆]有廣告的情況下花錢繼續(xù)玩游戲，而有了視頻廣告則通過(guò)觀看廣告來(lái)獲取游戲幣，從而獲得了更好的游戲體驗(yàn)。用戶開始主動(dòng)選擇去看廣告。我們這個(gè)游戲在國(guó)內(nèi)或海外發(fā)行的時(shí)候都是用激勵(lì)視頻形式變現(xiàn)的。

三、吸量是廣告變現(xiàn)的前提，休閑游戲要夠大眾、夠簡(jiǎn)單

對(duì)于休閑游戲廠商來(lái)說(shuō)，想要在廣告收入上取得比較大的突破，游戲就一定要吸量。游戲不吸量、沒有足夠的DAU，廣告收入也沒什么可談的。孫可給出了兩個(gè)吸量建議：

1.游戲最好做大眾化。所謂的大眾化就是畫面、題材上不要選擇太小眾、重度的風(fēng)格，有時(shí)候游戲做的很酷，但是量很小。

2.操作上要簡(jiǎn)單，最好是單手指操作。如果一個(gè)游戲需要用戶頻繁的雙手操作，留存率一定很受影響。競(jìng)技類的休閑游戲最好單手操作，《滑雪大冒險(xiǎn)2》很多都是一只手完成操作的?！?a href="/game/wzlm/" target="_blank" class="keylink">王者榮耀》的雙手點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)是一個(gè)特例，不適用于絕大部分的休閑游戲。

游戲能夠吸引到足夠的用戶，那么就要談留存了。除了游戲本身的設(shè)計(jì)之外，和廣告接入點(diǎn)、廣告形式也有一定的關(guān)系，不影響用戶體驗(yàn)甚至提升用戶體驗(yàn)的廣告形式自然能夠獲得更好的留存。孫可證實(shí)從數(shù)據(jù)上來(lái)看視頻廣告對(duì)留存甚至有提升的效果，也就是前面提到了留存提高2-3個(gè)點(diǎn)。以《天天過(guò)馬路》為例，這款產(chǎn)品次日留存達(dá)到50%以上，月留存達(dá)到20%，“對(duì)于休閑游戲來(lái)說(shuō)是非常困難的，這兩個(gè)數(shù)字接近非常不錯(cuò)的網(wǎng)游的水平。能吸量，留存能做到這個(gè)指標(biāo)，DAU很有可能突破百萬(wàn)。”《天天過(guò)馬路》DAU超過(guò)500萬(wàn)，《瘋狂動(dòng)物園》DAU在300多萬(wàn)。