制作人汪捷講述《倩女幽魂》手游成功背后的原因

《倩女幽魂》手游終于登上了暢銷榜第一，距離它上線已經(jīng)過去了半年。

暢銷榜前列的競爭總是異常激烈，《夢幻西游》手游、《王者榮耀》、《陰陽師》等游戲幾乎不相上下，而就在這樣的局勢中，《倩女幽魂》手游依然成功地攀上了冠軍寶座。很多人知道它與電視劇《微微一笑很傾城》的聯(lián)動，但卻很少人了解它除此之外的舉動。時值網(wǎng)易游戲2016年度盛典，手游那點事采訪了《倩女幽魂》手游制作人汪捷，了解游戲登頂背后的努力和故事。

一、端游IP為游戲帶來了首批核心玩家

與“夢幻西游”、“大話西游”一樣，作為網(wǎng)易端游IP中的重量級一員，《倩女幽魂》也有著端游IP與生俱來的優(yōu)勢，端游原班人馬的開發(fā)更使得這一優(yōu)勢得以傳襲?！拔覀冇卸擞萎a(chǎn)品在，有一部分喜歡倩女端游的核心玩家，他們對倩女非常熟悉，對游戲有情懷，會在移動端上進行嘗試，這給我們帶來了頭批種子用戶?！蓖艚菡f到。

“倩女幽魂”IP的獨特性也使得它與市面上的其他MMO類手游有所不同，女性玩家比例高、注重社交等都逐漸成為了《倩女幽魂》手游的核心競爭力。在汪捷看來，《倩女幽魂》手游推出之初的目標，就是要做到“承前啟后”，延續(xù)端游的優(yōu)秀玩法，同時在移動端加入突破性的調(diào)整。從結(jié)果上看，這樣的做法得到了端游玩家的認可。

二、以用戶為中心的產(chǎn)品打磨，給游戲提供內(nèi)在驅(qū)動力

為了降低游戲的接受門檻，吸引更大范圍的玩家，《倩女幽魂》手游除了在劇情、畫面等感官上給玩家?guī)硎煜じ兄?，還針對移動端的特點做了不少修改。如副本的時間、操作方式、戰(zhàn)斗體驗、交互方式等，讓玩家玩起來更加靈活一些，也在一定程度上擴大了《倩女幽魂》手游的覆蓋群體。

“游戲上線之前我們就一直在打磨產(chǎn)品，我們希望能讓更多人看懂這款游戲。對小白玩家也好，對一些之前不太玩這類重度游戲的玩家也好，希望他們能感受到重度手游的樂趣。因此我們一直在針對游戲本身的內(nèi)容豐富以及社交等方面進行優(yōu)化。”汪捷表示。

正是因為展現(xiàn)出足夠的友好度，《倩女幽魂》手游也跟市場上其他即時制MMO手游有著很大的不同。去年9月，《倩女幽魂》手游進行了首次實機演示，當時手游市場中的即時制MMO手游還處于發(fā)展初期，是一個相對空白的市場，《倩女幽魂》手游作為網(wǎng)易首款即時制手游面世之后也承擔著不少壓力?！凹磿r制MMO現(xiàn)在的市場是比較激烈的，大廠在這個領(lǐng)域都有不少作品。但我覺得對玩家來說，一般都不會同時玩兩款以上的重度游戲，因為這需要投入比較多的時間。因此未來如何搶占用戶時間非常關(guān)鍵，游戲產(chǎn)品必須有自己的特色，在用戶體驗以及玩家?guī)敫猩弦龅酶拥轿?。?/p>

三、《微微一笑》助力《倩女幽魂》手游再上新臺階

《微微一笑很傾城》電視劇可謂是端游《新倩女幽魂》的加長版廣告，同時也帶動了《倩女幽魂》手游的成績再攀高峰。據(jù)了解，電視劇播出后，《新倩女幽魂》端游登錄玩家總數(shù)創(chuàng)下歷史新高;《倩女幽魂》手游則在開播當天在iOS免費榜上漲了114個名次，拿下免費排行總榜TOP3的位置。

這次聯(lián)動展開之后，受眾的關(guān)注和討論熱情一直居高不下，微博、豆瓣、貼吧、知乎等社交平臺上都出現(xiàn)了不少相關(guān)的話題，“倩女幽魂”的百度指數(shù)甚至增加了10倍以上。除了游戲熱度之外，電視劇給游戲帶來的量也非常精準。從結(jié)果上看，新增的玩家中女性比例都非常高，16-22歲的玩家最多，其中女性的比例超過50%，他們對游戲的接受程度高，在游戲中也很活躍，喜歡探索與電視劇《微微一笑很傾城》相關(guān)的元素。

據(jù)汪捷介紹：“的確我們很早就開始準備這件事了，在電視劇開播之前我們就已經(jīng)敲定了合作，電視劇開始籌備、開拍，我們都和劇組一直保持著非常深入的信息交流，雙方都投入了很多精力去做，因此最后也帶來了一個讓人非常滿意的結(jié)果?！?/p>

四、女性玩家超50%，游戲要更加“友好”

“每周一小更，每月一大更”成為了《倩女幽魂》手游上線以來的穩(wěn)定打法，而每一次的更新團隊都會根據(jù)用戶的需求進行調(diào)整。汪捷表示：“我們會通過各個途徑跟玩家互動，聽玩家的反饋，包括我們推新的內(nèi)容，都會根據(jù)玩家的需求來做，盡量提升用戶的滿意度。在新內(nèi)容推出之后我們也會看玩家的反響如何，是不是大部分人都喜歡這個玩法，有沒有遇到什么問題，是不是需要繼續(xù)改等等，我們每次都是逐一進行調(diào)整的?！?/p>

作為一款中重度的MMO手游，《倩女幽魂》卻在女性玩家上擁有非常大的優(yōu)勢，通過游戲中的一系列玩法和運營活動，成功留住了大批女性玩家，讓人驚訝。在《微微一笑》播出之前，倩女的女性玩家比例超過了40%，而在播出之后，端游、手游的女性玩家均超過了50%。

“這可能跟我們本身比較注重社交玩法有關(guān)系。首先我們認為女性玩家她也是MMO的玩家，盡管看起來她們或許喜歡在游戲中看看風景，喜歡外觀上的內(nèi)容，但這批玩家在游戲里還是有很多核心向的追求的。以《倩女幽魂》手游為例，游戲中許多喜歡PK或幫會管理的玩家其實都是女性玩家。另外，這跟我們策劃團隊也有一定關(guān)系，我們的策劃有一半是女生，她們本身就是很重度的游戲玩家，在劇情、外觀、角色、社交等方面都會融入比較休閑的內(nèi)容，更關(guān)注小白玩家的行為習慣，這在一定程度上降低了游戲門檻，更易被玩家接受。”

五、完成拉新之后，社交才能保證游戲的長線留存

因為女性玩家的大量涌入，《倩女幽魂》手游在社交上更具發(fā)揮空間，給玩家提供的歸屬感也更強。從產(chǎn)品角度上看，初期《倩女幽魂》手游在產(chǎn)品打磨上已經(jīng)達到一定高度和水準，而回歸長線的產(chǎn)品穩(wěn)定，則除了游戲本身玩家有趣之外，還要看社交系統(tǒng)的設(shè)置。

在IP號召力、游戲營銷推廣以及與《微微一笑》合作的影響下，《倩女幽魂》手游可以說是完成了用戶導入，在后期用戶留存上，符合用戶喜好的玩法、與社交系統(tǒng)的突破是未來《倩女幽魂》主攻的方向。在汪捷看來，手游能打造出的真正意義上的社交不只是局限在游戲中，而是由一款游戲衍生成一個社交平臺，《倩女幽魂》也正在朝這個方向努力?！拔覀冇螒蜃鳛橐豢頜MO，本身就比較重度，一方面是提供游戲性上面的體驗，另一方面就是幫助玩家認識更多的人，對玩家來說這里是可以認識更多人的一個平臺。對我們來說，希望玩家還是在游戲里能找到一些一起玩的人，各種不同的類型都能找到志同道合的朋友，可能有的人比較喜歡玩家園系統(tǒng)、喜歡幫會、喜歡PVE、喜歡喧鬧的PVP、喜歡互動等等，希望每一個人都能在游戲里找到一群跟他一樣做這種事情，形成小圈子?！?/p>