手機(jī)游戲如何利用數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行推廣？

2014年春季戰(zhàn)將接近尾聲，國(guó)內(nèi)手游圈有這樣一個(gè)看似危言聳聽的比喻：“蛋糕”已被瓜分殆盡。我們不得不面對(duì)一個(gè)血淋淋的事實(shí)：絕大多數(shù)“新來(lái)的”除了在上市當(dāng)周為了“忽悠老板”會(huì)那么曇花一現(xiàn)外，各種榜單上屹立不倒的仍然是那幾個(gè)看膩了嘴臉的“老東西”。想要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成功不是沒可能，只是太難，面對(duì)這樣的態(tài)勢(shì)手游如何利用數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的推廣應(yīng)該引起足夠的重視。

伴隨著科技的發(fā)展，通訊工具等更新?lián)Q代的速度越來(lái)越快，縱觀整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，APP產(chǎn)品種類之豐富，數(shù)量之多已經(jīng)到了難以估量的階段，各大巨頭搶食，外行內(nèi)行爭(zhēng)相涉足，競(jìng)爭(zhēng)之激烈無(wú)法比擬，面對(duì)這樣的局勢(shì)，產(chǎn)品質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)受到重視的同時(shí)，產(chǎn)品推廣也尤其重要。

效果評(píng)估細(xì)分多數(shù)據(jù)指標(biāo)

推廣要做好媒體運(yùn)用，正如傳媒CEO曹彤所言，指點(diǎn)傳媒最終要建立的是一個(gè)以移動(dòng)網(wǎng)盟為支撐，最核心的愿望還是服務(wù)于廣大CP，通過(guò)我們這種三位聯(lián)動(dòng)的模式，幫助開發(fā)者快速獲取用戶，最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收。

2013年的渠道洗牌終于以四足鼎立的格局暫告一段落，在2014這樣一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的年份，渠道格局仍將保持著強(qiáng)者愈強(qiáng)，大者恒大的勢(shì)頭。對(duì)于手游的推廣來(lái)說(shuō)，應(yīng)該凝聚核心優(yōu)勢(shì)，打造品牌;劍走偏鋒，布局移動(dòng)應(yīng)用線下分發(fā);建設(shè)自有媒體，培育自有用戶，提升廣告運(yùn)營(yíng)能力。

做好推廣策劃的同時(shí)還要力圖效果評(píng)估的數(shù)據(jù)化，形成推廣反饋雙向互動(dòng)，達(dá)到更好的傳播效果。因?yàn)樵谕茝V過(guò)程中與渠道的合作難免會(huì)遇到坑，所以找準(zhǔn)數(shù)據(jù)質(zhì)保才能幫助推廣者更好的評(píng)估推廣的效果，由此再進(jìn)入下一輪的推廣。

精準(zhǔn)目標(biāo)，投其所好

在2014年手游渠道寡頭化的大趨勢(shì)下，手游細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品沒有必要燒錢去做大渠道線上推廣，因?yàn)槭羌?xì)分市場(chǎng)，所以目標(biāo)用戶會(huì)有其接受信息的主流渠道。因此在手游推廣上更應(yīng)該精準(zhǔn)目標(biāo)投其所好。

針對(duì)精準(zhǔn)目標(biāo)這一方面應(yīng)該從四個(gè)方面入手，游戲的核心玩家群體是什么?核心玩家群體的分布是怎樣的?核心玩家群體有什么樣的用戶習(xí)慣?什么途徑可以獲取核心玩家群體的關(guān)注?弄明白這些，運(yùn)營(yíng)商們?cè)谕茝V時(shí)才能做到有所為，有所不為，有的放矢地將把錢花在最具回報(bào)價(jià)值的用戶身上。在推廣時(shí)，運(yùn)營(yíng)商們還能借助一些具備精準(zhǔn)推送功能的服務(wù)(如極光推送JPush、個(gè)推等)，使用別名或標(biāo)簽，適時(shí)提醒某個(gè)或某一群核心玩家持續(xù)關(guān)注游戲內(nèi)容和活動(dòng)信息。

舉例來(lái)說(shuō)，通過(guò)近來(lái)的數(shù)據(jù)我們也看到，春節(jié)前后某些單機(jī)游戲大熱，他們又是怎樣推廣的呢?針對(duì)春節(jié)前后用戶的行程安排和心理需要，《途游單機(jī)斗地主》在火車站站臺(tái)最顯眼的大屏幕位置投放了廣告，內(nèi)容主要為玩家玩這款游戲可有機(jī)會(huì)報(bào)銷差旅費(fèi)。因此，我們看出，此次《途游單機(jī)斗地主》的目標(biāo)人群就是處在旅途中，而此次春運(yùn)高峰也使得《途游單機(jī)斗地主》這種可以組團(tuán)也可以單人的休閑游戲擁有了海量的市場(chǎng)需求。途游選擇在北京站、上海站等人流高度密集的交通樞紐做廣告，也正是看到了以上兩點(diǎn)做出的精細(xì)化推廣。

手游競(jìng)爭(zhēng)也變得愈來(lái)愈激烈，除了游戲創(chuàng)新與運(yùn)營(yíng)方面，手游推廣也變得十分的非常重要，要做好推廣就應(yīng)該將推廣數(shù)據(jù)化，做到效果評(píng)估細(xì)分更多的評(píng)估依據(jù)，精準(zhǔn)目標(biāo)，投其所好，使傳播更加有效。