游族發(fā)行業(yè)務(wù)豹變：3個(gè)月2款手游破億

2015年3月3日，游族網(wǎng)絡(luò)公布2015年首款手游《少年三國(guó)志》公測(cè)20天流水破億。這款傳統(tǒng)卡牌在經(jīng)歷“代言人風(fēng)波”后，仍然成為羊年春節(jié)檔最受矚目的新品，在iOS榜單以及安卓渠道的生猛表現(xiàn)讓業(yè)界同行為之側(cè)目。值得一提的是，我們上次聽(tīng)到游族手游破億的消息還是在去年12月份。3個(gè)月2款手游破億，游族發(fā)行已悄然打開(kāi)了局面。

《女神聯(lián)盟》手游與《少年三國(guó)志》

蓄勢(shì)

2014年，中國(guó)手游經(jīng)歷資本與市場(chǎng)的雙重刺激，完成了跨越式發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)已成紅海。尤其在渠道大洗牌過(guò)后，騰訊系、百度系、360系、UC系四巨頭分庭抗禮，而相對(duì)手游研發(fā)商數(shù)量眾多且較為分散，與渠道商難以形成平等話語(yǔ)權(quán)，具備較強(qiáng)資金、品牌、推廣、運(yùn)營(yíng)能力的發(fā)行商逐漸成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。

剛好在一年之前， 2014年3月在北京舉行的GMGC全球移動(dòng)游戲大會(huì)上，游族網(wǎng)絡(luò)首次公開(kāi)全面進(jìn)軍手游發(fā)行業(yè)務(wù)的“+U”計(jì)劃，同時(shí)宣布啟動(dòng)20億“+U”基金予以助力。此時(shí)的游族網(wǎng)絡(luò)正在走上市的最后幾步路，此前手游也有過(guò)不錯(cuò)的履歷：2013年的《一代宗師》手游版以及《萌江湖》等產(chǎn)品曾一度達(dá)到過(guò)數(shù)千萬(wàn)級(jí)收入。

豹變

轉(zhuǎn)型往往需要一段適應(yīng)的過(guò)程，尤其對(duì)于游族這樣長(zhǎng)于研發(fā)的公司。把自身定位為“最懂產(chǎn)品的發(fā)行商”的同時(shí)，游族網(wǎng)絡(luò)在發(fā)行業(yè)務(wù)上對(duì)待產(chǎn)品的選擇顯得頗為謹(jǐn)慎。此外，由一個(gè)研運(yùn)一體的企業(yè)升級(jí)到研發(fā)發(fā)行企業(yè)，除了產(chǎn)品線的擴(kuò)增，還有對(duì)人才的饑渴需求。從2014年的3月到2015年的3月， 游族發(fā)行在這一整年里推出了5款手游產(chǎn)品，最后3個(gè)月憑借2款大賣(mài)的產(chǎn)品迎來(lái)“豹變”。

《女神聯(lián)盟》手游與《少年三國(guó)志》

不僅僅是收入或者榜單的表現(xiàn)，游族發(fā)行業(yè)務(wù)的“豹變”來(lái)自渠道、市場(chǎng)以及運(yùn)營(yíng)多個(gè)環(huán)節(jié)。以《少年三國(guó)志》為例，其渠道能力“豹變”在于首次嘗試雙端公測(cè)并獲得騰訊應(yīng)用寶、百度、UC等近40家渠道平臺(tái)同步推薦;其市場(chǎng)能力“豹變”在于以?shī)蕵?lè)營(yíng)銷為核心的線下線上結(jié)合，實(shí)現(xiàn)200多個(gè)媒體渠道覆蓋以及包括央視等數(shù)十家電視臺(tái)投放，在一個(gè)月內(nèi)迅速拉高人氣;而在運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)上，春節(jié)檔零事故開(kāi)服197組既是交出成績(jī)單的保證, 也見(jiàn)證了過(guò)去一年發(fā)行經(jīng)驗(yàn)與實(shí)力的豹變。

未來(lái)

優(yōu)秀的發(fā)行商一方面甄選精品游戲，另一方面成為研發(fā)商與渠道商之間的橋梁。發(fā)行能力的提升成為游族網(wǎng)絡(luò)2014年公司戰(zhàn)略的最大成果。那么，“豹變”之后會(huì)是什么?

對(duì)于游族網(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō)，自研精品作為核心是發(fā)行業(yè)務(wù)的重要組成，但+U計(jì)劃的產(chǎn)業(yè)布局也不容忽視。2014年開(kāi)始啟動(dòng)的+U計(jì)劃把更多精力放在IP采購(gòu)、SDK開(kāi)發(fā)等其它配套環(huán)節(jié)上，諸如《女神聯(lián)盟》手游與《少年三國(guó)志》所采用的Super SDK即是其成果之一。在產(chǎn)品代理方面，+U計(jì)劃投資的產(chǎn)品與團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)1年的打磨也將在2015年有所收獲。據(jù)了解，目前在游族即將發(fā)布的產(chǎn)品中，代理產(chǎn)品已經(jīng)占到4成。

游族網(wǎng)董事長(zhǎng)兼CEO林奇日前在受訪時(shí)表示2015年游族要做到3個(gè)1:1：海外收入和國(guó)內(nèi)收入是1：1、移動(dòng)端和PC端的收入會(huì)做到1：1、自研的產(chǎn)品和代理的產(chǎn)品數(shù)是1：1。下一步，海外市場(chǎng)、手游市場(chǎng)以及代理市場(chǎng)成為游族發(fā)行業(yè)務(wù)的新戰(zhàn)場(chǎng)。而“豹變”之后的游族發(fā)行，將更有力量與信心應(yīng)對(duì)2015年發(fā)行商之間的博弈。