CMGE中國手游CEO肖健:中手游“全力戰(zhàn)略”

高峰論壇現(xiàn)場上，CMGE中國手游CEO肖健發(fā)表了以“中國手游的全力戰(zhàn)略”為主題的演講，全面闡述了中手游未來發(fā)展規(guī)劃。肖健表示，進入2014年以后，中手游明顯感受到來自外部產(chǎn)業(yè)環(huán)境的壓力，早期的破釜沉舟、敢賭敢拼時至今日應轉(zhuǎn)變?yōu)楦邔用娴膽?zhàn)略布局，而圍繞著“產(chǎn)品力、發(fā)行力、品牌力”的全力戰(zhàn)略初見端倪，與此同時，肖健還在會上公布了“幻影手游引擎”和“呀呀游戲語音”，將從技術(shù)底層和游戲語音輔助層面打開市場。

以下是CMGE中國手游肖健講話內(nèi)容：

各位尊敬的朋友，大家上午好!

我是來自CMGE中國手游的肖健，很高興今天能與各位同行和朋友們一起探討中國的手游發(fā)展，我們也是在不斷的學習和摸索，希望能和大家一起共同進步。

經(jīng)歷了2013年手游的井噴，我們CMGE也實現(xiàn)了成功轉(zhuǎn)型，我們內(nèi)部也一直在復盤，我們成功轉(zhuǎn)型的決定因素有哪些?很多同行的評價是“快”!不可否認，“快”是我們的特點，但是真的只是 “快”嗎?并不完全是!我們總結(jié)了還有“破釜沉舟的決心和敢賭”!

2012年10月份我們決定全面轉(zhuǎn)型智能機游戲，那時功能機游戲業(yè)務雖然已呈下滑趨勢，但同行們?nèi)栽诤☉?zhàn)，智能機游戲業(yè)務的競爭對手較少，大家也都還在摸索中。而我們此時已下定決心堅決停止發(fā)展功能機游戲業(yè)務，破釜沉舟，舉全公司之力向智能機游戲業(yè)務轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型時，我們選擇了自主研發(fā)+發(fā)行的雙業(yè)務戰(zhàn)略，當我們的快樂棋牌業(yè)務在推出3個月就破千萬收入的時候，證明了我們自研的第一步邁對了;在去年下半年，在很多發(fā)行公司還比較謹慎，不敢大力度賭產(chǎn)品的時候，我們就已重金去搶奪這些產(chǎn)品。我們在去年下半年一口氣連續(xù)發(fā)行成功包括《武俠q傳》、《三國志威力加強版》和《怪獸島》等6款游戲時，再一次證明了我們把握住了手游的井噴期，敢“賭”也走對了。

進入到2014年，一下子多了非常多的競爭對手，而且個個實力不俗，因為大家都知道手游可以很賺錢了。但過去的半年時間，除了騰訊連續(xù)發(fā)行成功產(chǎn)品外，外部發(fā)行成功的產(chǎn)品數(shù)量卻明顯對比去年放慢了。雖然我們在上半年我們?nèi)园l(fā)成功了包括有電影IP的跑酷游戲-小黃人快跑和一款英雄大亂斗題裁的動作卡牌游戲等產(chǎn)品，但我們實際在去年底的時候就已感受到了前所未有的巨大的壓力。而擺在我們團隊面前的是，在這片已到來的手游紅海中，如何使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展?如何可以持續(xù)創(chuàng)造奇跡?

在2013年底，我們開始思考并著手應對未來的挑戰(zhàn)，開始了新一輪的布局，我們在內(nèi)部叫做圍繞自研+發(fā)行的“全力戰(zhàn)略”。首先我們來看一下這張“全力戰(zhàn)略”圖示。“產(chǎn)品力+發(fā)行力+品牌力”，在外圍一圈是我們?yōu)閺娀@三大“核心力”所布局的“支撐力”。

我們先說說“產(chǎn)品力”?！爱a(chǎn)品力”主要指的精品游戲的打造和儲備能力。我們的產(chǎn)品來源于自主研發(fā)+獨代合作，這樣可以保證我們的產(chǎn)品儲備和發(fā)行節(jié)奏。我們在去年底已大力布局精品IP的合作，以及聯(lián)手國際頂尖的游戲創(chuàng)作團隊來創(chuàng)作自有IP。通過精品IP，為我們自主研發(fā)提供了強大的支持，吸納了眾多優(yōu)秀的游戲人才。針對這些重量級的IP，我們也和業(yè)內(nèi)一些優(yōu)秀的研發(fā)公司達成了合作，雙方協(xié)手研發(fā)。我們的獨代合作已經(jīng)很成熟，目前也做好了一定的產(chǎn)品儲備，我們每個月看超過300款游戲，但好產(chǎn)品真的太少，我們?nèi)栽趯ひ挷町惢木酚螒騺愍毚献?。而下半年，基于中手游的也將是中國手游自主研發(fā)游戲的爆發(fā)期，從9月份開始，我們每月發(fā)一款自研大作。在這里我做個小廣告，8月2日下午2點，在浦東香格里拉我們有一個新品發(fā)布會，會正式公布一批全球頂尖IP和產(chǎn)品的信息，歡迎大家光臨指導。

為幫助開發(fā)商快速和穩(wěn)定地開發(fā)游戲，并增強玩家的互動和粘性，提升游戲的競爭力。我們布局了“幻影手游引擎”和“呀呀游戲語音”?！盎糜笆钟我妗笔且惶谆贠penGL ES，面向2D/3D手機游戲開發(fā)的高性能跨平臺引擎。這個引擎已成功開發(fā)了《怒斬軒轅》、《冒險王》、《熱血戰(zhàn)紀》和《功夫西游》等精品游戲?！把窖接螒蛘Z音”是全球首款專注服務于手游玩家的實時語音聊天、指揮游戲幫戰(zhàn)、公會管理、游戲攻略、游戲直播，以游戲為興趣的社交娛樂平臺?！把窖接螒蛘Z音”有SDK版和獨立版，其中SDK版可以完美替代游戲中的聊天室功能，省去了開發(fā)者重復開發(fā)的工作量，并讓玩手游從此變得更輕松。大家想了解更多“幻影手游引擎”和“呀呀游戲語音”的相關(guān)信息，歡迎8月2日上午9點，光臨“幻影手游引擎&呀呀語音聯(lián)合發(fā)布會”。

我們還布局了一個1.5億人民幣的孵化基金，通過基金來投資開發(fā)團隊，為中手游挖掘出更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，目前我們已投了7個項目，計劃投30～50個項目，我們歡迎有夢想的團隊來找我們，我們出錢、出力、出IP。

接下來說一下“發(fā)行力”?！鞍l(fā)行力”主要指的構(gòu)建強大的發(fā)行能力和實力。中手游目前已構(gòu)建完強大的國內(nèi)和海外發(fā)行團隊，團隊也完成了從初建、成型、擴張、整合到穩(wěn)定的過程，中手游的全球化發(fā)行能力和實力得到了行業(yè)的認可。在國內(nèi)市場，中手游和各大平臺商、渠道商已形成緊密的合作關(guān)系，是多家大平臺商的鉆石級合作伙伴，與這些大平臺商積極和大膽探索了各種形式的合作，也取得了很好的效果，比如我們與360合作的《神偷奶爸之小黃人快跑》、《永恒戰(zhàn)士3》，與之前91合作的《怒斬軒轅》等。下半年，中手游與大平臺在這方面的合作還將會繼續(xù)，更多重量級產(chǎn)品8月將陸續(xù)推出。而上半年，中手游在海外市場也做了積極的嘗試，取得了一些成績，但也交了一些學費。下半年，中手游將針對海外市場開始全面發(fā)力，重點在港澳臺和韓國，其它的一些國家和地區(qū)仍會不斷摸索和總結(jié)方法。

中手游在自有流量方面，以終端預裝模式，以及為WiFi運營商定制和運營的方式來拓展自有游戲中心的用戶量。今年上半年游戲中心的新增注冊用戶近1700萬，到目前累計總注冊用戶超過3800萬，月分發(fā)量達到近8000萬。

我們在運營和營銷方面，堅持產(chǎn)品的持續(xù)調(diào)優(yōu)、精細化運營及精準定位的營銷的理念，不辜負合作伙伴對我們的信任，不搞一波流打法。同時為和研發(fā)商一同解決快速發(fā)行的問題，中手游聯(lián)合北京超閃布局了“快贏手游輔助發(fā)行平臺”，將超過30家各大主流平臺的SDK接入變成一個公共技術(shù)方案，支持COCOS 2DX/U3D/FLSAH，幫助開發(fā)者高效完成手游商用化?！翱熠A平臺”支持后續(xù)擴展，可以不斷豐富和增加新的平臺SDK，使開發(fā)者接入SDK變得輕松、簡單。

當然，發(fā)行少不了資本的支持，資金是發(fā)行商的第一道競爭力門檻。中手游在前一段中概股全面下滑的關(guān)鍵節(jié)點前順利完成了新一輪超過8000萬美金的募資，打了一場及時仗。目前中手游的*儲備超過1個多億美金，是小伙伴們的信心之選。

最后我們來說一下“品牌力”?！捌放屏Α敝饕傅臉淞⑶逦钠放苽€性，構(gòu)建玩家對企業(yè)品牌的認同和追隨。目前我們大部份同行，包括我們自己在做的品牌，實際是行業(yè)內(nèi)品牌，真正用心去向玩家構(gòu)建企業(yè)品牌的少之又少，因為的確成本高、見效慢。但我們知道，如果一旦建立起對玩家的品牌力，這將成就一家偉大的游戲企業(yè)。我們在之前也評估過，什么時候來做這件事最合適?我們認為對于中手游而言，現(xiàn)在用心去做“品牌力”的時間點來了。一方面我們已發(fā)行多款成功產(chǎn)品，擁有許多成功產(chǎn)品的用戶積累。另一方面，我們下半年多款全球頂尖IP產(chǎn)品將發(fā)布，這會帶動一大批的玩家來認知中手游。

而針對品牌力的構(gòu)建，我們已開始了一系列的布局和動作。我們成為了WECG首家三年的全球頂贊，借助專業(yè)電競比賽進行品牌宣傳，并積極推動自己的電競游戲參選，打造自己的電競游戲和游戲戰(zhàn)隊;我們與卓越互動合作成立了“卓越嘉年華”漫展品牌，“卓越嘉年華”已成為國內(nèi)最大的漫展品牌，每年舉辦超過40場漫展活動。并且“卓越嘉年華”獲得了2015年WCS(即世界cosplay大會)中國區(qū)總決賽的主辦權(quán)。中國區(qū)的總冠軍將于2015年8月參加在日本名古層舉辦的全球總決賽;我們還計劃每年舉辦一場玩家的游戲嘉年華，我們叫“中手游嘉年華”。每年邀請各游戲的玩家、明星們和游戲設(shè)計者們一起共渡這個美好的時刻。目前第一屆的“中手游嘉年華”正在籌備中;近期我們即將發(fā)布“51PK對戰(zhàn)游戲平臺”，這是一個一對一的多屏互動、實時對戰(zhàn)的競技比賽平臺，游戲較為輕度，非常適合全民參與。我們計劃依托“51PK對戰(zhàn)游戲平臺”開展更多有趣的線上和線下比賽活動，讓競技的樂趣深入人心;針對我們由暴雪文案團隊親自撰寫獨立世界觀，由LOL音效的制作人員和Fates Forever的音效團隊操刀的自制IP《英雄之刃》，我們不但會開發(fā)獨立游戲，還會進一步制作衍生品，如漫畫或手辦等;在異業(yè)合作方面，我們也開始做一些積極的嘗試，比如與某國際頂尖的手機和平板電腦硬件企業(yè)合作，即將舉辦玩游戲充值送中手游定制PAD的活動等等。這些構(gòu)建品牌力的工作，我們正在有序的進行，我們希望通過多元化的手段，樹立中國手游“全民的、好玩的、信任的、有夢想的”的品牌個性。

中手游的定位是一家專業(yè)的的移動游戲開發(fā)商與發(fā)行商，我們“產(chǎn)品力+發(fā)行力+品牌力”這三大“核心力”，再加上為其所布的“支撐力”，形成了中手游的圍繞自研+發(fā)行的“全力戰(zhàn)略”。中手游將堅持、深化和升華這個“全力戰(zhàn)略”，從而摸索出一條可持續(xù)發(fā)展之路，不斷創(chuàng)造新的奇跡!我們中國手游的口號是“創(chuàng)造快樂夢想”。意思是每一款游戲的誕生都是為玩家創(chuàng)造夢想的過程，凝聚著團隊的心血和智慧。 每一個中國手游人，也在這個過程中追逐著自己理想的腳步，享受這份簡單、專注的快樂!