樂自天成陳威：游戲衍生品要關(guān)注核心玩家需求

前一陣，隨著《激戰(zhàn)2》的正式推出，游戲相關(guān)衍生品也吸引了不少玩家的眼球，而制作并設(shè)計這些游戲衍生品的公司，便是今天接受新浪專訪的樂自天成。

提起樂自天成，可能許多玩家并不熟悉，就像公司CEO陳威說的，國內(nèi)游戲衍生品這個行業(yè)還處于起步階段，從題材上來說，不論是電影、游戲、還是動畫，都沒有能特別深入人心的作品。而對于已經(jīng)有些影響力的作品，版權(quán)方在衍生品方面可能也沒有什么想法，或者作品里的角色因為缺乏衍生品意識，從一開始設(shè)計的就沒有做成衍生品的潛質(zhì)。一些企業(yè)雖然也制作了一些實體化產(chǎn)品，但是基本上是作為禮品，禮品往往不需要經(jīng)受市場的考驗，所以質(zhì)量上也就馬馬虎虎。

另一方面，也正是由于海外題材與大品牌的強勢，往往令消費者不易關(guān)注或根本不愿關(guān)注本土題材與品牌的產(chǎn)品。

對于游戲衍生品尚處于萌芽期的國內(nèi)市場，樂自天成為什么做這個呢?陳威說，因為公司的幾位核心成員，包括為很多玩家熟知的早期游戲編輯軟體動物等，都是十年以上的衍生品收藏或銷售經(jīng)驗的老玩家。陳威覺得，目前中國、電影、游戲、動畫產(chǎn)額都已經(jīng)在飛速發(fā)展了，但衍生品產(chǎn)業(yè)一直停滯不前，對于國內(nèi)關(guān)注衍生品的受眾來說是非常遺憾的事?！拔覀兿Ｍㄟ^自己的經(jīng)驗和能力，在這個領(lǐng)域里做點事兒?！标愅f。

據(jù)陳威介紹，最近公司比較重要的產(chǎn)品主要圍繞著三個題材：《三國殺》《激戰(zhàn)2》和《坦克世界》，《三國殺》的產(chǎn)品是甄姬，是大家比較常見的PVC美少女手辦;《激戰(zhàn)2》推出了三款產(chǎn)品，分別是夏爾換裝手辦，碎裂巨獸樹脂擺件以及阿蘇拉與魔像的U盤與USB集線器套裝;《坦克世界》推出的是1:72的坦克模型，這個系列名為“鐵拳”，第一彈會推出三款坦克。同時，陳威表示，樂自天成與小米等企業(yè)也有相關(guān)合作，下半年還將推出一些正在籌備中游戲衍生品。

陳威表示，公司選擇的合作對象，基本都是一些生命周期長的，精品的游戲，只有游戲的質(zhì)量優(yōu)質(zhì)，游戲的衍生品才更能體現(xiàn)價值。

對于國內(nèi)玩家目前更多的還是注重游戲內(nèi)消費體驗的問題，陳威也和我們分享了一些公司市場方面的經(jīng)驗。“游戲的玩家往往會把所有的精力和財力都放到游戲里，出了衍生品可能也沒有更多的錢去購買。所以如果是能夠主動購買衍生品的，那絕對是非常核心的玩家，所以我們在考慮產(chǎn)品時，會更多的去考慮核心玩家的需求。另一方面我們也會通過與游戲內(nèi)虛擬物品捆綁的方式來吸引一些中度玩家購買，讓他們在得到一個不錯的虛擬物品的同時還得到了一件很不錯的實體產(chǎn)品，慢慢培養(yǎng)他們的消費習(xí)慣?！?/p>

另外，關(guān)于游戲衍生品收藏方面，陳威介紹，全世界的游戲衍生品基本上分為兩類，一類是手辦模型類，具有收藏價值的;另一類是印有游戲LOGO的日常用品，這種一般不具備太多的收藏價值。