手游運(yùn)營(yíng)：淺談如何利用活動(dòng)提高游戲營(yíng)收(2)

獎(jiǎng)勵(lì)

獎(jiǎng)勵(lì)是玩家玩游戲的原因，獎(jiǎng)勵(lì)需要和游戲的機(jī)制聯(lián)系在一起。比如說(shuō)，在Ayakashi，核心目標(biāo)就是要收集卡牌，因此獎(jiǎng)勵(lì)就必須是卡牌。在RubyBlast(休閑三消游戲)，我們?cè)O(shè)計(jì)了全球性的比賽，效果不是很好，因?yàn)楠?jiǎng)勵(lì)是金幣(免費(fèi)的貨幣)，所以這款游戲剛開(kāi)始的時(shí)候效果不是很好。(GameRes注：很多玩家把活動(dòng)看成是一種獲得豐厚回報(bào)的捷徑，而不是常規(guī)意義上的累死累活然后給張稀有卡牌完事。這就是驅(qū)動(dòng)玩家購(gòu)買道具的一個(gè)原因。)

除了把獎(jiǎng)勵(lì)做的看起來(lái)高大上以外，我們更需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑O(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。

第一步就是要根據(jù)玩家的類型設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，不同類型的玩家對(duì)應(yīng)不同的獎(jiǎng)勵(lì)：新手，普通玩家，死忠玩家和鯨魚玩家。舉個(gè)例子：在刷塔活動(dòng)中，即使玩家是今天剛剛參加活動(dòng)，在他參加活動(dòng)的時(shí)候，也要給一個(gè)可以輕易獲得的獎(jiǎng)勵(lì)。這樣，他就才會(huì)為下一次活動(dòng)設(shè)定目標(biāo)來(lái)到達(dá)更高的級(jí)別。在另一方面，也要為鯨魚玩家設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)，畢竟，他們都是土豪啊。

進(jìn)步

雖然活動(dòng)就是玩游戲，但是像所有游戲一樣，每一個(gè)活動(dòng)都需要有目標(biāo)。而且，在通向這些目標(biāo)的路上，玩家需要感受到進(jìn)步。有些類型的活動(dòng)，進(jìn)步是很自然的事情：

刷塔活動(dòng)：一級(jí)一級(jí)往上刷;Boss亂入：當(dāng)你打敗了Boss，接下來(lái)的Boss等級(jí)會(huì)提高。PVP活動(dòng)，這個(gè)更復(fù)雜。因此，很多PVP活動(dòng)都是基于積分的。然而，在高階的時(shí)候設(shè)置升級(jí)是不夠的，在低階的時(shí)候設(shè)置升級(jí)也是同樣重要的。我會(huì)用2個(gè)案例證明。

關(guān)于設(shè)計(jì)目標(biāo)的案例學(xué)習(xí)：添加一個(gè)酷炫打怪機(jī)制到刷塔活動(dòng)來(lái)增加游戲趣味，和更多不同的獎(jiǎng)勵(lì)。

-設(shè)計(jì)一：當(dāng)你在刷塔的時(shí)候，你會(huì)有一個(gè)隨機(jī)概率能遇到一個(gè)酷炫的Boss。如果你打敗了這個(gè)Boss，你就有10%的概率得到這個(gè)Boss變身的卡。

-設(shè)計(jì)二：遇到Boss的概率隨機(jī)，如果你打敗了這個(gè)Boss，你可以用100游戲幣來(lái)捕獲他變成一張卡牌。如果你沒(méi)有足夠的錢，你只能得到10個(gè)游戲幣。

雖然看起來(lái)殊途同歸，實(shí)際上設(shè)計(jì)二更好，因?yàn)槟茏屚婕腋杏X(jué)到進(jìn)步。在設(shè)計(jì)一中，如果玩家玩了很多遍，都沒(méi)能捕獲Boss作為卡牌，他會(huì)覺(jué)得這個(gè)很坑，然后就不玩了。在設(shè)計(jì)二中，當(dāng)玩家不斷的獲取游戲幣的過(guò)程中，玩家會(huì)越來(lái)越積極的尋找Boss進(jìn)行PK，希望能得到更多游戲幣。

關(guān)于設(shè)計(jì)目標(biāo)的案例學(xué)習(xí)：活動(dòng)的排行榜就是游戲中展示玩家如何對(duì)抗成群的敵人

-設(shè)計(jì)一：在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，按所有單次戰(zhàn)斗中擊殺數(shù)量的最好成績(jī)來(lái)排名。

-設(shè)計(jì)二：在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，按所有戰(zhàn)斗中累計(jì)擊殺數(shù)量來(lái)排名。

-設(shè)計(jì)三：排名根據(jù)累積的游戲幣。當(dāng)你打敗敵人時(shí)，游戲幣會(huì)隨機(jī)掉落，在單次戰(zhàn)斗中，掉落率會(huì)隨著你打敗一撥又一撥的敵人而不斷提高。

在設(shè)計(jì)一中，如果玩家在一次戰(zhàn)斗中獲得了一個(gè)很高的分?jǐn)?shù)，那么他就會(huì)喪失繼續(xù)玩游戲的積極性。因此，他就不回再花錢買恢復(fù)道具了。那些技術(shù)一定的玩家，是不可能比別的玩家得到更多，他會(huì)產(chǎn)生挫敗感，也不會(huì)繼續(xù)參加活動(dòng)了。在設(shè)計(jì)二或者設(shè)計(jì)三中，即使玩家級(jí)別和技能都很低，但是他會(huì)覺(jué)得他能進(jìn)步(可能會(huì)花錢去買恢復(fù)道具或者玩的更頻繁)，然后在排行榜上面不斷進(jìn)步。在設(shè)計(jì)三中，你可以在獎(jiǎng)勵(lì)玩家技能和掃怪之間做更好的平衡。

動(dòng)力

在活動(dòng)期間的獎(jiǎng)勵(lì)和活動(dòng)內(nèi)容都會(huì)讓玩家有每天玩游戲的動(dòng)力。但是，這個(gè)是不夠的。這是很多新手在設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)犯的最大的錯(cuò)。最重要是要讓玩家有反復(fù)玩游戲的動(dòng)力。必須要給玩家一個(gè)理由或者需求來(lái)重復(fù)玩游戲，否則玩家就不會(huì)為了能量或者M(jìn)ana而購(gòu)買恢復(fù)道具了。

關(guān)于動(dòng)力的案例：

-在很多刷塔活動(dòng)中，如果你在能量恢復(fù)的時(shí)候立馬玩游戲，那么你還有可能到達(dá)塔尖，(如果你不睡覺(jué)的話)。所以，你必須在能量恢復(fù)的時(shí)候馬上玩游戲。如果你錯(cuò)過(guò)了，那么你就只能買道具恢復(fù)能量了。

-在一些活動(dòng)中，獎(jiǎng)勵(lì)的數(shù)量是有限的，而且是針對(duì)全球用戶。先到先得。

-在Boss亂入的活動(dòng)中，如果你遇到突襲的Boss，你要在限定的時(shí)間內(nèi)去打敗它。否則這個(gè)Boss就會(huì)逃跑了，那么你就只能從更低級(jí)別的Boss開(kāi)始了。通常是沒(méi)有時(shí)間給你恢復(fù)Mana，除非你花錢。

-在PVP或者Boss亂入活動(dòng)中，如果你打敗了某人，而且你選擇在接下來(lái)的X分鐘里面再打敗這個(gè)人，那么你就能得到Y(jié)%的助攻。但是X分鐘里面也是同樣不夠你恢復(fù)Mana的(還是要充錢)。

在這些例子中，動(dòng)力就是讓玩家持續(xù)的玩游戲，然后不斷購(gòu)買道具恢復(fù)Mana。

比賽

幾乎所有的活動(dòng)都有排行榜，然后根據(jù)排名來(lái)分發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)。比賽就是讓鯨魚玩家不斷花錢。然而，一些特質(zhì)可以讓排行榜獨(dú)具特色：

-玩家在排行榜中的位置是不固定的，在最后一分鐘也會(huì)改變。

-玩家需要一直回到游戲中來(lái)確認(rèn)排名。

-玩家總有感覺(jué)只要他們繼續(xù)玩，一切都有希望。

案例學(xué)習(xí)：嘗試為刷塔活動(dòng)設(shè)計(jì)一個(gè)特別的排行榜。

-設(shè)計(jì)一：第一個(gè)到達(dá)塔尖的人。這是一個(gè)到達(dá)頂端的比賽。

-設(shè)計(jì)二：排名是基于收集游戲幣的，游戲幣是隨著你爬塔或者擊敗Boss隨機(jī)掉落的。

在設(shè)計(jì)一中，只要鯨魚玩家到達(dá)塔頂，那么就沒(méi)有積極性繼續(xù)玩下去了。進(jìn)一步說(shuō)，對(duì)一般玩家，只要他們看到別的鯨魚玩家占據(jù)了塔頂，他們就會(huì)變得挫敗而不會(huì)繼續(xù)玩游戲了。在設(shè)計(jì)二中，一般玩家會(huì)覺(jué)得只要他們繼續(xù)努力，那么他們還是有機(jī)會(huì)的。這會(huì)驅(qū)動(dòng)鯨魚玩家持續(xù)查看排行榜來(lái)保證自己的排名直到最后一分鐘。

往上營(yíng)銷的機(jī)會(huì)：

當(dāng)主要的活動(dòng)機(jī)制設(shè)置好了，是時(shí)候來(lái)設(shè)置一些虛擬道具來(lái)幫助玩家一路高唱?jiǎng)P歌。理論上說(shuō)，虛擬道具是要幫助玩家達(dá)到目標(biāo)的，比如說(shuō)：

-在Boss亂入活動(dòng)中，道具可以在我們攻擊Boss時(shí)提高攻擊力

-道具在刷塔活動(dòng)中提供滿滿的能量

-道具能提高遇到高級(jí)Boss的幾率

活動(dòng)的市場(chǎng)推廣

既然活動(dòng)是出現(xiàn)在特定的時(shí)間段，如何推廣活動(dòng)也就尤為重要了。以下有一些方法和問(wèn)題需要考慮：

-發(fā)現(xiàn)和進(jìn)入：如何讓玩家在活動(dòng)剛開(kāi)始的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)?

-在活動(dòng)開(kāi)始前的一段時(shí)間內(nèi)預(yù)先宣傳。A/B測(cè)試來(lái)測(cè)定最佳時(shí)間。

-推送：如果游戲在手機(jī)里，你可以考慮推送信息。

-分發(fā)一些下次活動(dòng)的免費(fèi)道具。

結(jié)論：

活動(dòng)對(duì)中核游戲來(lái)說(shuō)是一把提高游戲參與度和營(yíng)收的利器?；顒?dòng)最終是個(gè)標(biāo)志游戲，他不能代替游戲的核心機(jī)制或者為游戲薄弱的機(jī)制做補(bǔ)償。因?yàn)樗芙o力，所以必須仔細(xì)考慮活動(dòng)設(shè)計(jì)，才能讓活動(dòng)更成功。當(dāng)你設(shè)計(jì)活動(dòng)的時(shí)候，多想想為什么玩家愿意付費(fèi)。另一方面，要確保所有玩家都可以參加并得到獎(jiǎng)勵(lì)，不管他們是付費(fèi)玩家還是新手玩家。