神魔之塔Michael：一個香港研發(fā)商眼中的大陸市場

最早知道香港的神魔之塔，是在去年香港動漫電玩節(jié)上，人氣最盛的攤位之一手機游戲《神魔之塔》被人舉牌抗議“神抄之塔”，大呼“香港之恥”。

類似它的很多香港開發(fā)商，通過自己的社交平臺以及海外的推廣，讓游戲全球下載量突破了1000萬。

“雖然香港游戲程序員不強，但是他們都對國際化游戲有很高的認知，從一開始，游戲就是做給世界人民的?！?來自開發(fā)商csoft的監(jiān)制Michael表示，雖然我們的action游戲可以做到多國得獎，但要想打進中國市場，還是有很多地方需要學(xué)習(xí)。

他對每個游戲到其他市場推廣抱著必定“水土不服”的觀點，“即便如此，如果我們不交學(xué)費，不知道怎么做運營，走出來，是不會成長的，不了解市場，只會滋生抄襲。”

近年來，香港的研發(fā)公司已經(jīng)從之前的十幾間發(fā)展到50多間，有8成公司剛成立不到一年，而且很多是畢業(yè)不久，團隊只有5個人左右，他們的產(chǎn)品多數(shù)輸出到臺灣或者歐美，但進入國內(nèi)市場的就很少。

香港的游戲是很重社交性的，和大陸的做法完全不同。

缺人缺投資，但從不缺夢想

其實游戲文化在香港十分盛行，不只是年輕人喜歡，小孩與也同樣熱衷于玩電子游戲。在香港地鐵上，常?？梢砸姷脚踔粕蠙C或者手機、iPad等便攜設(shè)備在玩游戲的青少年，大部分年輕男孩都擁有自己的掌上游戲機或家用游戲機。而每年的香港電玩展總是人山人海，熱鬧非凡———香港人對游戲的熱愛是香港成為亞洲一大游戲消費中心的關(guān)鍵所在。

極其自由的游戲產(chǎn)品市場，讓游戲在香港市場擁有極好的群眾基礎(chǔ)。

2011年香港本土做過一次調(diào)查，整個香港市場規(guī)模也有10個億的港幣，游戲的消費也還是高的，因為只有700萬人口。香港是玩游戲成熟，做游戲是不成熟的。

但相比研發(fā)而言，香港更多公司選擇做發(fā)行?！叭肆Τ杀靖邼q，投資人持觀望態(tài)度。游戲作為創(chuàng)作型的東西，保鮮期非常短，可能等你產(chǎn)品出來，整個市場趨勢又變了?！?/p>

但Michael的團隊堅持了8年，“香港是很多人喜歡做游戲的，但是游戲的開發(fā)周期一般要比較久，我們是一個傳統(tǒng)的游戲公司，已經(jīng)做了8年，從端游、頁游的開發(fā)再到手游，而且我們很享受游戲能給別人帶來的愉悅感。

兼任發(fā)行，“好游戲是調(diào)出來的”

查閱資料，發(fā)現(xiàn)在端游時代起，盛大、藍港等公司就和csoft公司有過合作，希望把產(chǎn)品輸出到香港和臺灣地區(qū)作為進軍海外的第一步。擅長開發(fā)action類游戲的csoft公司發(fā)現(xiàn)了這一塊商機，也開始兼?zhèn)淦鸢l(fā)行商的角色并逐步探索起做運營的好處來。

csoft開始發(fā)現(xiàn)，原來做游戲開發(fā)還需要去了解市場，需要掌握很多會員的數(shù)據(jù)和涉及很多營運的內(nèi)容，如支付點的設(shè)定，Michael說，玩家是有錢的，需要精美的游戲讓他有付費的滿足感，而一開始他們的游戲設(shè)計不到這塊滿足感，即使是一元錢的滿足感都沒用。

特別是做發(fā)行以后，他們了解到好的產(chǎn)品是需要調(diào)出來的，需要更多的數(shù)據(jù)去支撐?！耙酝奈覀兟耦^苦干，一年會出8個產(chǎn)品，但有了這塊市場經(jīng)驗后，我們改成只出2款?，F(xiàn)在只要產(chǎn)品一出來，上架的第一天就立馬開始做測試和調(diào)整。” Michael告訴記者，比如他們知道國內(nèi)渠道360的單機很好，所以他們就會嘗試結(jié)合平臺做出更多的調(diào)整。

“如果我們不交學(xué)費，不知道怎么做運營，是不會成長的”

Michael告訴記者，海外的玩家很懂游戲，從小到大都在接觸各種游戲，他們要的是能很快進入游戲的重點部分?！澳盟{港的游戲舉例，一進去他就給個6星級的人物我去玩，打完才去拿獎，第一時間讓我體驗最強的最爽的地方，很快就讓玩家投入到游戲中，而不是還要花個幾分鐘去走流程，所以藍港的游戲在海外也推的比較好。

對于從未嘗試到國內(nèi)挖金的Michael而言，國內(nèi)手游市場是他全新的挑戰(zhàn)。他形容為“去開格斗類游戲先河”。對于國內(nèi)操作類游戲的現(xiàn)狀，他從與樂逗等國內(nèi)公司交流和自己的摸索中去改良公司原本“國際化”的產(chǎn)品。

1、對于國內(nèi)手機的適配性，Michael遇到的問題是， 3D游戲國內(nèi)好多手機是打不開的，以千元機為主的低端市場，占據(jù)了全國75%的市場份額。因此他開始嘗試把游戲調(diào)整到連500元左右的智能機也能玩，雖然還有點瑕疵，但他覺得做游戲除了是讓自己開心，還得讓別人能在它手機上玩的到。

2、為了適應(yīng)國內(nèi)，他們設(shè)計成卡牌+ARPG，模式是不想玩家很長時間是在ARPG上的，玩家理解的手機游戲還處在碎片化時間上，我們是每一個關(guān)卡內(nèi)才是ARPG的，時長只有1至3分鐘，已經(jīng)足夠滿足玩家想要操作的沖動了！

3、不同海外玩家喜歡游戲，對于熟知的游戲更容易吸引人玩，所以選擇與國產(chǎn)動漫合作，推出有IP的游戲（《果寶三國》，這個動畫片在央視收視率上也保持了很長時間的第一）；另外在新手引導(dǎo)上更也會做的更多，原本海外對新手引導(dǎo)這部分是不需要那么詳細，玩家很想盡快進入到游戲世界去體驗，而國內(nèi)玩家需要引導(dǎo)。

4、支付點的設(shè)定，Michael認為海外公司來中國發(fā)展游戲，很重要的一點付費這塊的設(shè)定。Michael說他們最開始也是設(shè)計成游戲內(nèi)付費，可是支付的提示不同，效果就完全不一樣。而且他們通常定在1美元，國內(nèi)付費這塊做的比較成熟，他會告訴你在哪設(shè)定和怎樣給玩家?guī)砀顿M的滿足感。加上國內(nèi)有短代，也讓玩家付費體驗更好些，更容易去測試這款游戲。

5、當(dāng)然，國內(nèi)也有好的方面，就是相比他們在海外推廣，用戶獲得成本沒有那么高，因為國外沒有渠道，而要自己去宣傳，所以很多情況要研究支付比。

而這些困難和方法，都不斷的被Michael所克服和吸收。要知道，他們的游戲在十九個國家都拿過獎。

國內(nèi)大部分手游并非日風(fēng)

香港在這行最大的優(yōu)勢是美工，有時看到一些內(nèi)地團隊的日系畫風(fēng)的卡牌游戲，發(fā)現(xiàn)其實完全不是日本風(fēng)格，還是國內(nèi)的那種風(fēng)格，或者在國內(nèi)標價2-3萬一張歐美風(fēng)格圖，其實也沒有那種感覺。

“其實最主要和線條的畫風(fēng)，還有用色有關(guān)系?！?Michael表示，香港的美工在日本和西方文化長期熏陶下，是較為容易能表現(xiàn)這種畫風(fēng)的，也能很容易畫出來，臺灣可以模仿到日韓的風(fēng)格，但歐美的他們也不行，因為臺灣當(dāng)?shù)匾彩呛芘掠⒄Z的，他們也能難做到歐美的風(fēng)格。

“在澳門arpu值能去到700”

曾有業(yè)內(nèi)人士表示，港澳臺市場主要以臺灣為主，只有臺灣十分之一市場份額的香港被認為是雞肋。Michael則表示只有當(dāng)版權(quán)費很重才有成為“雞肋”這個可能，而現(xiàn)在市場還是走聯(lián)運模式。

他強調(diào)，做海外市場最主要的是你的游戲收益要比你投放的廣告高，其實香港和澳門的付費比在港澳臺地區(qū)是最高的，特別是澳門，雖然它市場非常小，如果單機游戲在中國按5%收益來計算，澳門則要高一倍，而且澳門的付費意愿是很高的，一個單機游戲arpu值在其他市場是10-20元，可能在澳門能破百，一些弱聯(lián)網(wǎng)的游戲還能上700，因為澳門人喜歡娛樂，他們用在娛樂的錢是相對要高的。

所以Michael不擔(dān)心在港澳市場的付費，只會考慮玩家在游戲里的滿意度。而這一點當(dāng)然也會帶到國內(nèi)?！拔覀冞€是以強調(diào)游戲的體驗為主，像在《果寶三國》游戲里，我們還會加入視頻播放，而這個體驗源于我們有自己的寬頻數(shù)據(jù)中心，支持的是亞太衛(wèi)星，所以能做到傳輸視頻幾乎免費，這也就給我們游戲內(nèi)提供了插播視頻的優(yōu)勢。我們打算在游戲中插入動畫片里的部分劇情畫面，增加感官效果。

Michael 施德利

2002年憑亞洲游戲展游戲創(chuàng)作比賽獲得銀獎而加入游戲介，至今12年。得到香港創(chuàng)新科技署基金支持，成立過兩所游戲公司，推出星戰(zhàn)游戲Space-C, 定位游戲「有機情緣」及定位應(yīng)用「moby321」，獲得多個香港一級獎項ICT Award。

2012年加入?yún)R創(chuàng)紀香港，負責(zé)從PC端游業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型至手游市場，先后于2012年推出Armorslays(機甲格斗) 取得19個國家排名第一，更取得香港、臺灣及亞洲區(qū)游戲開發(fā)獎。2013年推出「三國格斗-蜀」，為公司取得第三個香港一級獎項ICT Award。并于2014年推出動漫品牌游戲「果寶三國」，更取得S級(頂級)游戲評級。除游戲開發(fā)外，協(xié)助公司與香港最大的兩個討論區(qū)合營「香港最大的頁游平臺?。∠愀塾螒蚓W(wǎng)(Playgame.hk)」，協(xié)助公司成為中國聯(lián)通A級游戲內(nèi)容供貨商。?