維動科技吳瀾：小眾打法也有大市場

成立于2009年的維動科技，在成都手游圈里算得上是老公司了。此前，維動主要從事單機(jī)游戲的研發(fā)，不過今年已全面轉(zhuǎn)向網(wǎng)游。記者今天與維動科技CEO吳瀾進(jìn)行了交流，發(fā)現(xiàn)這家成都開發(fā)商的不少打法，看上去十分小眾，不過對于他們卻很有效。

海外市場、WP平臺

今年維動主推的游戲是星際征服，一款星際題材的COC。與iOS和Android相比，維動反而喜歡用Windows Phone平臺練手測試。據(jù)吳瀾介紹，WP最近的量長的還可以。尤其是在東南亞和拉美市場，對諾基亞的品牌認(rèn)知度還是相當(dāng)高，WP正在走“農(nóng)村包圍城市”的路線。

目前的WP平臺和iOS市場早期時比較像，官方推薦會主導(dǎo)游戲的成績。星際征服獲得了數(shù)次諾基亞全球推薦，在免費(fèi)的官方帶量之外，適當(dāng)?shù)臅r候可以找渠道補(bǔ)量，大幅降低成本。在獲得全球推薦之后，吳瀾發(fā)現(xiàn)德國、巴西、泰國、越南的用戶比較活躍，并決定深耕這些市場。另外，和中東的渠道也開始談CPS合作。

“IGG的COC之前在國內(nèi)，不受渠道待見，在海外做出名聲之后，聽說某巨頭已經(jīng)代理了。另外一家廠商的紅警題材COC，在國內(nèi)主推渠道只有豌豆莢、小米兩個，在市場上聲勢不大，但月流水也有幾百萬。”維動認(rèn)為有些游戲不一定要用常規(guī)的推法和常規(guī)的渠道。

廠商合作

一方面是線下預(yù)裝。前兩年國內(nèi)游戲推廣也曾流行過預(yù)裝，但轉(zhuǎn)化率太差。不過維動的預(yù)裝主要走的是海外市場?！爸苯雍蛷S家談預(yù)裝，兩種模式，直接分成和保底價+分成。用戶獲取成本比廣告平臺低。”星際征服的Android包30MB大小，跑5個小時耗1M流量，很適合預(yù)裝。

另一方面是線上推薦。例如和三星官方應(yīng)用商店的合作，這個商店雖然國內(nèi)量一般，在海外的量還不錯。三星在全球選了約100個開發(fā)者，給出官方推薦位，并且不參與分成，維動是其中一個?！叭巧痰?，在國內(nèi)，每天不到1000下載量，不過在國外一天，有一天給我們做彈窗，當(dāng)天新增15萬用戶。”

善用

難以想象星際征服的所有海外版本都是海外玩家志愿者翻譯的：在上發(fā)消息，或者在google play直接回復(fù)評論。也不用付費(fèi)，只是將志愿者的名字加入該版本的鳴謝列表。玩家一般一周就能完成翻譯工作，慢的兩周。這有點像中國的漢化團(tuán)隊——眾包的力量。吳瀾也想過在上投廣告，不過用戶獲取成本太高，一個安裝要20-30元。而在游戲的頁面上發(fā)邀請碼、做社會化營銷，成本就要低很多了。

吳瀾最后的總結(jié)是：找準(zhǔn)自己的位置很重要。不用看別人做什么事情火了，自己也趕著做一樣的東西。