低成本運(yùn)營(yíng)：五個(gè)成本低且有效的手游推廣方式

低成本運(yùn)營(yíng)一款手游或應(yīng)用困難并棘手。毋庸置疑，跟那些足夠資助航天項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)成本相比，只有自愧不如。然而情況并非一概而論，偶有例外。我們需要意識(shí)到，不花一分錢就想在移動(dòng)游戲領(lǐng)域里分得一杯羹，這樣的開發(fā)者指南是不存在的。想要在移動(dòng)游戲領(lǐng)域獲得一席之地，并希望通過(guò)應(yīng)用產(chǎn)生大量的收入，還是需要理性的分析，并有效的投入。前提是，你的游戲不是《像素鳥》和COC的雜交山寨品，并且你已經(jīng)對(duì)一些應(yīng)用商店優(yōu)化和移動(dòng)應(yīng)用營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)有所了解。以下為五個(gè)低成本方法來(lái)有效運(yùn)營(yíng)一款應(yīng)用。

1.選擇最適合自己的評(píng)測(cè)網(wǎng)和游戲論壇

開發(fā)者在做應(yīng)用推廣時(shí)，不得不選擇大量的移動(dòng)應(yīng)用評(píng)測(cè)網(wǎng)站。然而大多數(shù)開發(fā)者卻忽略如何篩選有效并低成本的評(píng)測(cè)網(wǎng)和游戲論壇。具體可以參考游戲茶館之前的文章：手游海外評(píng)測(cè)網(wǎng)排名及攻略。

不要因?yàn)榱畠r(jià)，就以野蠻人的方式來(lái)推廣你的應(yīng)用。如果進(jìn)入一個(gè)成熟的社區(qū)，到處病毒式的傳播你的應(yīng)用，結(jié)果只會(huì)被踢出該社區(qū)。不提倡在發(fā)布游戲之前，選擇推廣費(fèi)高但高流量的相關(guān)用戶網(wǎng)站。最好的方式是，基于即將上架的游戲或者應(yīng)用，在社區(qū)中創(chuàng)建一個(gè)話題，激發(fā)用戶和玩家來(lái)討論，并鼓勵(lì)他們提出自己的想法和見解。例如：如何幫助他們?在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，能解決什么問(wèn)題?諸如此類的問(wèn)題。

可以利用那些有影響力的社區(qū)，比如IGDA分會(huì)、LinkedIn組織、Facebook游戲開發(fā)者組織、Gamasutra和1UP等著名游戲站點(diǎn)。

小編在這里插播一段運(yùn)營(yíng)故事，曾經(jīng)成都某CP在做海外推廣時(shí)，選擇大量的海外高校論壇，并長(zhǎng)期駐扎在內(nèi)，定期引發(fā)系列討論話題。這種模式就基于通過(guò)理性分析游戲的受眾年齡階段，進(jìn)行低成本但極其有效的推廣方式之一。

如果實(shí)在不知道從何處開始，嘗試從Google開始。搜索社區(qū)和論壇關(guān)鍵詞。另外，推薦使用BuzzBundle，一款整合構(gòu)建工具，用于搜索各種各樣的博客、論壇、社交網(wǎng)站的主題等，只需要輸入關(guān)鍵詞就可以加入對(duì)話。

2.與另一款應(yīng)用共舞共贏

如果在兩款應(yīng)用中，相互提供一些互補(bǔ)性的服務(wù)和交易，將特別有效，并能從這種合作模式中受益。例如，一款GPS全球?qū)Ш綉?yīng)用Sygic與到到網(wǎng)(茶館注：TripAdvisor為全球最大最受歡迎的旅游社區(qū)，也是全球第一的旅游評(píng)論網(wǎng)站，月訪問(wèn)量達(dá)3500萬(wàn)人)合作來(lái)提高用戶體驗(yàn)和使用舒適度。用戶無(wú)論何時(shí)打開Sygic來(lái)搜索一家旅館導(dǎo)航，TripAdvisor將顯示該旅館的排名和用戶評(píng)論。

之前該文章作者所在公司研發(fā)了一款以火車為主題的簡(jiǎn)單邏輯小游戲，來(lái)支持另外一款主打游戲TrainStation。主要目的在于為玩家提供同類型的一款有趣并休閑的小游戲，在TrainStation停止更新的時(shí)期中，提醒玩家下載該同類休閑小游戲。

無(wú)論什么類型的應(yīng)用，開發(fā)者都可以集思廣益自己的想法。無(wú)論是天氣應(yīng)用，又或者是教育類游戲，各領(lǐng)域都有類似的大量移動(dòng)應(yīng)用，web服務(wù)，甚至可以與相關(guān)零售商達(dá)成免費(fèi)互利的合作方式。

3.利用社交工具和名人效應(yīng)

對(duì)于一款手游，非常適合在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行大量堆集推廣，先專注于精準(zhǔn)的找到潛在的用戶群，通過(guò)創(chuàng)意和策劃，通過(guò)社交應(yīng)用紅人或者是意見領(lǐng)袖來(lái)分享游戲體驗(yàn)心得，勢(shì)必將引發(fā)該手游一陣流行狂潮。

通過(guò)Facebook和Twitter等社交工具，來(lái)制造話題，為游戲制造興奮度、曝光度和產(chǎn)品相關(guān)信息。對(duì)于游戲領(lǐng)域，可以查找IGDA等行業(yè)組織或者通過(guò)LinkedIn選擇有影響的行業(yè)內(nèi)人士?？梢酝ㄟ^(guò)發(fā)送郵件的方式，請(qǐng)求他們提供些許有價(jià)值的信息，幫助你做出更好的選擇。當(dāng)然參加類似于GDC這樣的盛會(huì)，并分享行業(yè)名人的寶貴建議，并分享在社交平臺(tái)上，這種積極的原創(chuàng)宣傳信息，更容易獲得玩家的尊重。當(dāng)然信息不應(yīng)當(dāng)只通過(guò)純文本的形式來(lái)呈現(xiàn)，還可以添加有趣的圖片或者短視頻。

4.應(yīng)用程序內(nèi)好友邀請(qǐng)

這是常被忽略，但是極其強(qiáng)大、有效并廉價(jià)的方式來(lái)獲取新用戶。

社交游戲之所以如此流行在于，在游戲內(nèi)順利的實(shí)現(xiàn)好友邀請(qǐng)功能。假設(shè)你開發(fā)了一款有意思的應(yīng)用或者游戲，玩家樂(lè)于將你的游戲推薦給好友，那么游戲的在開發(fā)時(shí)，一定要讓該功能的用戶體驗(yàn)更加簡(jiǎn)潔有效。

如果可以，在游戲中加入Facebook、Twitter或者是SMS來(lái)定向邀請(qǐng)好友進(jìn)入游戲，在游戲中加入社交功能百無(wú)一害。很好的例子則是InstaWeather，該攝影圖片應(yīng)用直接允許玩家邀請(qǐng)好友，并在好友圈中分享簽到和照片。

5.與真人溝通

這是該文章的核心之處。業(yè)務(wù)中最有效的方式也是溝通。如果你希望嚴(yán)肅認(rèn)真的對(duì)待開發(fā)的應(yīng)用，尤其是游戲，那么你就需要開始收集建議，保持與外界的溝通接觸。大會(huì)是最好的開始之地。在大會(huì)中，可以結(jié)識(shí)新的朋友，增加商務(wù)洽談的機(jī)會(huì)。

交換名片遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要真正的走出去，邀請(qǐng)他們共進(jìn)晚餐。加入游戲開發(fā)者們的夜場(chǎng)酒吧小聚會(huì)。通過(guò)這種方式可以接觸到手游行業(yè)的精英，并可以共同討論行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題，最重要的是可以通過(guò)彼此的介紹再認(rèn)識(shí)可能對(duì)自己有幫助的行業(yè)人士。拓展人際關(guān)系，是最低成本投入，但是效果也是最顯著的方式之一。