不懂點(diǎn)玩家心理學(xué) 怎么去做游戲策劃師？

天上沒有白掉的餡餅，這個(gè)大家都知道。

但是，所有人都希望：天上能有白掉的餡餅!這種“獲利心理”是商業(yè)心理學(xué)中最重要的組成部分之一：用戶心理學(xué)。而如果要具體到游戲行業(yè)身上，那這就是一門玩家心理學(xué)。

游戲營銷要做好，必須把握一些人性特點(diǎn)，也就是我們上面說的玩家心理學(xué)，能做到根據(jù)玩家心理變化做營銷宣傳才合格。例如網(wǎng)易《迷你西游》所設(shè)計(jì)的#頭條大作戰(zhàn)# “抽獎(jiǎng)送車”有太多產(chǎn)品做過，玩家早對(duì)此審美疲勞，那就給活動(dòng)加碼，加送玩家“上報(bào)紙頭條”機(jī)會(huì)，充分滿足“物質(zhì)利益誘惑+炫耀需求滿足”心理。

好的手游營銷活動(dòng)配上合理的玩家心理學(xué)分析，珠圓玉潤的搭配在一起，就會(huì)起到錦上添花的作用。下文，將與做手游營銷的各位討論：“現(xiàn)階段玩家心理”及契合的營銷手段

“白吃白拿”，玩家最樸素的基礎(chǔ)心理，即使那些不差錢的土豪在看似闊綽的背后，也有“貪便宜”的一面。

“返利促銷”是最基本的營銷手段，電商會(huì)找各種理由打折促銷，甚至“自創(chuàng)節(jié)日”說服用戶“打折有理”。而具體到手游身上，普通返利送獎(jiǎng)多如牛毛，已經(jīng)是常備活動(dòng)，要想出彩就必須玩“大”的，網(wǎng)易丁磊為旗下卡牌西游投10億元做返利，盛大單次推廣就投入8位數(shù)廣告費(fèi)。這利用的是大數(shù)字的震撼，也利用了人的認(rèn)知懶惰心理——接觸到大數(shù)字后，忽略自身既得利益，先認(rèn)知“這游戲肯定超屌”。

顛撲不破的鳥籠邏輯 獎(jiǎng)勵(lì)背后的破窗效應(yīng)

如何讓用戶積極互動(dòng)參與到游戲的活動(dòng)中，同時(shí)還讓身邊的朋友也產(chǎn)生參與的欲望甚至分享給更多的人，這是無數(shù)手游活動(dòng)試圖達(dá)到的效果。而這就是鳥籠邏輯和破窗效應(yīng)。

鳥籠邏輯是這樣說的：如果你掛一個(gè)漂亮的空鳥籠在房間里最顯眼的地方，而你又有許多朋友的話，過不了多久你顯然就必須做出一個(gè)二選一，買一只鳥回來放在鳥籠里或把鳥籠扔掉。鳥籠邏輯的原理十分簡單，也就是你既然有鳥籠，為何不養(yǎng)鳥。對(duì)于手游的目標(biāo)玩家群體而言，顯然每一個(gè)人都是有鳥籠的，只不過有些人的鳥籠里養(yǎng)著其他的品種的鳥兒，有些人的鳥籠是空的。

破窗效應(yīng)則是指的另一個(gè)類似的極端，即如果一個(gè)房子有一面窗破了，不去修補(bǔ)，那么很快你會(huì)發(fā)現(xiàn)其他的窗戶也都會(huì)破掉。如果一面墻被人涂鴉沒有清理，那么這面墻很快都是涂鴉，而類似的，如果一個(gè)地方被人扔了垃圾不被清理，那么這里就會(huì)變成垃圾堆。

不管是鳥籠邏輯還是破窗效應(yīng)，說的都是誘因?！睹阅阄饔巍返呐f點(diǎn)卡換手機(jī)活動(dòng)瞄準(zhǔn)的就是人的誘惑點(diǎn)。用早已經(jīng)沒了價(jià)值的舊游戲點(diǎn)卡，去兌換最新的智能手機(jī)，如果真的換到了，就會(huì)形成對(duì)周圍的人的炫耀(分享)與刺激(傳播)，有舊點(diǎn)卡的人會(huì)想?yún)⑴c其中，而沒有的人，想辦法弄一張也要參與其中。你看，最后舊點(diǎn)卡換手機(jī)，引來了1000多萬人參與，瘋了!

食色，性也!

因?yàn)閮艟W(wǎng)行動(dòng)，或者部分大廠商的B格，如何要有誘惑不LOW，成了各產(chǎn)品營銷部分的新命題。《迷你西游》在使用“妹子戰(zhàn)術(shù)”上，做出了定制案例：#西游贊出來#話題沖入新浪微博熱詞榜第6位。戰(zhàn)術(shù)原理很簡單，不要“脫的多”而是“量大”，使用海量的美女資源，包括?；?、嫩模、COSER各種女神滿足玩家“窺私”需要。

同時(shí)，還得出一個(gè)結(jié)論：玩家不需要看“肉”，這個(gè)需求“日本動(dòng)作片”提供了滿足，中國玩家需要更多“鄰班女孩”，需要真實(shí)和“可觸及感”。

稀缺的就是最好的?限量版永遠(yuǎn)有市場!

日本動(dòng)漫市場，不是 “限量發(fā)售”的商品，都不好意思上架。

這就是“物以稀為貴”心態(tài)作祟。限量版就是最好的，限量版就是稀缺的，限量版不入手我是睡不著的。

國內(nèi)廠商做“游戲禮包”也是如此做派：限量發(fā)售、限量領(lǐng)取、限時(shí)參與，真的有“限量”嗎?家家講限量，誰還會(huì)信?

動(dòng)動(dòng)腦子，扯扯關(guān)系，多做點(diǎn)兒“爐石天馬”“夢(mèng)幻西游祥瑞”這樣的名貴品種出來，才對(duì)得起“限量禮包”的稱呼。

從眾心態(tài)導(dǎo)人氣 群氓時(shí)代的組隊(duì)與公會(huì)

從眾心理，就是忙碌跟隨大流的心態(tài)，到了游戲里就成了群氓時(shí)代。群氓的精神沒有領(lǐng)袖，卻更容易輕信;沒有信仰，卻更容易被煽動(dòng)。玩家就是想要擺脫了社會(huì)束縛，在游戲中實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想、情感，以及英雄主義。他們演變成一群騷動(dòng)的、情緒高昂的群體，完全符合所有人性特征。

《迷你西游》上市初利用網(wǎng)易西游題材游戲十余年傳承積累的人氣，制造了“千萬西游玩家集結(jié)”的現(xiàn)象，再輔助以各種參與獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)外口徑“人多速來”，放大“人人都玩”現(xiàn)象，不費(fèi)任何廣告費(fèi)，形成玩家中主動(dòng)口碑“網(wǎng)易西游出手游了，大家都玩，你必須玩”。

綜上，游戲營銷不好干! 不懂點(diǎn)玩家心理學(xué)，不讀大眾哲學(xué)，你好意思去干活動(dòng)策劃師么?