手游渠道都在忙什么呢?投資團(tuán)隊與打造明星產(chǎn)品

手游行業(yè)有三大主體：渠道、發(fā)行以及CP。在“渠道為王”，“渠道格局已定”的口號聲中，人們的目光往往集中的在創(chuàng)新產(chǎn)品與營銷推廣，反而容易忽略了渠道的動作。那么現(xiàn)在渠道都在忙什么呢?

一個月前發(fā)行與渠道的故事

一個月前的線下活動，有小發(fā)行公司吐槽，他們的產(chǎn)品在國內(nèi)某知名大渠道被拒，理由是未來幾個月內(nèi)沒有手游推薦排期。當(dāng)時十分震驚，直接聯(lián)系的渠道的負(fù)責(zé)人，但是卻得到相反的回答。

而在過去的幾周里，遭遇這類問題的手游CP數(shù)量越來越多，而他們的事例向我們揭示一個問題。渠道在干什么?

渠道競爭很激烈 留用戶靠好游戲

渠道在發(fā)行和CP的眼中是絕對的大爺，一款產(chǎn)品能否盈利很大程度依賴于渠道的導(dǎo)量。渠道資源是有限的，隨著產(chǎn)品競爭的激烈，渠道選擇產(chǎn)品更加趨向利益化，也就是數(shù)據(jù)好，當(dāng)然了如果有人情關(guān)系那就是另外一回事了。

渠道除了有量，其實也很有錢，另外渠道手中還掌握有大量的數(shù)據(jù)，詳盡的用戶數(shù)據(jù)(性別、喜好、地區(qū)、付費(fèi)、行為習(xí)慣等等)。雖然每個渠道的用戶屬性和偏好有一定的差別，但渠道對產(chǎn)品優(yōu)化建議，總能幫助CP較好發(fā)揮產(chǎn)品在該平臺的價值。但由于每天接入的游戲都很多，測試評級的各種建議多是停留在書面，渠道留給CP的試錯機(jī)會很少很少。

渠道其實也面臨越多的問題，渠道的真正價值在用戶量上。隨著越多越多的平臺和軟件介入，渠道競爭壓力也很大。另外隨著智能手機(jī)增長放緩，社交紅利、人口紅利的衰減。渠道用戶量的增長速度也在下降，渠道必須在用戶存留上做足功夫，那就是必須有足夠優(yōu)質(zhì)的游戲和明星級的產(chǎn)品，能滿足用戶需要和創(chuàng)造流水價值。其實渠道早就看明白了這一點，他們也是這樣做的，購買IP聯(lián)合開發(fā)，投資開發(fā)團(tuán)隊，收購小發(fā)行公司等等。

渠道忙著收團(tuán)隊和產(chǎn)品 多數(shù)資源留給“自己人”

作為手游流水分成方的渠道，它對手游的各種模式和玩法十分熟悉。早在去年開始，許多的渠道在投資收購團(tuán)隊，而這些團(tuán)隊的規(guī)模約在20-50人之間。這些團(tuán)隊的目的就是按照渠道指定的類型和玩法開發(fā)游戲。渠道資源有限，每年能大推大產(chǎn)品數(shù)量也有限制，就拿開場故事中提到的那個渠道，今年只有60款大作目標(biāo)。很不幸的是，他們已經(jīng)完成了今年的計劃。除非是一些冷門或是黑馬級產(chǎn)品外，很難在獲得好資源。而一些數(shù)據(jù)不好的游戲直接回被各種理由拒絕。雖然他們也在接產(chǎn)品，但更多的好游戲?qū)⒈谎雍蟮矫髂辏环矫孢M(jìn)一步優(yōu)化打磨，另外也是要錯開今年的排期。

目前國內(nèi)幾家主要大渠道的做法也都是如此，將游戲階梯狀分幾個層次，第一層，明星級產(chǎn)品，主要做平臺和流水;第二層，渠道類產(chǎn)品，投資團(tuán)隊開發(fā)或是貼切用戶屬性的產(chǎn)品，主要做用戶留存;第三層，補(bǔ)充類產(chǎn)品，相對數(shù)據(jù)不差產(chǎn)品補(bǔ)充。

但這對中小CP來說的影響很大，因為渠道不愿意再接那些“一般”的產(chǎn)品。

渠道封閉在加劇 必須加裝SDK

隨著渠道的競爭的加劇，站隊等問題已經(jīng)臺面化，而在這些之外也有一些開放性的平臺存在，但它們也在改變。

前些日子豌豆莢的一份郵件：

未接入豌豆莢SDK的網(wǎng)游將不會有任何推薦。而在此之前安智也類似的情況出現(xiàn)。有手游CP感言“應(yīng)用市場越來越不開放了”。

相比而言，原來的應(yīng)用市場較為開放，開放者包可以直接上傳，而網(wǎng)游也可以收錄并不需要接SDK。而現(xiàn)在審核的時候發(fā)現(xiàn)帶支付，但是沒有市場SDK連收錄都沒法收錄。之前一些在安智的手游CP就因為這個原因，產(chǎn)品陸續(xù)被下架了。

手游CP怎么辦?

對于手游CP來說，要不抱渠道大腿，要不就抱發(fā)行大腿，但挑戰(zhàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。今年，資本對手游開發(fā)團(tuán)隊的投資在減少，以成都為例，去年有接近千家的團(tuán)隊和工作室，而現(xiàn)在他們中有四五百家存活著，當(dāng)然這與產(chǎn)品本身也有一定的關(guān)系。

CP的生存離不開與渠道、發(fā)行以及資本的博弈，比較好的辦法就是找靠譜的合作伙伴，獲取充足資金和時間打磨產(chǎn)品，走精品化。

產(chǎn)品開發(fā)離不開資金，現(xiàn)在不少發(fā)行和投資公司在選擇產(chǎn)品的時候，比較傾向于剛出Deam的產(chǎn)品，這是由于此階段產(chǎn)品價格較低。而一些剛立項或是有想法的團(tuán)隊也是他們關(guān)注重點。獲取足夠的資金才能堅持做更好的產(chǎn)品，特別是發(fā)行公司，他們也會介入產(chǎn)品開發(fā)中，優(yōu)化產(chǎn)品，幫助團(tuán)隊以及投入資金推廣。

對于那些開發(fā)完成度60%-70%的產(chǎn)品，尋找IP合作方是一個不錯的選擇。2014年IP，IP熱的背后是現(xiàn)在推廣成本高的現(xiàn)狀。一個好IP給產(chǎn)品帶來的用戶導(dǎo)入是顯而易見的。對于IP版權(quán)方或是代理方來說，大多數(shù)還是傾向于短期能將IP改成游戲，這其中有一定完成度或是類型貼切的產(chǎn)品是首選。中重度游戲比較收到發(fā)行等公司的歡迎。

而已經(jīng)完成的產(chǎn)品，我們更多的建議通過小范圍測試優(yōu)化產(chǎn)品，打磨成一個數(shù)據(jù)不差的產(chǎn)品，特別是在某一方面的數(shù)據(jù)突出，再通過大會、活動的路演產(chǎn)品尋找代理或是合作。

在渠道方面，推廣必不可少，雖然渠道限制增加，但還是有不少的機(jī)會。

如果是雙平臺包，建議將安卓版代理，IOS版留下自運(yùn)營。如果只有一種版本，安卓和IOS渠道打法與現(xiàn)在基本無異。但也有一些技巧處分享。

IOS榜單的積分墻沖榜已然成為高富帥的行為。有公司在收購一些單機(jī)類的游戲，并在其中植入其它游戲的推廣，利用單機(jī)游戲的用戶導(dǎo)入來實現(xiàn)積分墻效果，據(jù)內(nèi)部人透露，性價比很高。還有一種定高價長期限免的做法也可以參考。此外，馬上將發(fā)布的IOS8重加入了游戲視頻展示，做一個高質(zhì)量的宣傳視頻很重要。

在安卓渠道方面，選擇與產(chǎn)品用戶相符的渠道很重要，除了現(xiàn)在主流的幾家渠道，一些新的應(yīng)用商店、社交平臺也在針對游戲開放，例如坊間傳言的FacebooK將上自己的應(yīng)用商店、騰訊開放平臺正在進(jìn)行內(nèi)部資源整合：微信、應(yīng)用寶、手游寶三駕馬車通行等等。

最后，做海外市場也是一條不錯的道路，日韓、東南亞都是不錯的方向。