國內(nèi)手游發(fā)行商分3個階段 每個階段的側(cè)重點不同

第一階段——初入發(fā)行行列

這個時期，資本不夠雄厚，一味的想著拿好產(chǎn)品就有機會。問題是不知名的發(fā)行商，如何拿到好產(chǎn)品，什么是好產(chǎn)品？

首先是拿的標(biāo)準(zhǔn)，游戲評級，每個CEO和智囊團隊的評判方向不同，觀察市場的走向也不同，有的認(rèn)為今年是走格斗流、有的認(rèn)為是3Darpg流、有的是認(rèn)為依舊是卡牌流、有的認(rèn)為細(xì)分領(lǐng)域的市場有機會。

這個時期，最好是跟著一線平臺的評判標(biāo)準(zhǔn)走，因為市場的量主要來源他們。

再來是拼，拼價、拼成功案例、拼人才。關(guān)鍵是拼價，雖然CP嘴上會告訴你“我其實很在意運營，我更希望未來流水”，其實誰都想得到，如果誰看都是S的產(chǎn)品，自然CP就自己發(fā)了，就算沒錢，估計這個時候一線平臺都過來包量承諾了。

所以CP愿意賣的產(chǎn)品，多數(shù)是自己都沒法看清楚的，或者自己本來就對市場定位不清楚，那么這個時候，他的想法應(yīng)該是——能更早的收回開發(fā)成本就收回，如果獨代的第一筆款，還能賺錢，那么干脆第一筆賺了最好，對于未來那種虛的東西風(fēng)險很大。關(guān)鍵就是獨代金的多少。（拿到產(chǎn)品后，叮囑CP按期完成提交版本就成了關(guān)鍵）

這個時候，拼錢這事就沒個限度，如果多家追捧，基本都過千萬獨代，聰明的人就會算一下獨代金，要多少周期收回，一般一個千萬級獨代金，要想凈收益你最好考慮1年。

這時就是土豪的圈地活動，初入的公司就別參與。

怎么爭??？2個方面，我有差異化用戶群，或者我有獨家IP。

或者不拼也可以，我推薦這個務(wù)實的做法。

這個世上玩手游的樂趣就是，有風(fēng)險有收益。因CP迷茫，所以交給發(fā)行商做，CP不都是大廠，這類就有很多半成品的作品，此時，一，看下自己的資源與產(chǎn)品的適配；二，看下產(chǎn)品的包裝是否與自己適配；三，看下產(chǎn)品CP不敢確定的方向和內(nèi)容，自己是否能指明。

如果發(fā)行商沒任何特點和獨到優(yōu)勢，爭取不到A級游戲，那么建議走高流水路線，做棋牌和受眾面大的休閑游戲，當(dāng)然包體控制在30M以內(nèi)，市場購買單價越高越增加你的回本周期。

因棋牌和休閑游戲容易推廣，且用戶上手容易，在爭取市場資源上有優(yōu)勢，用戶量大，才有高流水，棋牌和休閑游戲的用戶付費ARPPU不高，產(chǎn)生的凈利潤不高，當(dāng)然有個高流水產(chǎn)品，建立自己公司的知名度很有幫助，為第2階段發(fā)展有利。（這里需要注意的是支付渠道，需要有很好的短代支付技術(shù)支持（SP公司有優(yōu)勢），短代為，小額（8元以下）支付服務(wù)，第3方支付為大額和會員費用、包月服務(wù)；如果想加快毛利潤回本速度，將第3方支付的份額提升。關(guān)于SP的玩法，以后再講。）

第二階段——老發(fā)行商，有一定知名度

有了知名度，CP洽談有了優(yōu)勢，對于迷茫的準(zhǔn)A類產(chǎn)品的CP，有了更多的議價空間。這個時期，以穩(wěn)健發(fā)行為思想，不可收購多數(shù)B類產(chǎn)品。這里不是多數(shù)成功幾率增加的概念，盡量拿質(zhì)量好畫風(fēng)好、有微創(chuàng)新的、完成度高的產(chǎn)品，且是老知名CP。

因有高流水產(chǎn)品養(yǎng)活團隊，所以你有時間收集好產(chǎn)品。前面的知名產(chǎn)品會增加你在行業(yè)的可信度。在談判上，多找出產(chǎn)品的不足，和未來提供的方向，及品宣和市場資源的保證，對于A類產(chǎn)品代理金有更多的議價機會，這個時候不用拼價格。通過產(chǎn)品消費點預(yù)計此產(chǎn)品月流水的大小，按月流水大小報價，是穩(wěn)妥的方式。

還有偏方可以采用，和一流發(fā)行商聯(lián)合發(fā)行，這樣你可以借大發(fā)行商的曝光和品宣優(yōu)勢，將分割到的部分也能保證高流水，且如果能得到合作商許可，在外界可以直接說產(chǎn)品的是自己發(fā)行的，這樣能更大的提高知名度和美譽度。

第三階段——并入一流企業(yè)

名利雙收，建立與之前合作的大CP、大發(fā)行、大渠道的長期穩(wěn)定關(guān)系，產(chǎn)品線上，自然有大量CP慕名拜訪，控制好產(chǎn)品引進，維護好渠道關(guān)系，側(cè)重點轉(zhuǎn)移到公司形象建設(shè)和大作發(fā)行的品牌攻勢上。募資啟動、上市啟動。

其實大家可以看到，開局難。關(guān)鍵做好產(chǎn)品引進不放松，渠道公關(guān)做到位，運營穩(wěn)妥，理事清晰溝通便捷，售后維護不掉鏈子。穩(wěn)扎穩(wěn)打，一定能成為一流企業(yè)。

附：

有IP不等于好產(chǎn)品，好IP是指中國人耳熟目詳?shù)?，才是好IP。外來名牌不見得是好的，來國內(nèi)未必還是名牌。

評級與代理金標(biāo)準(zhǔn)：

S類：一眼就知道是好東西，微創(chuàng)新明顯，屬于頂級制作水品，市面獨一無二；（可遇不可求）

S+：月流水5千萬以上

S：月流水5千萬級別

S-：月流水1000-2000萬級別

A類：整體素質(zhì)比較精良，系統(tǒng)完善，消費點全面，玩法有點創(chuàng)新，表現(xiàn)力有點創(chuàng)新，具備一定獨有IP，但是某些細(xì)節(jié)存在一定瑕疵；

A+：每月流水500-1000萬級別

A：每月流水300-500萬級別

A-：每月流水200-300萬級別

B類：市面上已有類似產(chǎn)品，功能、玩法、消費全面，畫面同志程度上有一點優(yōu)勢，IP可貼靠；

B+：每月流水100-200萬級別

B：每月流水70-100萬級別

B-：每月流水30-70萬級別

建議：代理金與評估的每月流水級別金額一致

作者信息：文艦，游戲從業(yè)8年，曾任職多家游戲公司高管，現(xiàn)任職一家娛樂游戲發(fā)行企業(yè)高管。