手游商務的職業(yè)規(guī)劃:一年,兩年,三年,然后呢?
2015-02-09 15:51:20來源:優(yōu)游網發(fā)布:優(yōu)游網
商務指的是BD,商務拓展。在手游行業(yè),BD最初源于SP時代,職責定位是拓展業(yè)務,也就是與運營商聯(lián)絡的專員,但在移動游戲爆發(fā)后,大量的商務人員涌入進來,那么,這些商務的職業(yè)規(guī)劃是怎樣的呢?
第一年:你應該學會基礎知識和人脈搭建
作為新興產業(yè)的商務工作者,其工作內容必定與其他行業(yè)有所差別,正所謂術業(yè)有專攻,手游商務人員必須具備最基本的職業(yè)資格,除了知識、技能等之外,一個成熟的商務,還要有一定的社會資源。其中,作為海外商務,對經驗的要求更加高,因為跨文化交際會遇到大量的問題。另外,業(yè)務的熟悉程度也至為關鍵。很多IT企業(yè),商務負責人幾乎是CEO的發(fā)言人,對公司的戰(zhàn)略部署,技術的優(yōu)勢,并購的策略等方面幾乎是了如指掌。
第一年是決定性的一年,這段時間足以在游戲圈建立自己的人脈資源。目前手游行業(yè)中的商務職位,雖然沒有SP時代扭曲,但依然不是完全健康的。CP在整個產業(yè)鏈條中的弱勢地位,以及渠道的壟斷性優(yōu)勢,決定了他們之間關系的非正常。相反,開發(fā)工具、業(yè)務服務、基礎硬件等正常的商業(yè)合作方面,更接近傳統(tǒng)BD職能?,F在很多CP和渠道的商務,對游戲一竅不通,只會喝酒、KTV,收集一堆信息,拿回來交給上面決策。這不就是一個跑單的銷售么?
第二年:你應該學會投放、產品、運營、品宣、收集
經過一年的歷練,商務應該具備了“真操實干”的游戲運營從業(yè)經歷。簡單來說,就是通過大量試玩,懂得產品分類并熟知不同的傳統(tǒng)類別游戲的數據追求方向,尤其對某幾類型有特殊偏愛;知曉上線流程基本環(huán)節(jié)和細分環(huán)節(jié)和版本控制;具有通過宏觀和微觀的數據分析,判斷補充活動彌補當前缺陷、提升營收的核心業(yè)務能力。具體有以下幾點:
1、投放策略:聯(lián)合首發(fā),選擇適合的渠道,在推廣之后的問題反饋和迭代。
2、產品迭代:產品已經完成之后根據數據的反饋,商務應該有自己的判斷,不吸量就改名字和ICON,付費率低就增大首充展示,等等。
3、運營游戲:要適時的做活動,來提高游戲在外的吸量程度和內部的充值金額。
4、品牌宣傳:游戲上線前后都不能放松的一個點,大篇的軟文散漫天,讓產品的受眾并適時的看到并且找到下載位置。
5、收集信息:競品的渠道數據,競品推廣策略、方式,明星產品的上線時間等等。
基于此,你應該能判斷市場的現狀制定總體推廣策略。
手游行業(yè)崛起一共也沒幾年,所以到了這一階段,你差不多算是這個行業(yè)的老人了,兩年的東西要全部掌握起來,融會貫通的時候到了。具體有以下幾點:第三年:你應該在迷茫中找準自己的坐標,提升自己
1、制定總體推廣戰(zhàn)略:PR炒作—首發(fā)—數據反饋—迭代—何時鋪第二批渠道,這里面一系列的機制要建立完善,應該由商務總監(jiān)主導。
2、資源配置:資源的獲得、投放預算、如何投放,預期數據都要心里有底、手中有糧。
3、對產品與市場的判斷:手里的有幾款不同類型的游戲,在有限的預算和時間內如何配比。
一個理論上優(yōu)秀的BD應該及時掌握行業(yè)動態(tài),擁有出色的內部協(xié)調能力、提前計劃能力和高效執(zhí)行力,學會研究并預測競爭環(huán)境,計劃并提供各種方案。
三年的時間,早已不再,你會迷茫,不知如何定位和提升自己。這個問題不止是手游商務,任何職業(yè)都會遇到這個瓶頸期。至于手游商務未來職業(yè)發(fā)展,如果你具備了相應的價值和素質,那么前途自然有多重方向。你可以憑借著多年對商務本質的理解,對行業(yè)的判斷,對人脈的掌握,在大多數同類型公司里做一個商務的管理層,直接影響公司的商業(yè)方向和策略。
需要注意的是,CP、發(fā)行、渠道的商務雖然工作內容不同,但如果你的人脈圈足夠廣泛,是可以互換的。
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