空中網(wǎng)張沁：以開放的心態(tài)創(chuàng)造共贏

為期兩天的2015第十屆TFC全球移動游戲大會已于18日在北京國際會議中心圓滿落幕。在17日下午舉行的TFC精品游戲發(fā)行之道分論壇上，空中網(wǎng)集團總經(jīng)理張沁與天賜游戲、首都在線、指盟、OpenXLive等四家公司的高層一起，就“開放的時代用開放的眼光尋找真實用戶需求”這一主題發(fā)表了精彩的演講。

【空中網(wǎng)致力打造軍事手游大平臺】

在談到空中網(wǎng)的發(fā)行策略時，張沁表示，今年細分手游市場的機會非常多，空中網(wǎng)非常看好這個領(lǐng)域。

張沁分析，今年發(fā)行行業(yè)競爭很激烈，大家都在找屬于自己的營銷方式。從發(fā)行策略上來說，今年空中網(wǎng)希望能夠把之前在營銷與推廣中“找用戶”的方式，逐步變?yōu)橥ㄟ^產(chǎn)品來“聚集用戶”的方式。

張沁還表示，對于研發(fā)和發(fā)行來說，需要找到自己擅長的領(lǐng)域，形成自己獨有的優(yōu)勢，這樣的話，對于目標(biāo)產(chǎn)品與用戶的定位，會更加準(zhǔn)確，也更容易做一些精細化的操作。這是今年很多發(fā)行商，包括空中網(wǎng)在內(nèi)，主要的一個發(fā)展方向。

空中網(wǎng)是端游起家的，這幾年推出了《坦克世界》、《戰(zhàn)艦世界》等軍事題材的游戲，積累了很多軍事類的用戶，空中網(wǎng)希望將這種優(yōu)勢轉(zhuǎn)化到手游領(lǐng)域。今年，空中網(wǎng)的策略是，以競技類、重度的產(chǎn)品為核心的目標(biāo)，致力于打造一個軍事手游大平臺。

【把“找用戶”變成“聚集用戶”】

在談到手游推廣中的用戶定位時，張沁表示，在分析推廣效果時，空中網(wǎng)會通過第三方的工具或?qū)I(yè)的合作伙伴，來了解用戶。通過用戶年齡、性別、喜好類型、落地平臺等不同維度的數(shù)據(jù)，來分析產(chǎn)品的核心用戶，進而深度挖掘核心用戶，并且最大限度地滿足核心用戶對于游戲的不同需求。

2015年，空中網(wǎng)希望把“找用戶”變成“聚集用戶”。其實，無論是在研發(fā)還是在發(fā)行層面，應(yīng)該更加關(guān)注細分市場和細分的游戲類型，并且從中找到自己最擅長的領(lǐng)域，讓自己在這個領(lǐng)域擁有其他對手無法超越的競爭力。

【聚焦垂直用戶 深挖細分市場】

在談到重度手游的用戶定位以及空中網(wǎng)如何將端游優(yōu)勢轉(zhuǎn)化到手游領(lǐng)域時，張沁表示，用戶需求的三大要素是娛樂性、社交跟成就感。對于重度游戲來說，這三個要素尤為重要。從產(chǎn)品層面上來看，產(chǎn)品的娛樂性，可以對應(yīng)到產(chǎn)品的核心玩法;社交性對應(yīng)它的交互體系;成就感對應(yīng)整個游戲提供給玩家的核心追求。

對于空中網(wǎng)來說，產(chǎn)品品質(zhì)決定了產(chǎn)品的“下限”，而推廣和運營可以提升產(chǎn)品的“上限”。舉例來說，就像一輛載重卡車，如果它的承重能力不夠，就算有再大的空間，載重量也無法提升。故而，只有以產(chǎn)品品質(zhì)為基礎(chǔ)，再對其特色或賣點進行深度挖掘，才能在發(fā)行上立于不敗之地。

張沁表示，空中網(wǎng)更加關(guān)注如何找到垂直用戶或垂直用戶平臺，進而在垂直用戶群中進行深度的挖掘。張沁舉例說，空中網(wǎng)2014年代理的日本產(chǎn)品《我家公主最可愛》，其用戶定位即是ACG用戶，可以說是一款聚焦細分領(lǐng)域市場的產(chǎn)品，而公司在推廣上也是針對這一用戶群體進行了深入的挖掘。

游戲上線時，空中網(wǎng)與在國內(nèi)ACG用戶最最集中的平臺“bilibili” 達成深度戰(zhàn)略合作，利用其龐大的ACG用戶群與人氣主播的強大影響力，為游戲進行大規(guī)模宣傳，得到了國內(nèi)ACG用戶的廣泛關(guān)注，其成績也非常喜人。

張沁最后作了總結(jié)。他說，2015年，空中網(wǎng)會把手游作為一個重點。目前，空中網(wǎng)準(zhǔn)備了大量的自研、代理，甚至是海外合作伙伴的軍事題材、戰(zhàn)爭題材、坦克題材的手游，在不久的將來，這些產(chǎn)品會陸續(xù)跟大家見面。

張沁表示，空中網(wǎng)將始終以開放的心態(tài)，尋求合作伙伴，并愿意與所有的合作伙伴一起，發(fā)揮各自優(yōu)勢，攜手共創(chuàng)共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。