手游發(fā)行商地位之爭 從國內(nèi)升級至海外市場

從2011年的崛起爆發(fā)到2015年市場盤子超過頁游，國內(nèi)手游市場正逐漸進入穩(wěn)健增長的成熟期。在發(fā)行成本不斷攀升、用戶獲取日益困難的情況下，具有渠道、資金優(yōu)勢的發(fā)行商地位越來越重要。眼下國內(nèi)手游發(fā)行市場格局基本成形，發(fā)行領域伴隨眾多擁有一定實力的游戲研運企業(yè)參與而進一步豐富。以完美世界、游族網(wǎng)絡為代表的傳統(tǒng)發(fā)行商已經(jīng)將戰(zhàn)火燃燒至全球市場，手游的全球化競爭時代也由此拉開序幕。

手游

手游發(fā)行商陣營初成

近幾年，手游市場高速發(fā)展推動著產(chǎn)業(yè)鏈的日趨成熟，已經(jīng)形成以研發(fā)、發(fā)行、渠道三者各自分工的產(chǎn)業(yè)細分格局。在少數(shù)渠道巨頭把控著大量用戶資源時，大量精品受限于研發(fā)商有限的發(fā)行能力得不到曝光而無力推向市場，以篩選精品、聚集用戶為核心業(yè)務的手游發(fā)行商在行業(yè)逐漸扮演起至關重要的角色。特別是具有研運優(yōu)勢的發(fā)行商展現(xiàn)出強勁實力，以完美世界、游族網(wǎng)絡、昆侖游戲為代表的第二集團發(fā)行商等正借助研發(fā)、發(fā)行能力并重的優(yōu)勢，影響國內(nèi)發(fā)行市場格局，成為發(fā)行領域的中堅力量。

相對于百度、360、騰訊等巨頭倚靠多年用戶積累，通過掌握安卓市場極大份額而牢牢占據(jù)發(fā)行第一集團以及龍圖、觸控為首的純手游發(fā)行商憑借現(xiàn)象級產(chǎn)品的爆發(fā)表現(xiàn)入圍發(fā)行第三集團，游族網(wǎng)絡、昆侖游戲作為從頁游或者端游起家的傳統(tǒng)游戲研發(fā)大廠正憑借資深積累多年的研運一體優(yōu)勢極大補足發(fā)行商在研發(fā)、運營、發(fā)行各個方面的短板。此外，從整個行業(yè)的精品化走勢來看，未來的發(fā)行商也有必要參與到產(chǎn)品研運各環(huán)節(jié)，在整體的概念和方向上去引導優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出。

手游海外市場數(shù)據(jù)

競爭從國內(nèi)升級至海外

游戲工委出品的2014年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告顯示，去年中國原創(chuàng)移動游戲海外收入為12.73億美元，增幅達到3倍。2015年手游發(fā)行出海節(jié)奏將繼續(xù)加快，增幅將保持1倍以上，海外市場正成為國內(nèi)發(fā)行商新的“斗獸場”。以現(xiàn)階段表現(xiàn)強勁的廠商來看，昆侖游戲因在頁游方面較早出海，轉(zhuǎn)型手游后，手游海外業(yè)務收入比重已超過一半，不僅自研產(chǎn)品《三國魂》日本表現(xiàn)出色，代理的《啪啪三國》首月流水255萬美元，免費榜單第六的好成績。與昆侖游戲類似的是以頁游起家的游族網(wǎng)絡，該公司曾以超高的頁游自研產(chǎn)品成功率與研運一體優(yōu)勢著稱，2014年海外地區(qū)營業(yè)收入達3.25億元，同比增長681.21%，增幅遠超行業(yè)平均水平。

據(jù)了解，游族網(wǎng)絡旗下《女神聯(lián)盟》頁游以超過20個語言版本于70多國家地區(qū)發(fā)行，榮獲權(quán)威平臺大獎“Facebook 2014年度最佳新游戲”。在頁游的人氣影響下，《女神聯(lián)盟》手游自去年11月公測以來，接連創(chuàng)下國內(nèi)8000萬月流水峰值、臺灣地區(qū)600萬日流水歷史最佳成績，榮登美國權(quán)威媒體IGN期待手游排行榜第一位置。值得注意的是，游族網(wǎng)絡出海過程中構(gòu)建海外運營體系，為進一步深化全球發(fā)行戰(zhàn)略打下堅實基礎。

回到產(chǎn)品本身來看，手游自誕生之初即具有全球化跨界基因，一款好的產(chǎn)品全球流行的案例并不少見，比如曾經(jīng)引領全球娛樂風潮的《憤怒的小鳥》、《神廟逃亡》等產(chǎn)品。對于國內(nèi)發(fā)行商來說，手游發(fā)行市場格局的初定并不意味著變數(shù)不存在，隨著越來越多優(yōu)秀廠商紛紛參戰(zhàn)手游，2015年的手游發(fā)行市場爭奪將在全球范圍內(nèi)持續(xù)升溫。當然，好的產(chǎn)品仍然是最為稀缺的組成，如何倚靠產(chǎn)品占領更多海外市場份額將是目前國內(nèi)發(fā)行商下一階段的重點課題。