吸金不要太著急 并不是所有IP都能叫哆啦A夢

成為企業(yè)營銷的“代言人”、辦收費(fèi)不低的展覽、進(jìn)攻大銀幕票房火爆……哆啦A夢這個(gè)“藍(lán)胖子”從普通消費(fèi)品授權(quán)一躍成為商業(yè)寵兒。不過，不管哆啦A夢大電影如何催人淚下，商人在它身上只看到一個(gè)詞--“IP多元化價(jià)值”。國外不乏藍(lán)胖子這樣的IP。反觀國內(nèi)，奧飛動(dòng)漫、騰訊等手握IP的巨頭也正在描繪或構(gòu)建泛娛樂產(chǎn)業(yè)，試圖挖掘IP多元化價(jià)值。比如，奧飛動(dòng)漫的喜羊羊大電影已在籌備中，此外灰太狼咖啡廳已經(jīng)開業(yè)，未來還會(huì)有甜品店、農(nóng)場、餐廳等多種形式合作。

但是，不是所有的IP都叫哆啦A夢。

IP全稱IntellectualProperty，指知識(shí)產(chǎn)權(quán)，有一定粉絲基礎(chǔ)、可進(jìn)行開發(fā)的熱門小說、歌曲、網(wǎng)劇、動(dòng)漫、漫畫等都可稱為IP。去年，國內(nèi)曾掀起一波搶購IP的狂潮，IP價(jià)值也水漲船高。從整體來看，國內(nèi)對(duì)于IP的開發(fā)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能體現(xiàn)出一個(gè)IP的全部價(jià)值，大部分IP的布局仍然主要圍繞游戲、影視、一般消費(fèi)品三大塊進(jìn)行，遠(yuǎn)未達(dá)到如國外知名IP那樣表現(xiàn)出影響時(shí)代的力量。

究其原因，是IP影響力的差別。筆者認(rèn)為，真正的IP金礦并不在于營銷而在于制作，IP的“吸金魔性”在于讓粉絲有情感代入。

1991年，央視從日本引進(jìn)逾百集的哆啦A夢，譯為《機(jī)器貓》。哆啦A夢進(jìn)入中國之時(shí)，正是中國第一代獨(dú)生子女童年的開始，有意思的是，《哆啦A夢》中的人類角色都是“獨(dú)生子女”。中國獨(dú)生子女也遇到了劇中人物在學(xué)習(xí)與生活中遇到的種種問題與煩惱，卻沒有人可以傾訴。此時(shí)，一只善良可愛卻又神奇的大胖藍(lán)貓便走進(jìn)了孩子們的視野，這正是每一個(gè)獨(dú)生子女都渴望擁有的最理想的小伙伴。更為“巧合”的是，《哆啦A夢》中的每個(gè)“獨(dú)生子女”角色似乎都對(duì)應(yīng)著中國學(xué)生中的一類典型：貪玩好睡懶學(xué)的大雄、漂亮班花優(yōu)等生靜香、小霸王胖虎、跟屁蟲兼富二代小夫。每個(gè)中國小觀眾都可以在這些角色身上找到自己或同學(xué)的影子。這些各有缺點(diǎn)的角色卻并不討人嫌，相反會(huì)讓人感到非常親切。這是哆啦A夢在人物塑造上的一個(gè)特別之處，即非常強(qiáng)調(diào)真實(shí)性與代入感。

國內(nèi)的創(chuàng)作者應(yīng)該用心創(chuàng)作可以讓粉絲有極高代入感的作品。

其次，IP價(jià)值開發(fā)者不能抱著“收割”的心態(tài)，粗暴地榨取IP價(jià)值。業(yè)內(nèi)人士透露，在去年賣出的涉及文學(xué)、動(dòng)漫、網(wǎng)絡(luò)劇等各個(gè)文化產(chǎn)業(yè)的IP中，90%以上都到了游戲公司手中。良好的游戲氛圍和運(yùn)營手段能為IP價(jià)值擴(kuò)容，這是一個(gè)良性循環(huán)。但是大部分游戲公司拿到IP授權(quán)后的做法是：將市場上成熟的玩法和數(shù)值挪用，再換上拿到授權(quán)IP的形象，馬上上線撈錢。這種情況下，游戲的內(nèi)容、形式等幾乎都雷同，用戶也不是傻子，因此大量的IP手游存活周期非常短，并且，這種極其粗暴的開發(fā)方式也會(huì)影響IP在其他領(lǐng)域的變現(xiàn)。

哆啦A夢等卡通形象在中國地區(qū)的品牌授權(quán)總代理艾影(上海)商貿(mào)有限公司(以下簡稱“艾影”)對(duì)待哆啦A夢的方式值得國內(nèi)企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。比如，為避免哆啦A夢過度曝光造成審美疲勞，艾影會(huì)在某一個(gè)階段讓哆啦A夢處于靜默期。