炎龍陳居豐:探討游戲IP的深層次行業(yè)價(jià)值

近期以來，IP這兩個(gè)詞在各大業(yè)內(nèi)媒體上出現(xiàn)的不那么頻繁了，無論是關(guān)于獲得了哪些知名動(dòng)漫IP還是研發(fā)了某個(gè)知名IP的游戲等等。曾經(jīng)各種為了是否正版，是否授權(quán)發(fā)生的CP間的爭論也不那么多了。

究竟是IP的使用變得越來越規(guī)范了?還是都被大廠商拽在了手里?或者IP對(duì)于產(chǎn)品，對(duì)于市場，對(duì)于整個(gè)游戲行業(yè)來說意味著什么?未來行業(yè)內(nèi)對(duì)于版權(quán)合作又會(huì)有怎樣的全新模式呢?就這些疑問筆者向多年從事游戲海外發(fā)行工作，對(duì)國內(nèi)外游戲市場有著前瞻性了解的炎龍COG聯(lián)合創(chuàng)辦人陳居豐先生進(jìn)行了深入的探討和了解。

炎龍陳居豐

【對(duì)IP的重視是行業(yè)進(jìn)步的表現(xiàn)】

從過去的IP獨(dú)占到現(xiàn)目前的同IP下不同類型產(chǎn)品的出現(xiàn)，您從發(fā)行商的角度如何看待這樣的情況?

陳居豐：其實(shí)不管是國內(nèi)的自有IP還是日本韓國的IP，2年之前，我們還會(huì)看到或者聽到某某頁游產(chǎn)品由于侵權(quán)被全面下架或者某個(gè)大廠商獲得了獨(dú)家使用權(quán)等等。但是近年，無論是被追捧的日本動(dòng)漫IP還是國內(nèi)自有IP，作為用戶，都會(huì)在市場上看到同一個(gè)IP的不同類型游戲。其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為，這是一個(gè)行業(yè)進(jìn)步，產(chǎn)品趨向多元化發(fā)展的現(xiàn)象。也是各個(gè)CP可以大顯身手，對(duì)于自我研發(fā)實(shí)力清晰認(rèn)識(shí)之后產(chǎn)生的現(xiàn)象。從海外發(fā)行來說，當(dāng)然是希望可以有更多優(yōu)秀優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品可以來選擇。

那您認(rèn)為，有無IP對(duì)于產(chǎn)品的影響還是會(huì)很大么?

陳居豐：事實(shí)來說，還是會(huì)有一定的影響的，有IP的產(chǎn)品更能有效快速的宣傳產(chǎn)品的制作質(zhì)量，更快的讓玩家期待與接受，但是也更快的考驗(yàn)CP商的產(chǎn)品制作能力。不過就我目前的經(jīng)驗(yàn)來看，國內(nèi)市場由于高速的發(fā)展，對(duì)于IP的需求快速打開市場還是比較重要的，至于海外市場就要看IP的內(nèi)容是否在海外同樣具有IP價(jià)值了。

【合理選擇IP 不盲目求貴】

那既然說到了IP需求，現(xiàn)在很多廠商都非常困惑的問題是如何選擇IP，您有什么意見或者建議么?

陳居豐：這是個(gè)很好的問題，我認(rèn)為，IP和產(chǎn)品兩者是相輔相成的。首先來說，IP對(duì)于一款產(chǎn)品的價(jià)值是顯而易見的，好的IP可以為產(chǎn)品的發(fā)行省去非常多的行銷和推廣費(fèi)用，渠道商也會(huì)更樂忠于去推有IP的產(chǎn)品。那從研發(fā)角度來說，選擇IP就是非常重要的一步，海外尤其日本、韓國都有非常不錯(cuò)的好的IP，但并不是貴的IP就一定是最適合的。手游市場，是一個(gè)非常細(xì)分的市場，從游戲類型到用戶定位。那有以下幾條可以特別思考下的：1.選擇能夠被合理利用的IP：熱門IP的確知名度非常非常高，但它能夠被利用的空間其實(shí)就不是非常大，會(huì)受到多方的制約和限制。2.尋找專業(yè)的合作橋梁：尤其是中小研發(fā)商，不能盲目的去淘IP，需要有專業(yè)的懂IP或者有IP的海外發(fā)行商來協(xié)助。3.要認(rèn)清IP的可利用度：這點(diǎn)說的就是用戶定位和市場細(xì)分。要在精準(zhǔn)市場下發(fā)揮IP的最大效益，才能事半功倍。

那其次，就是產(chǎn)品，在獲得好的IP之后產(chǎn)品的創(chuàng)新、游戲內(nèi)容玩法等等也是非常重要的。

【不要輕易糟蹋優(yōu)質(zhì)IP】

說到產(chǎn)品，就不得不說另一個(gè)問題，您對(duì)目前市場上各類山寨作品套IP的做法如何來看待?

陳居豐：我理解你說的現(xiàn)象，就像《我叫MT》之后出現(xiàn)了不少類似卡牌類產(chǎn)品，而現(xiàn)在又是滿世界的類《刀塔傳奇》產(chǎn)品。其實(shí)這是一個(gè)非常值得反思的問題，大家都希望盡快獲得利潤，由于智慧型手機(jī)的市場拓展快速，消費(fèi)者本身的使用習(xí)慣的改變，手游市場比頁游端游更快的盈利條件，讓很多渠道商更偏向有IP的產(chǎn)品來降低宣傳成本，達(dá)到更高的盈利目的，因此也產(chǎn)生對(duì)于有IP產(chǎn)品的偏向性。而市場往往是急躁不來的，IP更不是救命稻草，花兩三百萬買來的IP，就希望用更少的錢出一個(gè)產(chǎn)品，其實(shí)這是本末倒置的。

就拿我們和日本Gree的合作來說，我們雙方在達(dá)成最終合作之前，就合作的具體方式進(jìn)行過多次的探討?！痘孟胫o(jì)》這款產(chǎn)品拿到之后，進(jìn)行了非常深入的修改，包括按國內(nèi)玩家習(xí)慣調(diào)整游戲數(shù)值結(jié)構(gòu)，調(diào)整付費(fèi)點(diǎn)和付費(fèi)方式，增加運(yùn)營活動(dòng)等等系列的動(dòng)作。一款已經(jīng)成型的現(xiàn)有產(chǎn)品都需要這樣的本地化，更何況是全新的產(chǎn)品。因此不要輕易糟蹋了優(yōu)質(zhì)的IP，來迎合快銷的市場。

針對(duì)游戲IP，我們今天談了很多，陳總也不虧是“海外IP達(dá)人”,對(duì)IP方面的了解非常透徹，那還有最后一個(gè)問題，IP對(duì)于產(chǎn)品和行業(yè)在未來市場還會(huì)有怎樣的影響和發(fā)展?

陳居豐：我們可以發(fā)現(xiàn)，手游市場目前也逐漸從各類產(chǎn)品遍地開花到優(yōu)質(zhì)IP精品游戲的轉(zhuǎn)變。市場是在逐步優(yōu)勝劣汰的，而IP在未來對(duì)于一款產(chǎn)品的推廣影響還是會(huì)越來越大，尤其是在國內(nèi)市場。認(rèn)知度高的IP加上制作精良的產(chǎn)品會(huì)慢慢變成一種成功模式，被越來越多的研發(fā)商、發(fā)行商所認(rèn)同和接受。炎龍COG在開始布局手游市場之初，就預(yù)示到這一點(diǎn)，因此，我們目前無論是與臺(tái)灣大宇或是日本Gree的合作，著重點(diǎn)就是在將IP導(dǎo)入到國內(nèi)來，輔導(dǎo)國內(nèi)的CP商走上成功的海外IP合作之路，杜絕盜版IP，成功的發(fā)揚(yáng)國內(nèi)手游CP商的優(yōu)質(zhì)制作能力，借由優(yōu)質(zhì)IP將產(chǎn)品做好，真正的做到立足中國，放眼全球市場的行銷策略。