Steam報(bào)告:中國(guó)單機(jī)游戲正趨于正版化

Steam Spy會(huì)自動(dòng)采樣隨機(jī)玩家的賬戶資料然后分析整合。這種方法當(dāng)然有不足之處，但對(duì)用戶的資料和使用習(xí)慣的分析卻很準(zhǔn)確。這篇文章基于這位媒體記者在DevGAMM 2015發(fā)布的演講。最初發(fā)布于“Making Games”雜志。

美國(guó)玩家喜歡《俠盜獵車5》《無(wú)主之地2》和《上古卷軸5：天際》

美國(guó)是Steam平臺(tái)上最大的消費(fèi)國(guó)家，大概擁有2千2百50萬(wàn)用戶(占Steam用戶總數(shù)的18%)。正如你所能預(yù)料的，美國(guó)人最喜愛(ài)開(kāi)放式世界游戲以及射擊游戲?；蛘唛_(kāi)放式世界射擊游戲(比如《無(wú)主之地2》或者《俠盜獵車5》)——它們棒極了!

這是意料之中，美國(guó)市場(chǎng)實(shí)在太大了，大到讓人無(wú)法無(wú)視。但它并不是唯一的市場(chǎng)，并且有時(shí)候，你不應(yīng)該以美國(guó)市場(chǎng)為第一標(biāo)準(zhǔn)。

俄羅斯

現(xiàn)在讓我們來(lái)談?wù)劧砹_斯。在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，俄羅斯是著名的盜版之國(guó)，即使現(xiàn)在它依然有很多盜版玩家。俄羅斯在Steam平臺(tái)上擁有1千360萬(wàn)用戶(11%)，但若是你開(kāi)發(fā)的游戲沒(méi)有俄語(yǔ)化，那么你是不會(huì)知道這一切的。因?yàn)閷?duì)于一款沒(méi)有俄語(yǔ)選擇的游戲，大概只有1.7%的銷量是來(lái)自于俄羅斯用戶——可以無(wú)視，對(duì)不對(duì)?

但是當(dāng)你將游戲翻譯成俄語(yǔ)，并且稍微降低一點(diǎn)價(jià)格(正如Valve所建議的)，那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)購(gòu)買游戲的俄羅斯玩家會(huì)激增至6%。若是你再添上一個(gè)能實(shí)際玩上的多人模式——那么這個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)暴增至15%——老毛子最愛(ài)多人模式游戲了。若這個(gè)游戲是免費(fèi)玩的，呵呵——俄羅斯玩家會(huì)愛(ài)不釋手，22%的數(shù)據(jù)跑不了。這一點(diǎn)，DOTA 2可以證明給你看。

至于游戲背景，俄羅斯玩家最愛(ài)的是二戰(zhàn)以及核爆之后的世界，除此之外，他們跟一般的西方玩家沒(méi)有任何區(qū)別。

德國(guó)

至于德國(guó)玩家，他們非常特別。若是你開(kāi)發(fā)的游戲是模擬游戲，那么恭喜你，德國(guó)玩家會(huì)貢獻(xiàn)給你高達(dá)15%的銷量——當(dāng)然前提是你必須在游戲中以及官網(wǎng)上提供德語(yǔ)選擇。這不僅僅是指較獨(dú)特的《模擬農(nóng)場(chǎng)》、《歐洲卡車模擬》之類的游戲，甚至是其他題材的模擬游戲比如說(shuō)第一人稱射擊游戲《武裝突襲3》或者城市模擬游戲《城市：天際線》。德國(guó)也是Steam上最活躍的玩家之一，從2009年以來(lái)高達(dá)92%的德國(guó)玩家賬戶都是活躍的。

英國(guó)

千萬(wàn)不要因?yàn)樗鼑?guó)土面積小而忽略英國(guó)，英國(guó)玩家平均消耗734小時(shí)在Steam平臺(tái)上玩游戲并且平均購(gòu)買41款游戲(這分別比一般歐洲用戶高2倍，比全世界用戶高4倍)。所以，對(duì)于Steam來(lái)說(shuō)，英國(guó)比俄羅斯擁有更大的市場(chǎng)即使他們的人數(shù)比俄羅斯低得多。而且英國(guó)佬很愛(ài)足球類游戲，你懂的。

中國(guó)

中國(guó)每個(gè)用戶平均6款游戲，正版用戶大多喜歡DOTA2和類似DOTA2的游戲

中國(guó)是當(dāng)前最大的盜版游戲國(guó)家，中國(guó)用戶平均只購(gòu)買6款游戲，而且大部分還是免費(fèi)玩的。不過(guò)，正如十年前的俄羅斯一樣，中國(guó)正在緩慢轉(zhuǎn)變成正版游戲國(guó)家。最近上市的《俠盜獵車5》就包含了中文語(yǔ)言并且給中國(guó)區(qū)玩家特價(jià)(30美元，有別于正常價(jià)的60美元)，而結(jié)果令人折舌——11%的銷量來(lái)自中國(guó)用戶，也就是22萬(wàn)5000份的銷量，這貢獻(xiàn)出了675萬(wàn)美元的營(yíng)銷額。

當(dāng)然，正如俄羅斯玩家一樣，中國(guó)玩家并不是什么游戲都買單的——付費(fèi)游戲的市場(chǎng)依然靠造勢(shì)，除非你的游戲擁有非常好玩的多人模式，否則大部分用戶依然會(huì)選擇盜版。但至少這證明了你無(wú)需依靠“免費(fèi)玩模式”也可以在中國(guó)市場(chǎng)賺到錢。

日本

日本一般被視為主機(jī)市場(chǎng)，電腦游戲市場(chǎng)極之微小。這種說(shuō)法是對(duì)的——只有1%的Steam玩家是來(lái)自日本。但若是你的游戲是擁有喪尸，那么這個(gè)數(shù)目會(huì)提升至4.5%，哪怕沒(méi)有日語(yǔ)選擇!所以，若是你準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)喪尸題材的游戲，那么記得加入日語(yǔ)然后去日本推廣吧。

無(wú)論如何，我想說(shuō)的是在你公布一款游戲之前，請(qǐng)做好功課。你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)你最大的用戶群是來(lái)自于小國(guó)家。并且不要局限于英文玩家群——雖然這部分市場(chǎng)龐大，但也只是Steam用戶的三分之一。

銷售與類型

首先我要說(shuō)，Steam本身的分類系統(tǒng)并沒(méi)有什么實(shí)用價(jià)值，因?yàn)樵S多游戲可以歸于其中的多種類型之中，而類型列表本身包含的內(nèi)容也十分有限。而另一方面來(lái)說(shuō)，用戶標(biāo)簽在幫助用戶找想玩的游戲時(shí)十分有幫助，對(duì)于分析用途來(lái)說(shuō)則過(guò)于模糊。平均來(lái)說(shuō)，Steam上的游戲銷量并不可觀，至少2012年前如此。雖然我們都聽(tīng)說(shuō)某個(gè)知名游戲獲得巨大成功的故事，對(duì)于普通的游戲，情況卻并非如此?！渡瞎啪磔S5：天際》在Steam擁有大約860萬(wàn)用戶，而《俠盜獵車5》在發(fā)售一個(gè)月之中就銷售了220萬(wàn)份。但Steam上游戲的平均銷量大約是多少呢?答案是每個(gè)游戲32000份。

每種類型的用戶數(shù)量(單位：千)但不要在意免費(fèi)游戲玩家，90%的免費(fèi)游戲玩家都不花一分錢。

如果檢查一下游戲類型的銷售分布，就會(huì)發(fā)現(xiàn)形勢(shì)其實(shí)并非那么糟糕。角色扮演類游戲平均每款擁有55000份的銷量，而早期試用版(這是Steam自行建立的一個(gè)分類)則平均每款只售出了9000份。雖說(shuō)免費(fèi)游戲擁有者33萬(wàn)的龐大客戶量，而真正在游戲中消費(fèi)的玩家，按照10%的轉(zhuǎn)換率計(jì)算(實(shí)際正常情況應(yīng)低于此數(shù)值)，也只有33000位玩家愿意在游戲中解囊——與其他付費(fèi)游戲相比，這也并非十分可觀的數(shù)據(jù)。

藍(lán)色代表游戲數(shù)量，紅色代表售價(jià)

這種飽和現(xiàn)象也導(dǎo)致了許多流行類型的游戲平均價(jià)格的下跌。獨(dú)立游戲，作為市場(chǎng)上最為廉價(jià)的游戲，平均價(jià)格為10美元每份，而付費(fèi)多人在線游戲則處在20美元每份上下的區(qū)域。

黃色代表游戲數(shù)量，綠色代表平均銷量。

當(dāng)然，曾經(jīng)的狀況與此并不相同。在2012年之前，Steam的增長(zhǎng)速度與游戲類別的緩慢增速基本匹配，導(dǎo)致了平均每作銷售量的緩慢增長(zhǎng)。但是，當(dāng)Valve為獨(dú)立游戲打開(kāi)方便之門之時(shí)，這種勢(shì)頭就停止了——游戲作品數(shù)量的爆炸性增長(zhǎng)(甚至有時(shí)達(dá)到了可疑的地步)直接導(dǎo)致了平均每作銷售量的急劇下降。要想在Steam上賣出自己的作品，單單將其在Steam上市已經(jīng)不夠了。現(xiàn)在，公關(guān)、市場(chǎng)運(yùn)作、技術(shù)支持與其他原先只有大公司才需要在意的事務(wù)已經(jīng)成為了必須。

不幸的是，即使進(jìn)行了公關(guān)與市場(chǎng)運(yùn)作，也不是進(jìn)了保險(xiǎn)箱。雖說(shuō)這類運(yùn)作可以十倍十倍地顯著增進(jìn)游戲銷量，但如果游戲本身質(zhì)量不過(guò)硬而導(dǎo)致口碑不佳的話，再多的努力也會(huì)付諸東流。

進(jìn)行媒體宣傳與否的對(duì)比

我們也發(fā)現(xiàn)，眾籌網(wǎng)站Kickstarter雖說(shuō)在為原創(chuàng)游戲集資時(shí)表現(xiàn)極佳，在開(kāi)發(fā)者試圖創(chuàng)建系列游戲時(shí)卻收效甚微。雖說(shuō)許多眾籌游戲的續(xù)集在玩家與媒體口中的評(píng)價(jià)都有所提升，其銷量卻總是不盡人意。

常見(jiàn)的誤解

常見(jiàn)誤解：多做手機(jī)游戲，多做針對(duì)女性的游戲，多參加免費(fèi)搶先體驗(yàn)計(jì)劃，多模仿成功的游戲，不要管媒體和玩家的評(píng)價(jià)針對(duì)在Steam上發(fā)行的游戲，我將闡述一些我在過(guò)去幾年碰見(jiàn)的常見(jiàn)的誤解。

手機(jī)游戲

針對(duì)手機(jī)的最新調(diào)查顯示：大約48.8億手機(jī)用戶的手機(jī)支持游戲功能，這與僅有1.25億用戶相的Steam相比簡(jiǎn)直是個(gè)天大的市場(chǎng)。但是：有160萬(wàn)的應(yīng)用只支持IOS，但卻要爭(zhēng)取同樣多的用戶和關(guān)注。雖然從平均上來(lái)講，這些游戲創(chuàng)造了2800美元的收益，但這個(gè)數(shù)量卻不是均勻分配的——iOS上的游戲普遍面對(duì)著分文未掙的局面。這不是開(kāi)玩笑

那么現(xiàn)在看來(lái)，Steam上每個(gè)游戲平均出售32000份就沒(méi)那么糟糕了吧?

女性玩家都在應(yīng)用商店里找游戲，還是別在Steam上使勁了

針對(duì)女性的游戲

盡管女性玩家是PC玩家的重要組成部分(根據(jù)調(diào)查的不同大致在49%到51之間)，但她們大多不是Steam的用戶。根據(jù)Alexa Internet的調(diào)查，訪問(wèn)Steam的用戶中，大約只有18%是女性，而登錄Steam的女性玩家數(shù)事實(shí)上可能更少。

探討這個(gè)問(wèn)題的原因不在本文的范圍內(nèi)，但相比于其它內(nèi)置平臺(tái)，例如Facebook和IOS，Steam上僅僅針對(duì)女性玩家的游戲似乎不大可能取得成功。

搶先體驗(yàn)版本

幾個(gè)月以來(lái)，開(kāi)發(fā)者們對(duì)搶先體驗(yàn)?zāi)Ｊ浇豢诜Q贊，因?yàn)樵赟team上有兩個(gè)版本的發(fā)布——第一個(gè)是游戲的未完成版本，第二個(gè)是最終版。稍等，我有個(gè)壞消息要告訴你們：每款游戲還是只有一個(gè)發(fā)布，如果你想在搶先體驗(yàn)計(jì)劃上提前發(fā)布，那一天就將是發(fā)布日。

當(dāng)然，某些游戲可能會(huì)像最終發(fā)布時(shí)那樣吸引媒體和玩家的注意，但即使像Double Fine那樣的大咖，他們的《破碎時(shí)光》也在此折戟沉沙。

山寨未必都能成功，比如這位

模仿好游戲

雖然在手游上模仿是個(gè)可行的策略(說(shuō)實(shí)話：并不是)，但在Steam上可行不通，因?yàn)镾team上的玩家對(duì)他們喜愛(ài)的類型都了若指掌。然而，你可以而且應(yīng)該在其他游戲的基礎(chǔ)上不加復(fù)制地對(duì)游戲機(jī)制和畫面進(jìn)行改進(jìn)。

忽視評(píng)論

對(duì)于游戲開(kāi)發(fā)者存在一種普遍誤解，就是當(dāng)出現(xiàn)來(lái)自玩家或媒體的反對(duì)聲時(shí)就忽視他們。好游戲從來(lái)都不怕議論，不是嗎?雖然這話沒(méi)錯(cuò)，但好的反饋通常和好的銷量緊密相關(guān)，也就是說(shuō)如果游戲是個(gè)好游戲，人們就會(huì)向別人推薦，而游戲很糟糕時(shí)，人們就會(huì)建議別人不要玩。但是換個(gè)角度想想：就算是糟糕的聲音也總比對(duì)你的游戲沉默不語(yǔ)要強(qiáng)。

柳暗花明，走向成功

雖說(shuō)以上的一切聽(tīng)起來(lái)都不怎么樂(lè)觀——平均每作銷量低下，女興趣的游戲市場(chǎng)規(guī)模小，發(fā)布游戲的機(jī)會(huì)只得一次——但是實(shí)際上其實(shí)并沒(méi)有這么慘。每年都有十幾作獨(dú)立游戲在Steam上取得成功，你做出的游戲沒(méi)準(zhǔn)就會(huì)躋身這個(gè)行列。舉個(gè)例子，說(shuō)說(shuō)2015年的幾個(gè)成功的游戲吧。雖說(shuō)它們各自不同，卻都具有某些值得注意的常見(jiàn)特點(diǎn)。

找對(duì)市場(chǎng)

這個(gè)說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，但想要在Steam這樣擁擠的市場(chǎng)上獲取大家的注意，可以算是必須的素質(zhì)。畢竟，每年有將近2000款游戲要在Steam面市。

反正你的擅長(zhǎng)領(lǐng)域也就局限在某些類型的游戲之中，何不研究一下最近有什么是大家都沒(méi)注意到的盲點(diǎn)呢?有幾個(gè)十分恰當(dāng)?shù)睦樱骸?a href="/game/ahdl/" target="_blank" class="keylink">暗黑地牢》，一個(gè)并非復(fù)古風(fēng)Roguelike的游戲(最近這種游戲多得要命)還有《城市：天際線》，一個(gè)類似模擬城市的游戲，而我們已經(jīng)有十年沒(méi)看到什么優(yōu)質(zhì)的類似游戲了。

一款不是像素風(fēng)格的獨(dú)立游戲，多么難得

要想查詢已有很久無(wú)開(kāi)發(fā)者問(wèn)津的游戲類型，調(diào)查潛在的市場(chǎng)，可以使用Steam Spy的用戶標(biāo)簽統(tǒng)計(jì)。舉例來(lái)說(shuō)，經(jīng)典的基地建造類即時(shí)戰(zhàn)略游戲當(dāng)前算是比較冷門。

在游戲發(fā)行前，多向玩家透露信息

在Steam上大獲成功的游戲，基本都是在發(fā)行前很久就已經(jīng)獲得了不少媒體的報(bào)道——無(wú)論是否早期試用游戲都是如此。在眾籌網(wǎng)站上獲得支持當(dāng)然會(huì)有幫助作用，但即使你的游戲是完全由自己出資而不靠外來(lái)注資，也不要讓它掉出媒體與玩家的視線范圍。

在市場(chǎng)宣傳的領(lǐng)域中，有一個(gè)流行的概念，即：要想讓一個(gè)人記住你的產(chǎn)品名稱，至少要讓他聽(tīng)到五次以上才可以——很顯然，在你游戲發(fā)行后緊接著的幾個(gè)小時(shí)內(nèi)，想讓所有的潛在顧客都做到這一點(diǎn)可謂難上加難。

所以，要事先造勢(shì)，廣布戰(zhàn)線，在對(duì)游戲發(fā)行進(jìn)行計(jì)劃之前許久，就要開(kāi)展市場(chǎng)運(yùn)作與公關(guān)。

本地化

并不是所有人都具有享受你游戲所需的英語(yǔ)水平。在某些國(guó)家，如果你的游戲中的文本不是他們?nèi)找故褂玫恼Z(yǔ)言的話，他們根本不屑一玩——無(wú)論你責(zé)怪教育系統(tǒng)也好，責(zé)怪傳統(tǒng)文化也好，無(wú)論如何也無(wú)法改變這個(gè)趨勢(shì)。

切記要為你的游戲進(jìn)行地域性的市場(chǎng)調(diào)查，因?yàn)槿绻?dāng)?shù)厝藷o(wú)論如何也不會(huì)喜歡你的游戲的話，花錢進(jìn)行本地化就是徹頭徹尾的浪費(fèi)了。你應(yīng)該將注意力集中放在富有對(duì)你游戲可能感興趣的玩家的國(guó)度。舉個(gè)例子，如果將你的僵尸游戲中的意大利語(yǔ)換成日語(yǔ)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這對(duì)你的銷量有多大的正面影響了。

多多升級(jí)游戲并添加新mod，最好雙管齊下

不要打太大幅度的折扣

你是不能在Steam上提高自己游戲的價(jià)格的。呃，準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，是可以的，但這和夏季打折相比，玩家會(huì)更歡迎哪一種，不言自明。所以說(shuō)，你所能做到的最好的狀況，便是取消臨時(shí)的發(fā)行折扣。

所以，不要將你的發(fā)行價(jià)設(shè)定得太低。日后想要降價(jià)總有機(jī)會(huì)，但如果以低價(jià)發(fā)行，那可是一上來(lái)就舍棄了原有的收入。

搶先體驗(yàn)即是正式發(fā)行，請(qǐng)務(wù)必做好這等覺(jué)悟

你的游戲在Steam上只得一次發(fā)行機(jī)會(huì)，所以就算你的游戲是以搶先體驗(yàn)的身份出現(xiàn)，也要具有基本的游戲功能，不帶有任何令人玩不下去的bug，要確保游戲從一開(kāi)始便具有一定的可玩性。

想想《暗黑地牢》吧——雖說(shuō)在發(fā)行時(shí)缺失了一些內(nèi)容，但游戲本身雖然掛著“搶先體驗(yàn)”的標(biāo)簽，卻已經(jīng)具備了一款優(yōu)秀游戲的素質(zhì)。我知道這聽(tīng)起來(lái)很不公平，但如果你要讓自己的搶先體驗(yàn)版游戲與完成版的游戲同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的話，必須做到這一點(diǎn)。

支持你的游戲

雖說(shuō)大多數(shù)游戲帶來(lái)的盈利都來(lái)源于剛發(fā)行的幾個(gè)月，卻出現(xiàn)了幾個(gè)由于開(kāi)發(fā)者盡心盡力，使用新內(nèi)容支持自己游戲(無(wú)論新內(nèi)容付費(fèi)免費(fèi))而大獲成功的游戲，在玩家中獲得了極佳的反響。

額外的支持并非只是靠著善良的意愿獲取更多的銷量，它更是讓你的游戲在Steam和游戲界媒體上獲得更多曝光率的好辦法。Paradox游戲社(代表作《城市：天際線》《歐陸風(fēng)云》)尤其精于此道，請(qǐng)務(wù)必向他們學(xué)習(xí)。

總結(jié)

雖然Steam有著許多缺點(diǎn)，卻不失為一個(gè)銷售你游戲的極佳平臺(tái)。畢竟，它還是市面上對(duì)游戲開(kāi)發(fā)者最為友善的工作環(huán)境。你所需要做的就是記住幾條基本的規(guī)則：研究你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與你想要打入的市場(chǎng)的情況，在游戲發(fā)售之前便進(jìn)行宣傳，本地化，不要過(guò)早進(jìn)行打折，還有支持你的用戶。

有了優(yōu)質(zhì)的游戲，辛勤的努力，再配上一點(diǎn)點(diǎn)好運(yùn)，你就會(huì)在Steam上喜獲豐收。der成員不厭其煩的安裝、升級(jí)、回滾、Feedback，這總算點(diǎn)“小福利”了。