賺錢還是賺IP?從日本動畫看MOBA手游的未來

2015年大量MOBA手游上線，讓MOBA手游市場迅速升溫。但是，這些 MOBA手游的收入情況卻不盡如人意。而MOBA手游的附屬領(lǐng)域“移動競技”仍在孵化階段，尚需壕爵大手們大量輸血去培育成長，當(dāng)下無法成為可以指望的戰(zhàn)力。于是，在市場現(xiàn)實(shí)面前，眾多MOBA手游的研發(fā)方、發(fā)行方、投資方，都對未來之路感到迷茫。

MOBA手游的路到底該怎么走?

也許我們可以換個視角看看。

日本動畫銷量持續(xù)下降但市場規(guī)模穩(wěn)健增長

在我們?yōu)镸OBA手游的前景感到憂心的同時，鄰國的動畫產(chǎn)業(yè)的日子看似也不大好過。

不論中國還是日本，看動畫的人一直都很多。但動漫大國日本的動畫銷量卻陷入寒冬。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1995年開始發(fā)售的《新世紀(jì)福音戰(zhàn)士》系列，其卷均銷量高達(dá)203549部。而到了2014年開始發(fā)行的《LoveLive! Season II》，作為近年來日本動畫銷量的NO.1，其實(shí)際卷均銷量則為64911部?，F(xiàn)今的日本動畫，銷量達(dá)到15000部就被視為季度霸權(quán)番，慘淡銷量可與華語樂壇的音樂專輯銷量媲美。

與此形成對比的是，日本1995年動畫市場規(guī)模為1611億日元，在2014年則擴(kuò)大到2428億日元，若算上動畫附屬周邊產(chǎn)品后，市場規(guī)模為1兆6296億日元。

是的，在銷量一落千丈的情況下，日本動畫公司找到了自己的發(fā)展之路。

那就是做IP。

一是利用IP做產(chǎn)品。如日本當(dāng)紅動漫《LoveLive!》改編的手游收入遠(yuǎn)高于其動畫本身。周邊制作與銷售則在日本娛樂產(chǎn)業(yè)中占有主要地位。

二是賣IP授權(quán)。日本動漫IP授權(quán)通常細(xì)分為周邊版權(quán)、游戲版權(quán)、動畫版權(quán)、漫畫版權(quán)、電視劇版權(quán)、電影版權(quán)等等，甚至游戲版權(quán)還要細(xì)分為卡牌類、戰(zhàn)棋類等，然后再分別對不同區(qū)域分拆出售。

《LoveLive!》產(chǎn)業(yè)價值估值高達(dá)1萬億日元，并不在于其動畫本身，而在于《Lovelive!》這個IP延展出的大量產(chǎn)品線。

探索MOBA手游的IP之路

這些年，國內(nèi)也擁有如《秦時明月》、《十萬個冷笑話》等較為優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)IP，但國內(nèi)動漫產(chǎn)業(yè)整體缺乏基礎(chǔ)，從業(yè)者不論數(shù)量還是質(zhì)量都有待提高，動漫原創(chuàng)自主IP的難度遠(yuǎn)高于日本。

不過，日本ACG領(lǐng)域中的IP并非全都產(chǎn)自動漫，很大一部分IP產(chǎn)自游戲。比如在國內(nèi)很火的《Fate/Stay Night》就是典型的代表。那么，我們能不能像日本那樣，從游戲入手打造原創(chuàng)IP呢?

國人二十年前已有成功先例，《仙劍奇?zhèn)b傳》《軒轅劍》等經(jīng)典單機(jī)RPG游戲打造了國內(nèi)最早的原創(chuàng)IP?？墒欠诺浆F(xiàn)下，單機(jī)和RPG的時代已經(jīng)過去了。國內(nèi)用戶大部分已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡(luò)游戲，以前的經(jīng)驗(yàn)無法復(fù)制，以前的輝煌也將沒落。

我們都知道，打造IP首先需要聚集用戶，而當(dāng)下的游戲行業(yè)中，聚集用戶最高效的，非MOBA莫屬。

MOBA游戲打造IP的幾大優(yōu)勢：

1.社群特性可快速聚集低成本用戶。

MOBA的用戶和動漫用戶相似，都具備明顯社群特性。社群用戶會主動將產(chǎn)品推薦給自己的朋友，人際關(guān)系鏈推動社群用戶主動擴(kuò)散，使得MOBA獲取用戶的成本遠(yuǎn)低于其他類型的游戲。

2.用戶忠誠度高。

社群用戶由人際關(guān)系鏈形成，也受人際關(guān)系鏈捆綁，個體用戶流失難度較高。而且各社群具備唯一性，社群間存在壁壘。所以，如不發(fā)生大規(guī)模的自毀事件或遇到無法對抗的同社群碾壓性對手，MOBA可以保持很好的用戶留存。

而用戶數(shù)量與忠誠度，是打造IP最核心的兩個指標(biāo)。

3.已被市場證明。

端游MOBA市場已成定局，霸主級產(chǎn)品《英雄聯(lián)盟》從無到有打造出了世界頂級的原創(chuàng)IP。老牌IP《DOTA》也通過《DOTA2》找到了商業(yè)產(chǎn)品化的落腳點(diǎn)。

由此可見，MOBA具備打造原創(chuàng)IP的天然優(yōu)勢。

可是，目前國內(nèi)市場上有屬于我們的原創(chuàng)IP的MOBA產(chǎn)品嗎?

在國內(nèi)MOBA產(chǎn)品的幸存者中，各種三國類產(chǎn)品有IP也等于沒有，因?yàn)槿魏稳硕伎梢杂萌龂@個IP;某些七拼八湊的盜版型產(chǎn)品，不僅永遠(yuǎn)與原創(chuàng)IP無緣，還隨時有可能掉進(jìn)法律訴訟的深坑中;國外代理產(chǎn)品就更不用說了，我們頂多成為這類IP的乙方;至于那些把《英雄聯(lián)盟》或《DOTA》的人物換個名字就拿出來做產(chǎn)品的，只能稱為國外IP衍生品。

放眼望去，風(fēng)風(fēng)火火的國內(nèi)MOBA游戲市場，在原創(chuàng)IP領(lǐng)域一片空白。

MOBA手游的機(jī)會

如果想要利用MOBA做原創(chuàng)IP，應(yīng)該怎么做?

首先，我們必須明確，MOBA端游市場已經(jīng)基本穩(wěn)定，后來者已無機(jī)會。

而MOBA手游市場尚無霸主產(chǎn)品，雖然競爭激烈，但機(jī)會很多。

特別是已上線的眾多MOBA手游產(chǎn)品思路相似，都聚集在“移動競技”領(lǐng)域。于是，給了后來者暗渡陳倉，打造原創(chuàng)IP的空間。

“游戲競技”當(dāng)然是一個很好的概念，但是僅此一條路可走嗎?

至少，借鑒日本動畫的發(fā)展經(jīng)歷來看，我們?nèi)杂写蛟煸瓌?chuàng)IP，做大生態(tài)市場這一選擇。而且，這是一條綜合性的可持續(xù)發(fā)展的大道，并且這條路已經(jīng)被實(shí)踐過。

巨大的市場就在前方，迷茫者只會困守于草叢，尋求心理上的安全感。

若沉迷于引進(jìn)或模仿國外知名IP的舊模式，不敢踏前一步，將錯失良機(jī)。

勇者前行，方能決勝于未來。