金山CEO兼西山居CEO鄒濤：現(xiàn)在還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到拼智商的時(shí)

11月4日，在小米互娛·金山云主辦的“2016年游戲生態(tài)年會”上，金山集團(tuán)CEO兼西山居CEO鄒濤發(fā)表演講《不忘初心，且行且得》。以下為演講實(shí)錄：

這是我第三次參加這個會。身份有所改變，其實(shí)我還沒有上任，應(yīng)該說以準(zhǔn)CEO的身份來出席這個會，但是我更多想以游戲行業(yè)者的身份，就是以西山居CEO的身份參加這個會。

首先感謝這么多同行這幾年對西山居的支持，也感謝對西山居的支持。我看今年很重要的合作伙伴騰訊代表也來參加這個會，非常感謝大家。昨天一來的時(shí)候我們就一起對了一下，其實(shí)說實(shí)話這個會的定位到底是什么?

因?yàn)槲蚁朐谧螒蛐袠I(yè)的各個大佬都應(yīng)該很清楚，每年我們游戲行業(yè)的會特別多，說實(shí)在的我說實(shí)話，我都不想去開。今年我基本上除了這個會，其他的游戲會我基本都沒有去參加。為什么?

組委會和我說我要不去就真沒有人說實(shí)話，我和金山云CEO王育林談是不是真的辦成大家愿意來開的會，絕對不是來海南度假打打球確實(shí)應(yīng)該抓住齊聚一堂的機(jī)會，大家相互促成互相提高，尤其是11月份各個公司都在規(guī)劃明年的事情，所以我想說實(shí)話希望這個會我和育林談是可以堅(jiān)持談下去，但是辦的含金量要越來越高，到最后是大家自發(fā)的過來，真正對行業(yè)有積極作用的會，至少我認(rèn)為會辦得長遠(yuǎn)，這是我個人的觀點(diǎn)，其實(shí)和做游戲是一樣的。

我今天想上來談的依然是和游戲相關(guān)的。今年或多或少還是做了一些小成績，其實(shí)我心中最得意不是手游做得怎么樣，盡管大家祝賀我，說賺了很多錢。我說我真的不是。現(xiàn)在媒體都不太愿意報(bào)道客戶端游戲，我們今年劍網(wǎng)三依然做了60%，連續(xù)五年我們的負(fù)荷增長率做到了74%，為什么說劍三是自豪?09年開始已經(jīng)降了個位數(shù)增長，今年客戶端游戲增長率只有幾個點(diǎn)，但是我們在逆境中行走。這個值得反思，為什么逆水行舟，當(dāng)所有人認(rèn)為這個不可為的時(shí)候，我們卻其實(shí)不是說不能帶，只不過是能不能讓他滿意，盡管說PC端用戶只有1.3億，但是是什么概念?很多國家的人口不足以有1.3億，而我們的用戶有1.3億，但是我們真正花了多少心思在他們身上?這是我們思考較少的。

我今天想分享幾點(diǎn)：我絕對不是來吹噓自我或者吹噓西山居。前一段時(shí)間騰訊的媒體也采訪我，包括對我個人的評價(jià)，其實(shí)我說不根本不在于這些。其實(shí)無論任何一個行業(yè)包括雷總，小米需要別人肯定嗎?需要別人否定嗎?西山居也不需要做自己就行了。其實(shí)我是從03年開始在做游戲北京運(yùn)營，這里有我的很多老同事。13年過去了我來西山居13年，從30多個人到今天尤其是今年上半年，劍三之戰(zhàn)手游之戰(zhàn)，我內(nèi)部也反思談過幾個觀點(diǎn)，剛才我也看到行業(yè)數(shù)據(jù)增長率怎么樣1500億，甚至我認(rèn)為有更大的市場。今天說實(shí)話我和在座的朋友們分享這和我們沒有很大關(guān)系。我想和大家說和在座大部分人騰訊的兄弟除外，和在座大部分人其實(shí)沒有關(guān)系。行業(yè)再怎么增長，你在其中可以拿到多少?我認(rèn)為這是關(guān)鍵。我下面講的幾點(diǎn)也許是西山居實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，西山居現(xiàn)在流水差不多40個億，明年我想是60億，三年之內(nèi)差不多100個億，劍俠有100億就OK了。

我想分享幾點(diǎn)：其實(shí)所有的根源來自于熱愛，我想談的第一點(diǎn)，做游戲是不是真的熱愛游戲?我和前金山同事和*山同事也聊過，你做這個行業(yè)是不是真的喜歡?很多人說喜歡，我說沒有關(guān)系我做什么事都有標(biāo)準(zhǔn)。我就問你在過去一年玩了多少款游戲?他說很多，我說累計(jì)的時(shí)間是多少?平均每天花多少時(shí)間玩?或者你投入了多少金錢在玩游戲?沒有我很愛他又不花時(shí)間舍不得買東西，怎么體現(xiàn)你愛他嗎?既然你說你愛游戲，可是又不花時(shí)間又不花錢，其實(shí)你這個愛是很空洞的，我認(rèn)為是做不好的，是虛假的愛。也許愛的只是似乎這個行業(yè)能有一夜暴富的機(jī)會、前呼后擁的感受。其實(shí)這些都不是熱愛。我想表達(dá)的就是你可以騙所有人但是不要騙自己，這個問題很好回答，其實(shí)自己問自己花了多少時(shí)間玩游戲，花了多少錢玩游戲就可以只有自己是否真的熱愛，我問過金山的高管后來都離開了游戲行業(yè)，我當(dāng)時(shí)就勸他是不是真的熱愛游戲，如果不熱愛很難真正長久做下去。作為游戲這個行業(yè)是一個很苦逼的行業(yè)，成功概率萬分之幾。千軍萬馬如過獨(dú)木橋一般，沒有熱愛很難堅(jiān)持，熱愛用時(shí)間和金錢來衡量。

第二、1500億到底和你有關(guān)系嗎?在座的兄弟們可能真的和你沒有關(guān)系。我在過去一年至少見過六七個團(tuán)隊(duì)跑過來說投他錢說市場很大。我就說兄弟，那是人家騰訊看家的東西，你覺得以騰訊一家?guī)兹f億的企業(yè)能坐視你搶他的市場嗎?騰訊這幫哥們兒做研發(fā)也是行業(yè)精英能力尤其強(qiáng)。很多團(tuán)隊(duì)沒有去想過，不行試試看真的和騰訊搶，有猶如你和西山居搶武俠試試看，每家這一塊都沉淀了很多年，市場是很大，但是搶不了不要搶更多想想自己可以做什么。第二就是照準(zhǔn)自己的定位，我們干了25年的武俠，也嘗試過做亂七八糟的，最多的時(shí)候30多個項(xiàng)目，還請去觀摩過，但是業(yè)績都死了，沒死也基本上是微利，很難做起來，我們這些人也很勤奮很努力，冷靜一點(diǎn)哪些屬于自己哪些不屬于自己，1500億有幾千萬是我的?有幾個億屬于我的?這個不想清楚就是活在夢幻當(dāng)中。這個真的不屬于你，要照準(zhǔn)定位，這里面給的建議很簡單：第一把行業(yè)這些大佬分析清楚，哪些是特點(diǎn)的主業(yè)不能動，刨祖墳的事不能動，剩下邊邊角角你有機(jī)會，我這里不用創(chuàng)新這個詞了。一講創(chuàng)新挺難的，死的概率更高。我只是想你找到邊邊角角，哪些地方有生存下去的可能性，否則雖然時(shí)間推移這種格局會越來越有差異。

第三、我自己很堅(jiān)信就是信心。包括今年和騰訊合作，我也可以簡單和大家分享，我們的劍俠情緣現(xiàn)在穩(wěn)定在3個億左右，不好意思剛開始騰訊不要，反正這么說做武俠是我們的老本行，騰訊也是超級大牛，但是兩家做的時(shí)候依然磕磕碰碰。我和騰訊的負(fù)責(zé)人說到了這個結(jié)骨眼上數(shù)據(jù)不重要了，騰訊之地，西山居之名做了25年武俠做不起來的話，堅(jiān)信我們的成果。騰訊和西山居上上下下都是一個信念這款產(chǎn)品必成?？赡艽蠹矣X得很虛，別說做個游戲了哪怕講到全人類重大改變?nèi)祟悮v史重大事件最后都是靠著信念和信心走過來的，到最后就看誰這一口氣挺得住，這也是我今年的感受。我和他們講信心比什么都重要。既然我們宏觀面分析做了25年武俠，騰訊是最牛逼的渠道，如果這兩家干不成真的沒有天理了。這個行業(yè)差幾點(diǎn)絕對不會影響大數(shù)據(jù)，我覺得最后靠的是一股氣。今天講的都是大實(shí)話，最后做到5個億不是說我們有多牛，騰訊也不是神話，其實(shí)都是人，本質(zhì)上只是規(guī)模比我們大，做過來都是一個樣式過來的大大小小無數(shù)次。09年發(fā)布沒有慶功會是金山體系內(nèi)部沒有開過慶功會的產(chǎn)品，現(xiàn)在做劍三的人三代四代弟子，沒有信心整個公司彌漫著完蛋西山居牌已經(jīng)打光了，沒有人看好走了很多人。我就說現(xiàn)在社會還遠(yuǎn)沒有達(dá)到拼智商的時(shí)候，我后來延伸心齊比智商重要。我們不是做高科技只是做一個游戲，我覺得信心真的很重要我也清楚今年行業(yè)有一些行業(yè)別看規(guī)模越來越大但是感受到能過好日子的越來越不多了。我想告訴大家其實(shí)都扛過來的。昨天我們和幾個百度的劉惠誠一起喝酒，每人都是一肚子苦水，誰曾經(jīng)不苦?我覺得氛圍不錯，我也吐了我的口水，誰都是扛過來的。

最后一個其實(shí)就是全力以赴。什么意思?我覺得如果這些事靠普，人也靠普，機(jī)遇也差不多，最后就是全力以赴。我在內(nèi)部說全力以赴的解釋說以前小米的王川把別人逼死把自己逼瘋。我覺得差不多就是這個意思，全力以赴就是拼命。劍俠情緣整個團(tuán)隊(duì)是9×16，只有大年三十晚上吃了飯，家離公司只有三公里住得還很小，但是還不行，在公司門口直線50米距離租了個房，平時(shí)就是洗澡換個衣服，真的很拼命。當(dāng)然成果很顯著，6個月改變命運(yùn)，成績在這個行業(yè)里品類做得非常出色。

簡單講我自己的理解其實(shí)也是西山居這些年走過來，我既然是CEO更多是我自己體會到的東西，第一你要熱愛游戲，第二要找準(zhǔn)定位，第三要堅(jiān)定信心，第四要全力以赴?；旧暇褪沁@16個字。

其實(shí)我現(xiàn)在為什么很少參加行業(yè)的會?也很少和大家交流什么東西，是我忽然明白一個最淺顯的道理：互聯(lián)網(wǎng)有一句話：“叫做做人的道理我都懂，可是就是過不好這一生?！蔽乙埠鋈话l(fā)現(xiàn)做企業(yè)做產(chǎn)品，無論是做手機(jī)還是游戲無論是軟的硬產(chǎn)品，道理多懂了，早就懂了，不用再說了。但是就是你們做到了沒有?你們真正做了沒有?我批評內(nèi)部的高管我看你40歲的人怎么還在看書?你這個道理不懂，有用嗎?真的做了嗎?我最后說還不如把16個字記清楚，選擇一個自己喜歡的行業(yè)做，然后再行業(yè)里找準(zhǔn)自己的定位，然后堅(jiān)定不移絕對不懷疑自己帶著一票人拼命去干。

我最后舉一個例子特別有意思，我們渠道一個兄弟在華東區(qū)的現(xiàn)在在上海做家具，有一次他碰到我，說兄弟你何苦做游戲?他身價(jià)好幾億了，他說用游戲行業(yè)的干勁起早摸黑，拿出一半來在上海做家具億萬富翁。很多人找我投資我最后都勸他們不要做游戲了。他在用做游戲的精神做家具兩年億萬富翁，我講的十六個字是真理，不要看那么多書，你是不是真的那么熱愛，找到自己的定位，然后找到自己的團(tuán)隊(duì)是不是真的拼命，還是天天去夜總會?怎么能成功呢?我講的都很直白甚至?xí)揭恍┤说男?，但是我覺得這么多年包括從我們西山居、金山出去的依然還在死去活來的人挺多的，但是他們都很優(yōu)秀很聰明能力都很不錯。其實(shí)正因?yàn)槲矣X得圍繞金山的價(jià)值觀，腳踏實(shí)地。這真的是自己的感受，我在西山居內(nèi)部也是這么說，希望還苦苦奮戰(zhàn)在行業(yè)的所有兄弟們一些建議。當(dāng)然我希望你們每個人都向劉惠誠那樣動不動交稅七八千萬，現(xiàn)在發(fā)愁借錢交稅，我希望在座每一個人有一天變成這樣，這才是真正高興的事。耽誤了點(diǎn)時(shí)間，謝謝大家。