深度剖析：從手游分成政策看渠道的競爭策略

游戲開發(fā)者只關(guān)心誰能帶來更多的下載量和利潤。因此，各渠道每年的分成政策，其實(shí)就是最新競爭策略的直接體現(xiàn)。這場大戰(zhàn)不僅是游戲和游戲之間，也在渠道和渠道之間。這里就說說渠道那些事兒。

一、騰訊：走別人的路，讓別人無路可走

身價(jià)最高的明星最后出場，騰訊雖然1月公布了一個(gè)模糊的五五分成比例，就偃旗息鼓。但是當(dāng)有點(diǎn)名氣的渠道都公布新政策之后，終于宣布了細(xì)節(jié)。特點(diǎn)有三個(gè)，一是分成比例最高;二是拿出了全部武器，手游和微信;三是分成開放平臺、聯(lián)運(yùn)和獨(dú)代三個(gè)梯次，對大中小開發(fā)者全面覆蓋。

值得注意的是，最重要的兩點(diǎn)仍然語焉不詳。一是萬眾矚目的大殺器微信，到底誰能上還是沒有標(biāo)準(zhǔn)，鑒于騰訊在游戲領(lǐng)域的一貫作風(fēng)，也有媒體指出，基本上只有自研或者被自研的游戲才有可能。二是騰訊一直神秘的渠道費(fèi)和服務(wù)費(fèi)，有媒體報(bào)道沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，25%到40%不等。如果真是這樣，其實(shí)分成比例會打很大的折扣。所謂的37和46會顛倒過來，還是開發(fā)者拿少部分。

其實(shí)這些都不重要，關(guān)鍵是騰訊為什么這么做。這個(gè)政策顯然是力求對360的全面封堵。你不是量大嗎，2013年用“植物大戰(zhàn)僵尸2”幾乎1天1千萬下載震驚了全世界，現(xiàn)在我把微信放到櫥窗里，大家都可以期望。你不是55分成嗎?我調(diào)高渠道費(fèi)等需要分成前先扣除的比例，也要公布一個(gè)低于55分成比例的政策，站在輿論的高點(diǎn)上施壓。

還有一個(gè)細(xì)節(jié)，騰訊兩次針對手游開發(fā)者的大會，都在百度和360的大本營——北京——舉行。北京不是你的主場嗎?我用錢讓你沒有獨(dú)占的主場。

其實(shí)可以斷言了，第二次3Q大戰(zhàn)，會在2014年爆發(fā)，導(dǎo)火索就是手游。對大開發(fā)者而言，多多少少要站隊(duì)，360系的幾億用戶和高分成比例，還是騰訊的微信和手Q。

二、360：風(fēng)聲小雨點(diǎn)大，誰是老大就磕誰

如果按照時(shí)間順序，360是在百度91調(diào)整分成比例、騰訊一月移動大會之后宣布了2014年分成政策。盡管已經(jīng)是山雨欲來，盡管做好了后發(fā)制人的姿態(tài)，但是360仍然堅(jiān)持55分成和5%渠道費(fèi)不變。只是考慮到2014年手游競爭的激烈程度，對新游推出了50萬月流水以前不分成的政策。除了最頂級的開發(fā)商，這個(gè)政策很實(shí)惠，而且集中在開發(fā)者最艱難的起步階段。

雖然360沒有微信、手Q的社交化渠道，缺乏致命武器，但是依靠移動端的強(qiáng)大，仍然占據(jù)了手游下載的頭把交椅。如果復(fù)盤2013年“植物大戰(zhàn)僵尸2”1天1000萬的分發(fā)神話，不難發(fā)現(xiàn)，360的強(qiáng)大不僅在于擁有的渠道，還在于兇悍的打法。你只能想它有什么，別猜測它會干什么。

360一手握著最大的分發(fā)量，一手是高于騰訊的分成比例，擺出了死磕的架勢。它能在手游時(shí)代顛覆騰訊的游戲霸主地位嗎?還是那句話，別預(yù)測它會干什么，它會干掉誰。

三、百度91：保二不爭一

2013年，百度終于在移動領(lǐng)域發(fā)力了，并且19億美元拿下91。百度一旦起跑，就是最顯赫的追趕者，至少也是世界杯賽場上的貝克漢姆級。百度91的策略也很明確，分發(fā)能力不如3Q，分成比例就定的最高。2014年，50萬以下37分成，連渠道費(fèi)都從10%降到了5%。令人扼腕嘆息的是，還留了一個(gè)3.36%的稅費(fèi)。這是百度一貫的風(fēng)格，對敵人一樣有理有節(jié)。

騰訊聯(lián)合百度對抗360已經(jīng)不是風(fēng)聲了。由此可見，百度的策略是先打一場淘汰賽，保二不爭一。

四、“清高”的豌豆夾和“不一樣”的小米

從渠道的角度，豌豆夾扮演了一個(gè)“清高”的角色。它的分成比例在倒數(shù)第二名公布，幾乎和百度91一樣?？吹贸鰜恚愣箠A對錢的需求不強(qiáng)，這可能也是未上市的好處。

小米的政策最獨(dú)特，獨(dú)代游戲，反而給予開發(fā)者高比例(70%)分成?？梢娦∶椎哪康牟蝗鞘杖?，它更在意向小米用戶提供了有吸引力的獨(dú)家服務(wù)。小米的首要目的，還是增強(qiáng)小米服務(wù)的吸引力和品牌影響力。

知名的渠道基本在此，各有各的打算和打法，花落誰家拭目以待。