創(chuàng)新工場孫志超：“成功”在看不見的地方

手游行業(yè)看似一個很熱鬧的圈子，每天都能看到各種新聞，比如大家每天微信朋友圈各種各樣的報(bào)告，或者是各種各樣的新冒出來的新鮮的事情、新的產(chǎn)品，還有各種各樣的大會里發(fā)布的大量信息，這些是我們表面上能看到的東西。但是實(shí)際來說，對每一個小的個體(比如說你的團(tuán)隊(duì))，無論是在大公司還是在小公司，或者是剛創(chuàng)業(yè)或創(chuàng)業(yè)一段時(shí)間已經(jīng)有了較好成績的產(chǎn)品，當(dāng)前正在開發(fā)的產(chǎn)品其成功與否，跟所有數(shù)據(jù)和信息并沒有直接的關(guān)聯(lián)，真正的成功要素其實(shí)是藏在你看不見的地方。

2013年手游：大戲剛上演

我對2013年手游市場的理解：大致上算是大戲剛上演的一個狀態(tài)。其實(shí)手游是很早就有的，從SP時(shí)代就有，那時(shí)候是功能機(jī)，再過渡到后來的智能機(jī)。為什么說2013年手游市場算剛開始?

可以回顧一下游戲的發(fā)展過程。我們看端游發(fā)展了許多年，它大致的劃分其實(shí)依然是有核心的原型來組成，就是我們所謂的戰(zhàn)斗或者非戰(zhàn)斗的一個玩法。比如大家熟知的回合制、即時(shí)制，或者是自動、非自動，再到后來的開房間組隊(duì)的玩法，大致上我們?nèi)ソy(tǒng)計(jì)，核心的原型組成其實(shí)是最多不超過二十種的一種核心玩法劃分。

尤其是國產(chǎn)游戲類型，大致經(jīng)過了從數(shù)據(jù)到體驗(yàn)的一個過渡過程，最初的端游其實(shí)是比較重體驗(yàn)的，數(shù)據(jù)只是其中一部分。但是后來因?yàn)椤懊赓M(fèi)模式”這一商業(yè)模式的發(fā)展，游戲市場逐漸的走向了數(shù)據(jù)化，本質(zhì)上來說玩家其實(shí)在玩數(shù)據(jù)，他的體驗(yàn)幾乎被忽略掉了。當(dāng)時(shí)的策劃越來越多是在控制玩家的行為，玩家的所有的行為是被控制的，用各種各樣的興趣點(diǎn)、目標(biāo)和成長系統(tǒng)來留住玩家。但是后來休閑和競技類游戲興起以后，它又轉(zhuǎn)向了體驗(yàn)化。由于休閑游戲數(shù)值可能不會積累，玩家在單機(jī)游戲的體驗(yàn)是非常重要的。從以上內(nèi)容，我們大致可以看出十幾個原型，其中有兩個取向(數(shù)值、體驗(yàn))。但是頁游這塊其實(shí)是非常單調(diào)的，這里面很大的原因是技術(shù)限制，頁游要把所有過去的端游的體驗(yàn)復(fù)制過來是一件很難的事情。

另外一方面，在數(shù)值和體驗(yàn)這個選擇上，絕大多數(shù)的國產(chǎn)游戲選擇的都是數(shù)值，這也是為什么我們發(fā)現(xiàn)很多頁游的策劃，非常重視所謂的“消費(fèi)引導(dǎo)”、“消費(fèi)滲透”等等。但是在游戲的實(shí)際核心玩法上面，策劃考慮的一些細(xì)節(jié)和考慮的創(chuàng)新非常少。頁游之所以后來發(fā)展比較緩，其實(shí)跟市場關(guān)系并不大，這個主要是游戲本身的問題。

到了手游，其實(shí)它的原型范圍已經(jīng)超過了端游，因?yàn)橛泻芏喽擞问菦]有辦法做很小的一些玩法點(diǎn)或者一些很單機(jī)化的內(nèi)容。而比如說各種日本的掌機(jī)游戲上一些小的玩點(diǎn)都可以在手游上出現(xiàn)，而且，數(shù)值、體驗(yàn)兩條線完全可以同時(shí)存在。所以說手游的發(fā)展空間非常大，我們可以拋開這個市場空間去看，只要原型本身的發(fā)展還有潛力，每個原型在數(shù)據(jù)和體驗(yàn)上的空間還沒有發(fā)展瓶頸，這個市場依然會發(fā)展，我們可以說以后成功產(chǎn)品的可能會少，但是并不會像之前的頁游這樣很快的遇到一個大瓶頸。

游戲行業(yè)是一個非常封閉的圈子

我們再來說游戲行業(yè)的另外一個特點(diǎn)：它其實(shí)是一個非常封閉的圈子，為什么這么說呢?很少做游戲的人，做了若干年以后轉(zhuǎn)行做別的，在我認(rèn)識的里面，大概不到十分之一，絕大多數(shù)的人做了游戲，就死在游戲圈子里面。大概是一個什么現(xiàn)象呢?這個游戲人才是封閉的。我們?yōu)槭裁凑f端游、頁游到了一定瓶頸的時(shí)候，就開始往外流，因?yàn)榇蠹矣X得手游的發(fā)展機(jī)會太大了，但是在手游以后，在比如說游戲機(jī)或者智能電視之類新的平臺出現(xiàn)之前，手游會吸納絕大多數(shù)的人。而且現(xiàn)在的人才儲備已經(jīng)不再是當(dāng)初頁游的那個階段，因?yàn)樽鲰撚魏芏嗳耸切逻M(jìn)入的，但是現(xiàn)在進(jìn)入手游市場后，其中就算精英的比重沒那么大，但是基數(shù)是存在的，所以現(xiàn)在來做這一行的人素質(zhì)其實(shí)是非常高的。

還有一個特點(diǎn)，其實(shí)這個行業(yè)沒有泡沫。很多人說手游去年大量的投資、宣傳、有大量資金進(jìn)入，會帶來泡沫，其實(shí)根本不會。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)我們說有大量的泡沫，有兩個很大的特性：第一個是燒錢培養(yǎng)概念;第二個是估值過快膨脹。但是我們知道游戲這個東西沒有辦法燒錢，如果你連續(xù)做垮了兩款產(chǎn)品，就很難再拿到大筆錢，通過不斷的燒錢做出來的這種情況很少。

另外一方面，一個游戲的估值，基本上如果你很賺錢，其實(shí)你上不上市，根本不是一個很重要的問題。如果你不賺錢，你的估值很難膨脹。從這兩個角度來說，這個行業(yè)的泡沫并不是那么多。所以在2014年往后，其實(shí)這個行業(yè)總體來說，會在一種健康和無序的振蕩當(dāng)中繼續(xù)往前走。

2014年手游發(fā)展：做預(yù)言大師很容易

再來說2014年手游的發(fā)展，我首先強(qiáng)調(diào)一個概念：時(shí)間連續(xù)性。絕大多數(shù)人通常都會對時(shí)間有一個階段性的劃分，比如說過年、五一長假，還有一年四季的階段劃分。實(shí)際上時(shí)間是連續(xù)的，從來不存在所謂2013、2014年的變化，它只存在著隨著時(shí)間的逐漸推移在變化，然后回顧看兩個時(shí)間點(diǎn)之間發(fā)生了什么質(zhì)的改變。

很多人會問，2014年什么產(chǎn)品能成。但是我覺得就這個問題其實(shí)是沒有必要回答，因?yàn)橐鲆粋€預(yù)言大師是非常容易的，我們都知道一個很成功的騙局：你給一萬個人發(fā)短信，明天股市會漲，給另外一萬人發(fā)短信說會降，第二天再給預(yù)測對的一萬人中分兩半發(fā)。這樣連續(xù)發(fā)，最后就有一部分人會信你為神。做游戲其實(shí)也一樣，如果一共有十種游戲類型，我給你說這款游戲下個月會火，再跟另外一批人說另外一種會火，終究我永遠(yuǎn)會變成一個預(yù)言大師，看似了如指掌，但毫無意義。

什么東西有意義呢?我這里提出一個概念，即只有“百分之零”有意義。什么意思呢?因?yàn)閷τ贑P而言，不管他的成功率是1%還是90%，如果你是分母中的炮灰本質(zhì)都一樣。你只有成為分子的時(shí)候，才是成功的。什么叫做百分之零呢?這種產(chǎn)品實(shí)在太差了，或者是這款產(chǎn)品很不符合市場，他的機(jī)率幾乎是百分之零。如果你做了這樣的產(chǎn)品，再討論成功的可能性是沒有任何意義的。對于2014年，其實(shí)我本身想表達(dá)一件事情，就是沒有什么可以預(yù)測的，只有個體的成功與否才有意義。

預(yù)言大師的真相是什么

首先游戲類型在市場中的比例其實(shí)是恒定的，為什么呢?因?yàn)橛螒蝾愋痛蟮膭澐质怯邢薜?，除非有一些天才發(fā)明了新的游戲類型，所有的開發(fā)團(tuán)隊(duì)能做的游戲類型就那么幾種。有一個規(guī)律叫做大數(shù)定律，大數(shù)定律是一個什么意思呢?比如說你在一個小醫(yī)院里面，你會發(fā)現(xiàn)感冒的人特別多，在另外一個小醫(yī)院，你會發(fā)現(xiàn)這個醫(yī)院里面的外科病人比較多，但是你比較非常大的甲級醫(yī)院，他們的病人比例幾乎是一樣的。當(dāng)數(shù)目發(fā)展到一定程度的時(shí)候，他們的分布幾乎是遵循同樣的規(guī)律。這世界上存在什么游戲類型，這個幾乎是恒定的，其實(shí)沒有探討的必要，但往往這是大家非常喜歡的炒作的一個概念。這個時(shí)候重點(diǎn)是看我們開發(fā)團(tuán)隊(duì)能做什么事情。

實(shí)際上大家真正能夠找到規(guī)律的是“模板”，什么是模板?就是一款非常成功的游戲可以帶動接下來半年到一年時(shí)間的市場?？赡軙幸话倏罡@款游戲是一樣的，這叫模板。模板的特點(diǎn)是不可預(yù)料，為什么不可預(yù)料，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)無法知道什么時(shí)候突然會有一個天時(shí)地利人和的大產(chǎn)品出現(xiàn)。因?yàn)檫@種現(xiàn)象的出現(xiàn)，它沒有規(guī)律性可言，從模板這個角度他就是不可預(yù)料的一件事情。