2014年手游解析：手機(jī)游戲市場(chǎng)的三個(gè)藍(lán)海

手游市場(chǎng)，一個(gè)暴利且動(dòng)蕩市場(chǎng)，頗受資本市場(chǎng)看中的明珠，多少企業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)死沙場(chǎng)，又有多少企業(yè)團(tuán)隊(duì)夢(mèng)想著在這個(gè)動(dòng)蕩的市場(chǎng)占有一席之地，如今渠道越來(lái)越不給力，廣告費(fèi)越來(lái)越昂貴，單個(gè)用戶成本價(jià)節(jié)節(jié)攀升。放棄，視乎沒(méi)那么簡(jiǎn)單;堅(jiān)持，似乎沒(méi)有希望。

手游市場(chǎng)藍(lán)海還有么?有，又在哪里?鄙人認(rèn)為有以下三點(diǎn)。

【渠道資源】

渠道之戰(zhàn)，可謂勝負(fù)關(guān)鍵。渠道對(duì)你好，你有源源不斷的用戶，你的產(chǎn)品再一給力，雙方合作愉快，已經(jīng)成功75%。然而這時(shí)理想中的事情，現(xiàn)實(shí)中是你的產(chǎn)品不行，我們的資源位已經(jīng)排滿了，雖然有合作但是渠道對(duì)你不care。

安卓市場(chǎng)渠道大大小小200多家，在人們眼里似乎只有那么10家、20家，而那10家、20家對(duì)你怎么樣，你心理清楚。在渠道的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，那些所謂的“二級(jí)”、“三級(jí)”渠道似乎也很給力，為什么?

1、他們產(chǎn)品不如那些一級(jí)渠道或者“S級(jí)”渠道那么多，他們更在乎你的產(chǎn)品，更樂(lè)意和你一起做好這個(gè)產(chǎn)品。

2、他們有更多的資源位可以提供給你，為你產(chǎn)品做大更多的曝光。

3、量雖然少，但是他們的用戶質(zhì)量一般還可以，相對(duì)而言同種類型用戶更加集中。

【W(wǎng)P平臺(tái)】

說(shuō)起手游，至少一半的人第一反應(yīng)就是安卓與IOS平臺(tái)，是因?yàn)槿思抑Z基亞衰退了幾年還是用戶少?大家似乎都不樂(lè)意觸碰。國(guó)內(nèi)大廠商已經(jīng)涉足WP平臺(tái)，不少游戲已經(jīng)也取得一定成果，有部分廠商負(fù)責(zé)人也表示：“從同期數(shù)據(jù)來(lái)看，雖然首日用戶數(shù)不及安卓和IOS平臺(tái)，但7日留存率逼近IOS平臺(tái)的7日留存率，而且用戶質(zhì)量相對(duì)優(yōu)于安卓。”

近日也看了幾分市場(chǎng)研究報(bào)告，其中提到WP用戶占有率6.1%，約等于IOS的一半;WP季度出貨量成180%的增長(zhǎng)。這樣的數(shù)據(jù)也許不值一提，但是相比“高投入低回報(bào)”的安卓市場(chǎng)與IOS市場(chǎng)而言WP也是不錯(cuò)的選擇。

【地域限制】

說(shuō)到市場(chǎng)就不得不說(shuō)地域問(wèn)題，不同的地域有不同的習(xí)慣，對(duì)應(yīng)著不一樣的用戶。有用戶的地方也就有市場(chǎng)，如今很多移動(dòng)媒體都開(kāi)始關(guān)注“二、三、四線城市”，從這點(diǎn)可以看出，“二、三、四線城市”將是重要的戰(zhàn)略資源，有數(shù)據(jù)表明：“80%的網(wǎng)游收入都來(lái)之二、三、四線城市”，而手游的收入僅為30%，這之間的差別存在巨大的空間，也就是說(shuō)付費(fèi)率可提升空間足夠大;而且二、三、四線城市的用戶目前多以玩輕度中度游戲?yàn)橹?，時(shí)常要優(yōu)于一線城市用戶，從這點(diǎn)上看，輕度游戲可以在那里找到一席之地，中重度游戲的付費(fèi)率、用戶留存率都有大大提升的可能。

為什么說(shuō)二三四線城市會(huì)是手游藍(lán)海，平上面的數(shù)據(jù)和那些所謂的“可能”肯定是不夠的。從用戶習(xí)慣上看我們知道

1、二三四線城市工作壓力相對(duì)較低，空閑時(shí)間相對(duì)較多，為玩家提供可游戲時(shí)間充足。

2、二三四線城市生活壓力相對(duì)較低，用戶購(gòu)買力相對(duì)而言潛力巨大。

3、二三四線城市人們獲取信息方式?jīng)]那么多元化，朋友告訴、實(shí)體店安裝等，從經(jīng)濟(jì)成本考慮二三四線城市廣告投入成本低。