探析：國(guó)內(nèi)手游廠商如何在海外市場(chǎng)掘金

今日的中國(guó)大陸手機(jī)游戲市場(chǎng)，在大公司不斷發(fā)力，小公司云集涌入的情況下，導(dǎo)致現(xiàn)在國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)產(chǎn)品數(shù)量暴增，新產(chǎn)品的曝光率的驟降，人口紅利的逐漸消失，并使隨之而來的推廣運(yùn)營(yíng)渠道費(fèi)用的水漲船高和營(yíng)銷成本急劇增加，抬高了游戲盈利的門檻。

App Annie數(shù)據(jù)表明，中國(guó)iOS市場(chǎng)規(guī)模目前穩(wěn)居世界第4，大約相當(dāng)于日本的一半，北美的1/3;Android市場(chǎng)規(guī)模不及韓國(guó)一半。即便是行業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)可的2014年整個(gè)中國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)240億人民幣，也難以承受如此眾多的廠商瓜分。經(jīng)典營(yíng)銷案例告訴我們，在信息流通的市場(chǎng)里，客戶永遠(yuǎn)不會(huì)平均分布在各個(gè)產(chǎn)品中，而是集中在部分優(yōu)秀的產(chǎn)品中。因此，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品成功率低的狀況早已注定。相比之下，無論是用戶的付費(fèi)習(xí)慣、分享精神還是市場(chǎng)規(guī)則，手游海外市場(chǎng)顯示出更有利的生態(tài)環(huán)境，可以成為國(guó)內(nèi)手游廠商提供新的茁壯成長(zhǎng)的土壤。事實(shí)上，中國(guó)大陸的手游廠商完全可以通過海外市場(chǎng)的本土化發(fā)行，順利在海外市場(chǎng)掘金。

我們所說的海外市場(chǎng)，實(shí)際上是分為歐美、日韓、東南亞、俄羅斯等地區(qū)。也就是說，每個(gè)地區(qū)所要發(fā)行的游戲都會(huì)有各種程度的不同。由于各地文化積累的差異，游戲在進(jìn)行本土化更改的時(shí)候需要著重的方向也不同。這里我們?cè)粋€(gè)在東亞地區(qū)，也就是日韓市場(chǎng)比較成功的國(guó)產(chǎn)手游案例，以期能給大家?guī)硪恍┧悸贰?/p>

2014年4月，明珠游戲《龍斗士》在日本地區(qū)蘋果AppStore霸占了iPhone&iPad榜雙榜冠軍。其在本土化運(yùn)營(yíng)推廣方面，我們觀察到有以下幾點(diǎn)做的比較到位。

首先是在原畫方面的本土化更新，游戲再進(jìn)入日本市場(chǎng)之前，對(duì)游戲中原本比較寫實(shí)的歐美風(fēng)格的人物設(shè)定進(jìn)行了轉(zhuǎn)換，纖細(xì)的人物造型、唯美的畫面色調(diào)更能讓日本玩家所喜愛。其次在日本市場(chǎng)，最重要的游戲發(fā)行渠道只有蘋果App Store和Google Play，沒有國(guó)內(nèi)這種數(shù)量規(guī)模的的越獄渠道和安卓商店，代理發(fā)行商也屈指可數(shù)，所以這次明珠游戲選擇了依靠自己力量在日本獨(dú)立發(fā)行。在預(yù)熱期，游戲在日本Kamcord平臺(tái)進(jìn)行“事前登陸”的發(fā)碼活動(dòng)，當(dāng)時(shí)就有數(shù)千玩家直接將游戲推到期待榜冠軍的位置，引燃了日本玩家的熱情。同時(shí)，在游戲上線前，熱情的日本玩家根據(jù)預(yù)熱新聞的資料為游戲建立了維基百科。在進(jìn)行游戲推廣時(shí)，非常注重社交媒體的印象里。在Twitter、Facebook、Line、Kamcord等社交平臺(tái)，眾多玩家與明珠游戲聯(lián)動(dòng)，為《龍斗士》上線后的持續(xù)發(fā)力做了非常好的鋪墊，最終一鼓作氣斬獲雙榜桂冠。

在當(dāng)今中國(guó)手游市場(chǎng)日益壯大的環(huán)境下，競(jìng)爭(zhēng)日顯激烈，看似是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，卻因?yàn)楫a(chǎn)品曝光率嚴(yán)重不足而使絕大多數(shù)廠商陷入窘境。在這段時(shí)期，對(duì)于國(guó)內(nèi)手游廠商來說，在海外市場(chǎng)掘金是個(gè)很好的時(shí)機(jī)。

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