物盡其用人盡其才 一個(gè)好的IP改怎么運(yùn)營(yíng)(2)

四、IP怎么玩？

IP怎么玩？寫(xiě)到這里，VV5自己心里也比較虛，因?yàn)樽陨頉](méi)有成功的強(qiáng)IP游戲運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，但我仍希望將想法說(shuō)出，這也是《小白學(xué)運(yùn)營(yíng)》的存在價(jià)值。

1.基于粉絲經(jīng)濟(jì)去運(yùn)營(yíng)

這一塊，其實(shí)是節(jié)省用戶獲取成本的捷徑；第一個(gè)是強(qiáng)IP產(chǎn)品會(huì)帶來(lái)一部分的自有粉絲，這些用戶不用花費(fèi)太多心思導(dǎo)入，也不用花費(fèi)太多成本導(dǎo)入，便能節(jié)省很大的用戶獲取成本。

2.基于粉絲經(jīng)濟(jì)去跨界投放

這個(gè)投放，可以是廣告投放，也可以是精準(zhǔn)公關(guān)；舉個(gè)例子：

小明是小說(shuō)《斗破蒼穹》的書(shū)迷，但他并不玩手機(jī)游戲，某天，他在起點(diǎn)網(wǎng)看到關(guān)于《斗破蒼穹》手游的banner廣告，于是滿懷著對(duì)《斗破蒼穹》的喜愛(ài)，小明開(kāi)始了自己的手游之旅。說(shuō)到這里也就回到了【小白學(xué)運(yùn)營(yíng)第九期】《用維度思維看待手游生態(tài)》中的“從第100玩家中發(fā)掘第101位玩家。

3.基于IP認(rèn)知維護(hù)用戶情感

這是上文所說(shuō)的“IP到產(chǎn)品中是標(biāo)，到用戶中是本”

也是我們【小白學(xué)運(yùn)營(yíng)第十三期】《如何將用戶需求轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品需求》里面講到的通過(guò)用戶行為找準(zhǔn)用戶動(dòng)機(jī)。

小明要買一個(gè)鉆頭，因?yàn)樗朐谧雷由香@個(gè)孔；“買鉆頭”是行為；“鉆個(gè)孔”是動(dòng)機(jī)。

小麗準(zhǔn)備看《來(lái)自星星的你》，因?yàn)樗蚕霌碛幸粋€(gè)像那樣的男朋友；“看電影”是行為；“想擁有最好的男朋友”是動(dòng)機(jī)。

小華喜歡玩《傳奇》，因?yàn)樗胂裼螒蚰菢诱鲬?zhàn)沙場(chǎng)；“玩《傳奇》”是行為，“好戰(zhàn)因子”是動(dòng)機(jī)。

從上文我們不難看出，每一次用戶行為都有用戶的情感寄托，我們?nèi)绾胃鶕?jù)表面看本質(zhì)，將IP深深的融入到用戶情感中去，這就是IP營(yíng)銷的價(jià)值，他能讓用戶更投入，更牽掛；當(dāng)然，這也是一道雙刃劍，也就是IP的劣勢(shì)，即局限性。

每一個(gè)用戶癡迷一款產(chǎn)品，無(wú)論是電影還是小說(shuō)，一定有他喜歡的角色，有他欣賞的劇情，如果你的強(qiáng)IP產(chǎn)品為了微創(chuàng)新更改了原有劇情或邏輯，就會(huì)造成爾康愛(ài)上容嬤嬤，小明小華怒摔手機(jī)的情況。

4.基于IP認(rèn)知提升生命周期

如果你說(shuō)《王二蛋游戲》，VV5毫無(wú)概念

如果你說(shuō)《神雕俠侶》，VV5盡管還沒(méi)玩游戲，但仍然會(huì)說(shuō)“主角是楊過(guò)，他的寵物是大雕，他喜歡小龍女………”（手游那點(diǎn)事1群：165095584；關(guān)注手游那點(diǎn)事，關(guān)注小白學(xué)運(yùn)營(yíng)）

并且VV5還會(huì)滿懷期待的進(jìn)入游戲，一步步通關(guān)并驗(yàn)證自己的思想；楊過(guò)遇到大雕了，我歡呼；小龍女遇到尹志平了，我懊惱；這種用戶本身的認(rèn)知對(duì)于游戲來(lái)說(shuō)，就是一種代入感的內(nèi)在表現(xiàn)。

從上述對(duì)比我們可以清楚的看到，強(qiáng)IP產(chǎn)品在用戶期望值以及短/長(zhǎng)期目標(biāo)的刻畫(huà)下，相對(duì)于一般產(chǎn)品是更有優(yōu)勢(shì)的，主要就看我們?nèi)绾螛O致爆發(fā)。

說(shuō)到極致爆發(fā)，目前最常見(jiàn)的便是媒介這塊的極致傳播，以爆發(fā)性推廣，將強(qiáng)IP手游迅速填充用戶認(rèn)知思維，并以此形成思維慣性，擴(kuò)大目標(biāo)群，提升用戶轉(zhuǎn)換率。

在這里，我們可以看出，基于IP的營(yíng)銷都是由內(nèi)而外的引爆營(yíng)銷；而基于一般產(chǎn)品的營(yíng)銷則是由外到內(nèi)的滲透營(yíng)銷；表現(xiàn)不一，方式不一。

說(shuō)完大眾IP的玩法，我們?cè)購(gòu)牟莞鵆P的角度來(lái)說(shuō)如何玩IP？

金庸的你買不起，古龍的你做不到；難道草根就不能擁有IP？難道就不能夠擁抱女神？

當(dāng)然不是，三國(guó)IP要買嗎？不要，但是被做濫了。

西游IP要買嗎？也不要，但還是被做濫了。

你可以沒(méi)錢，沒(méi)市場(chǎng)占有率；但你一定要有思想，IP買不了，搶不到，那就自己想，自己做：

中國(guó)五千多年的文化，從題材入手，武俠是我們的特色，神話是我們的傳承，那么從文化角度而言，我們的傳統(tǒng)文化其實(shí)更接地氣，這里是一個(gè)切入點(diǎn)。

從這里切入，我們可以發(fā)現(xiàn)《大禹治水》、《夸父逐日》、《女?huà)z補(bǔ)天》、《沉香救母》均可作為IP，《暮光之城》成功了，因?yàn)樗柚盼鞣轿幕砗屠侨酥g的故事；我們的東方文化又何嘗不行？要知道，古神話與古武俠不會(huì)受版權(quán)限制，具體只看我們?nèi)绾伟l(fā)掘。

然后，我們?cè)倏唇巧?，之前看過(guò)國(guó)外一款產(chǎn)品，人物定位根據(jù)各自星座選擇；以此來(lái)看，在咱們國(guó)內(nèi)，十二生肖又何嘗不是一種角色本地化的選擇創(chuàng)新；當(dāng)然，這只是一種思路；但是它告訴的們的是：“你可以這么想，然后可以嘗試這么做….”

游戲需要?jiǎng)?chuàng)新，說(shuō)到這里，就是一種拓展性的思維，IP是文學(xué)作品，而文化是能夠傳承的，無(wú)論是從近到遠(yuǎn)，還是從遠(yuǎn)到近，它考驗(yàn)的僅僅是用戶情感認(rèn)知，如何去引爆，這是每個(gè)運(yùn)營(yíng)人需要思考的話題。

以上僅是VV5個(gè)人見(jiàn)解，僅供參考，本文由手游那點(diǎn)事VV5原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處！