刺激玩家進行首次購買IAP的5個技巧

在免費手游當道的今天，如何讓玩家在游戲中購買IAP？這是很多游戲開發(fā)者絞盡腦汁思考的問題。而在游戲中，如何打動玩家進行第一次游戲內消費，卻是重中之重。近日，移動游戲廣告網絡Fuse Powered創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官瓊?沃什（Jon Walsh）撰寫專欄文章，就這個話題向開發(fā)者提出5條建議。

1.持續(xù)時間較長的試水發(fā)行（Soft launch），并搜集數據。

持續(xù)時間較長的試水發(fā)行，乃是移動游戲設計流程的一個重要組成部分。一般來說，試水發(fā)行需要持續(xù)兩個月，游戲在此期間不斷吸引新玩家，而這將有助于你找出內部測試所不能發(fā)現的規(guī)律，并在此基礎上調整游戲的經濟體系。

基于無數次測試，我們總結出一條結論：對玩家慷慨，提供溢價貨幣（注：這些貨幣通常需內購）的游戲所吸引來的玩家，往往更愿意為游戲付費。通過給予玩家更多初始貨幣，或降低道具售價的方式，開發(fā)者可以創(chuàng)作一款貨幣“自由流動”的游戲。

在絕大多數游戲里，前一種方式更有效果——這很有可能是因為玩家感覺自己擁有更多貨幣，因而也舍得消耗更多。

2.了解你的玩家應該購買什么。

開發(fā)者需要回答這樣一個問題：“我的玩家在游戲里第一個要買的東西是什么？”答案必須十分明確。畢竟，如果連游戲制作者都不知道玩家應該買什么，玩家又怎么可能知道？

與此同時，你還應當通過游戲試水發(fā)行期間所搜集到的真實玩家數據，來驗證你的答案是否正確。

通過數據分析，確認玩家最希望得到的第一個道具是什么。此外，開發(fā)者還可以分析其他變量，從而更好地為道具定價和銷售制定明確計劃。

3.盡早，且經常展現IAP道具的價值。

一旦你確信玩家在游戲內應該購買什么道具，以及何時購買，請盡早并經常展示該道具的價值。如果某一次性道具使用頻率較高，那么，開發(fā)者最好在游戲初期階段就讓玩家與該道具頻繁互動。玩家需要對使用道具養(yǎng)成習慣，并且清楚道具怎樣幫助他們加快游戲進度。

在King旗下熱門手游《糖果粉碎傳奇》（Candy Crush Saga）中，道具Lollipop Hammer就是一個很好的例子：在前10-15關中，玩家可以免費多次使用該道具。

而一旦玩家養(yǎng)成習慣，當他們無法不依靠道具通過關卡時，就會有付費購買的沖動。

4.讓付費道具的購買和使用變得容易。

接下來的步驟是，創(chuàng)作一種IAP道具，讓玩家可以即買即用。開發(fā)者應為玩家提供足以購買游戲內商店標價最低的IAP道具的等值虛擬貨幣。

CoC在這方面做得很棒。在該游戲內，工人的額外建筑位成本為500個寶石——而游戲為玩家提供的首筆虛擬貨幣恰恰是500寶石。如此一來，當玩家在游戲中看到相關提示界面，自然而然地會將寶石用于購買建筑位。這讓玩家對游戲的價值體系更加清楚，并且最大限度降低了玩家因選擇過多而茫然的可能性。

開發(fā)者需要明確告知玩家，在游戲內應當購買哪些道具，它們能夠帶來什么好處，價格怎樣，以及在需要時如何迅速購買。

5.使用基礎數據優(yōu)化其他IAP的定價。

對游戲開發(fā)者來說，為玩家提供一些獎勵貨幣，以刺激他們購買更大額度的IAP是很有成效的。以下圖為例，玩家花費4.99美元可購買100個金幣，花費9.99美元，玩家將得到20%（40個金幣）的額外饋送，而若玩家花費更高成本，能夠獲得的金幣增益比率也就更高。

各層級IAP的定價必須符合邏輯，否則將有可能令玩家感到疑惑，在決定是否購買時猶豫不決。因此，在一款移動游戲正式上架前，開發(fā)者需要反復檢查IAP商店，確保玩家的體驗流暢自如。