山寨手游不是未來 毫無前途可言

過去的幾年里，手游領(lǐng)域的快速抄襲（克隆或者山寨）導(dǎo)致了Android和iOS平臺的游戲數(shù)量大爆炸。當然，出現(xiàn)這種策略的原因不言自明：有些開發(fā)商希望盡快的抄襲大作，目的就是竊取用戶和利潤。

由于手游平臺的發(fā)展速度極快，幾乎在所有的領(lǐng)域都能看到非?？焖俚淖兓?，那么，山寨對于所有的開發(fā)商來說是不是可行的呢？讓我們詳細了解這其中的原因和問題：

飛速增長的CPA

每用戶獲取成本（CPA）持續(xù)增長，擠壓了小型開發(fā)商的生存空間，每天都有大量的游戲被投入應(yīng)用商店的汪洋大海，如果沒有市場營銷預(yù)算為之推廣，競爭力僅靠產(chǎn)品本身難以為繼。這對于社交游戲來說尤其嚴重，因為這類游戲需要相當規(guī)模的用戶量才能提高網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，并且創(chuàng)造用戶喜歡的游戲體驗，從而提高用戶留存率。

應(yīng)用商店的曝光率問題

蘋果和谷歌商店的開放性為快速抄襲帶來了便利，因為不管應(yīng)用質(zhì)量如何或者是否與現(xiàn)有游戲相似，都可以進入應(yīng)用商店。從某些層面來講，這種開放性也可以在一定程度上弱化快速抄襲帶來的負面影響，因為隨著越來越多的游戲進入市場，競爭環(huán)境會變得越來越惡劣。

應(yīng)用商店里現(xiàn)在充滿了各種換皮或者山寨作品，如果只是通過搜索或者瀏覽，找到想要的新游戲已經(jīng)變得越來越復(fù)雜。即便是高質(zhì)量的游戲也需要大量的市場營銷開支、一個非常強勢的推廣活動和社區(qū)，來自蘋果或者谷歌的推廣，或者像FlappyBirds式的病毒傳播。然而，開發(fā)商是不可能把自己的業(yè)務(wù)建立在拿到應(yīng)用商店推薦或者病毒傳播上的，因為這兩個因素的偶然性太大。

一款2048帶來的抄襲熱

除非應(yīng)用商店可以大幅提高他們的曝光率和總體實用性，但這種情況發(fā)生的可能性并不大，谷歌和蘋果目前所做的離這個目標都有很大距離，開發(fā)商們需要尋找其他的高流量渠道給自己的游戲提高曝光率。內(nèi)容并不為王，平臺才是大爺。

聊天應(yīng)用成為平臺，F(xiàn)acebook的移動推廣

最近，像之類的聊天應(yīng)用非常受歡迎，這些應(yīng)用可以讓玩家們通過WiFi發(fā)送消息，而不用使用手機流量，也不用擔(dān)心產(chǎn)生短信費用。這些應(yīng)用現(xiàn)在已經(jīng)成為了社交網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)平臺，目前主要是在亞洲比較火，同時還推出了游戲業(yè)務(wù)。

在討論應(yīng)用曝光率的新移動平臺時，F(xiàn)acebook在移動平臺的努力不容忽視，馬克·扎克伯格和他的公司似乎最終在移動平臺站穩(wěn)了腳跟，因為他們重新設(shè)計了Facebook移動應(yīng)用，收購了并開始解綁他們的服務(wù)以獲得更高質(zhì)量、更受關(guān)注的優(yōu)秀游戲。如果有更加優(yōu)秀的應(yīng)用和開發(fā)商服務(wù)方面，更好的曝光率，開發(fā)商們是否可以再次聚集到Facebook大旗之下呢？

作為新渠道的管理者，F(xiàn)acebook或者像Line以及微信這樣的聊天應(yīng)用不能以提供大量的克隆和二等內(nèi)容，這樣做只會重蹈應(yīng)用商店的覆轍。對質(zhì)量把關(guān)越嚴格，山寨手游的影響力就會越弱。

主流發(fā)行商的‘守門員’作用

我們都知道，山寨并不是一個可行的策略（少數(shù)公司除外），主要是因為CPA的持續(xù)增長和大多數(shù)應(yīng)用的低投入回報問題。

這就把我們的目光指向了目前移動游戲領(lǐng)域的主流發(fā)行商和開發(fā)商們：Supercell、King、Kabam等等。他們的合作關(guān)系以及交叉推廣可以帶來非常高的曝光率。然而，Supercell有什么理由需要和一個拿著CoC換皮作品的開發(fā)商進行合作推廣呢？這些公司對于希望通過山寨作品快速變現(xiàn)、破壞他們品牌的攪局者沒有任何興趣。

山寨手游不是未來

由于CPA成本的增長、應(yīng)用商店的曝光率問題和新渠道的控制，山寨很快成為了各種渠道都不待見的策略，只有用戶獲取預(yù)算充足的土豪開發(fā)商才會考慮那么做。

在決定新項目的時候，尋求市場營銷支持的開發(fā)商們應(yīng)該去了解這些‘守門員’企業(yè)，了解他們的用戶群，什么樣的游戲適合他們的策略以及他們產(chǎn)品中的空白區(qū)域。

對于玩家們來說，山寨作品的減少，可以推動移動游戲創(chuàng)新的發(fā)展，開發(fā)商們到時候或許就不會再因為玩家找不到他們的游戲而苦惱。不管從哪個方面來看，去年淘金式的機會主義在移動游戲領(lǐng)域都已經(jīng)不能夠站住腳了，未來的趨勢實際上才是我們更應(yīng)該關(guān)注的。