國(guó)內(nèi)手游發(fā)行評(píng)級(jí)及代理金標(biāo)準(zhǔn)

目前國(guó)內(nèi)手游種類(lèi)和游戲項(xiàng)目層出不窮，今天小編為大家公布手游行業(yè)中手游的評(píng)級(jí)及代理金標(biāo)準(zhǔn)。另附手游發(fā)行商三個(gè)階段的發(fā)展特點(diǎn)。

手游評(píng)級(jí)與代理金標(biāo)準(zhǔn)：

S類(lèi)：一眼就知道是好東西，微創(chuàng)新明顯，屬于頂級(jí)制作水品，市面獨(dú)一無(wú)二;(可遇不可求)

S+：月流水 5千萬(wàn)以上

S：月流水5千萬(wàn)級(jí)別

S-：月流水1000-2000萬(wàn)級(jí)別

A類(lèi)：整體素質(zhì)比較精良，系統(tǒng)完善，消費(fèi)點(diǎn)全面，玩法有點(diǎn)創(chuàng)新，表現(xiàn)力有點(diǎn)創(chuàng)新，具備一定獨(dú)有IP，但是某些細(xì)節(jié)存在一定瑕疵;

A+：每月流水500-1000萬(wàn)級(jí)別

A：每月流水300-500萬(wàn)級(jí)別

A-：每月流水200-300萬(wàn)級(jí)別

B類(lèi)：市面上已有類(lèi)似產(chǎn)品，功能、玩法、消費(fèi)全面，畫(huà)面同志程度上有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，IP可貼靠;

B+：每月流水100-200萬(wàn)級(jí)別

B：每月流水70-100萬(wàn)級(jí)別

B-：每月流水30-70萬(wàn)級(jí)別

建議：代理金與評(píng)估的每月流水級(jí)別金額一致

手游發(fā)行商三個(gè)階段的發(fā)展特點(diǎn)

第一階段——初入發(fā)行行列

這個(gè)時(shí)期，資本不夠雄厚，一味的想著拿好產(chǎn)品就有機(jī)會(huì)。問(wèn)題是不知名的發(fā)行商，如何拿到好產(chǎn)品，什么是好產(chǎn)品?

首先是拿的標(biāo)準(zhǔn)，游戲評(píng)級(jí)，每個(gè)CEO和智囊團(tuán)隊(duì)的評(píng)判方向不同，觀(guān)察市場(chǎng)的走向也不同，有的認(rèn)為今年是走格斗流、有的認(rèn)為是3Darpg流、有的是認(rèn)為依舊是卡牌流、有的認(rèn)為細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)有機(jī)會(huì)。

這個(gè)時(shí)期，最好是跟著一線(xiàn)平臺(tái)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)走，因?yàn)槭袌?chǎng)的量主要來(lái)源他們。

再來(lái)是拼，拼價(jià)、拼成功案例、拼人才。關(guān)鍵是拼價(jià)，雖然CP嘴上會(huì)告訴你“我其實(shí)很在意運(yùn)營(yíng)，我更希望未來(lái)流水”，其實(shí)誰(shuí)都想得到，如果誰(shuí)看都是S的產(chǎn)品，自然CP就自己發(fā)了，就算沒(méi)錢(qián)，估計(jì)這個(gè)時(shí)候一線(xiàn)平臺(tái)都過(guò)來(lái)包量承諾了。

所以CP愿意賣(mài)的產(chǎn)品，多數(shù)是自己都沒(méi)法看清楚的，或者自己本來(lái)就對(duì)市場(chǎng)定位不清楚，那么這個(gè)時(shí)候，他的想法應(yīng)該是——能更早的收回開(kāi)發(fā)成本就收回，如果獨(dú)代的第一筆款，還能賺錢(qián)，那么干脆第一筆賺了最好，對(duì)于未來(lái)那種虛的東西風(fēng)險(xiǎn)很大。關(guān)鍵就是獨(dú)代金的多少。(拿到產(chǎn)品后，叮囑CP按期完成提交版本就成了關(guān)鍵)

這個(gè)時(shí)候，拼錢(qián)這事就沒(méi)個(gè)限度，如果多家追捧，基本都過(guò)千萬(wàn)獨(dú)代，聰明的人就會(huì)算一下獨(dú)代金，要多少周期收回，一般一個(gè)千萬(wàn)級(jí)獨(dú)代金，要想凈收益你最好考慮1年。

這時(shí)就是土豪的圈地活動(dòng)，初入的公司就別參與。

怎么爭(zhēng)取?2個(gè)方面，我有差異化用戶(hù)群，或者我有獨(dú)家IP。

或者不拼也可以，我推薦這個(gè)務(wù)實(shí)的做法。

這個(gè)世上玩手游的樂(lè)趣就是，有風(fēng)險(xiǎn)有收益。因CP迷茫，所以交給發(fā)行商做，CP不都是大廠(chǎng)，這類(lèi)就有很多半成品的作品，此時(shí)，一，看下自己的資源與產(chǎn)品的適配;二，看下產(chǎn)品的包裝是否與自己適配;三，看下產(chǎn)品CP不敢確定的方向和內(nèi)容，自己是否能指明。

如果發(fā)行商沒(méi)任何特點(diǎn)和獨(dú)到優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取不到A級(jí)游戲，那么建議走高流水路線(xiàn)，做棋牌和受眾面大的休閑游戲，當(dāng)然包體控制在30M以?xún)?nèi)，市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)單價(jià)越高越增加你的回本周期。

因棋牌和休閑游戲容易推廣，且用戶(hù)上手容易，在爭(zhēng)取市場(chǎng)資源上有優(yōu)勢(shì)，用戶(hù)量大，才有高流水，棋牌和休閑游戲的用戶(hù)付費(fèi)ARPPU不高，產(chǎn)生的凈利潤(rùn)不高，當(dāng)然有個(gè)高流水產(chǎn)品，建立自己公司的知名度很有幫助，為第2階段發(fā)展有利。(這里需要注意的是支付渠道，需要有很好的短代支付技術(shù)支持(SP公司有優(yōu)勢(shì))，短代為，小額(8元以下)支付服務(wù)，第3方支付為大額和會(huì)員費(fèi)用、包月服務(wù);如果想加快毛利潤(rùn)回本速度，將第3方支付的份額提升。關(guān)于SP的玩法，以后再講。)

第二階段——老發(fā)行商，有一定知名度

有了知名度，CP洽談?dòng)辛藘?yōu)勢(shì)，對(duì)于迷茫的準(zhǔn)A類(lèi)產(chǎn)品的CP，有了更多的議價(jià)空間。這個(gè)時(shí)期，以穩(wěn)健發(fā)行為思想，不可收購(gòu)多數(shù)B類(lèi)產(chǎn)品。這里不是多數(shù)成功幾率增加的概念，盡量拿質(zhì)量好畫(huà)風(fēng)好、有微創(chuàng)新的、完成度高的產(chǎn)品，且是老知名CP。

因有高流水產(chǎn)品養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)，所以你有時(shí)間收集好產(chǎn)品。前面的知名產(chǎn)品會(huì)增加你在行業(yè)的可信度。在談判上，多找出產(chǎn)品的不足，和未來(lái)提供的方向，及品宣和市場(chǎng)資源的保證，對(duì)于A類(lèi)產(chǎn)品代理金有更多的議價(jià)機(jī)會(huì)，這個(gè)時(shí)候不用拼價(jià)格。通過(guò)產(chǎn)品消費(fèi)點(diǎn)預(yù)計(jì)此產(chǎn)品月流水的大小，按月流水大小報(bào)價(jià)，是穩(wěn)妥的方式。

還有偏方可以采用，和一流發(fā)行商聯(lián)合發(fā)行，這樣你可以借大發(fā)行商的曝光和品宣優(yōu)勢(shì)，將分割到的部分也能保證高流水，且如果能得到合作商許可，在外界可以直接說(shuō)產(chǎn)品的是自己發(fā)行的，這樣能更大的提高知名度和美譽(yù)度。

第三階段——并入一流企業(yè)

名利雙收，建立與之前合作的大CP、大發(fā)行、大渠道的長(zhǎng)期穩(wěn)定關(guān)系，產(chǎn)品線(xiàn)上，自然有大量CP慕名拜訪(fǎng)，控制好產(chǎn)品引進(jìn)，維護(hù)好渠道關(guān)系，側(cè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到公司形象建設(shè)和大作發(fā)行的品牌攻勢(shì)上。募資啟動(dòng)、上市啟動(dòng)。

其實(shí)大家可以看到，開(kāi)局難。關(guān)鍵做好產(chǎn)品引進(jìn)不放松，渠道公關(guān)做到位，運(yùn)營(yíng)穩(wěn)妥，理事清晰溝通便捷，售后維護(hù)不掉鏈子。穩(wěn)扎穩(wěn)打，一定能成為一流企業(yè)。

PS;有IP不等于好產(chǎn)品，好IP是指中國(guó)人耳熟目詳?shù)?，才是好IP。外來(lái)名牌不見(jiàn)得是好的，來(lái)國(guó)內(nèi)未必還是名牌。