手游市場80%產(chǎn)品難盈利 中小CP機遇何在

據(jù)2014年上半年《中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》數(shù)據(jù)顯示，2014年1～6月，中國游戲市場實際銷售收入達(dá)到496.2億元。其中移動游戲取代網(wǎng)頁游戲，崛起為第二大游戲市場，實際銷售收入達(dá)到125.2億元，同比增長394.9% ，創(chuàng)歷史新高。

但市場調(diào)查顯示，手游市場中80%的游戲都沒有盈利能力，很大一部分產(chǎn)品在上線兩周之后便停止了利潤增長，其中以《刀塔傳奇》、《放開那三國》、《保衛(wèi)蘿卜2》等為代表的精品游戲貢獻了市場的主要收入，可見精品頭部游戲是推動手游市場發(fā)展的重要力量，精品化運營將成為游戲廠商的核心競爭力。

今年，將有超過5000款產(chǎn)品在手游紅海中激烈廝殺，手游數(shù)量正以驚人的增勢保持增長，但同時也可以看到手游內(nèi)容同質(zhì)化、盜版游戲泛濫等問題嚴(yán)重，真正屬于精品類的游戲少之又少。

一方面，精品游戲憑借其優(yōu)秀的質(zhì)量和玩法，獲得大量忠實用戶及高留存率。另一方面，隨著研發(fā)技術(shù)的提高，玩家對游戲畫面、音效、玩法等要求也逐漸提高，經(jīng)過簡單復(fù)制、抄襲的作品已不能吸引玩家的眼球，成功制作一款好游戲的時間將會大大延長，因此精品游戲也成了各大渠道競相爭奪的對象。

事實上，今年很多游戲廠商已經(jīng)開始加速精品化進程，以360手游為首的渠道更是把精品化運營作為核心戰(zhàn)略。從去年到今年，在360游戲平臺上線的產(chǎn)品中，已有多款產(chǎn)品月流水都超過千萬，海外產(chǎn)品有《神偷奶爸：小黃人快跑》、《植物大戰(zhàn)僵尸2》、《神廟逃亡2》等，國產(chǎn)手游包括《秦時明月》、《刀塔傳奇》、《莽荒紀(jì)》、《放開那三國》等。

不可否認(rèn)，這些產(chǎn)品取得的成績與其優(yōu)秀的質(zhì)量和玩法密切相關(guān)，但在運營推廣方面，360平臺實施精品化運營策略，對精品頭部游戲給予高度重視，也是其成功的重要因素。以《莽荒紀(jì)》為例，360作為首發(fā)平臺，在游戲上線后，開展了專門針對小說用戶的定向推廣，加大曝光強度；通過產(chǎn)品留存數(shù)據(jù)分析，開展送道具活動，使其次日留存提高了10個點，三日留存提升了5個點；在其月流水破千萬后，還舉辦了玩家和作者“我吃西紅柿”的見面會，進一步加深玩家對游戲的黏著度，使游戲下載注冊轉(zhuǎn)化率達(dá)到60%、DAU付費率4%以上。

另外，為了保證精品游戲能夠得到更多更好的資源，360手游還對新上線的產(chǎn)品實行S、A級產(chǎn)品評級標(biāo)準(zhǔn)，通過對下載量量級、好評度、活躍度、晉級速度等數(shù)據(jù)進行綜合排名，對于排名靠前的游戲?qū)⒔o予晉級式的推廣資源。

據(jù)統(tǒng)計，累計今年在CJ上公布的各路手游作品約超過百款，這個數(shù)字比去年足足提升了3倍有余。并且游戲品質(zhì)均有明顯的提高，可以預(yù)計下半年手游行業(yè)競爭將更加激烈，而借助于優(yōu)質(zhì)渠道的精品化運營才能助力產(chǎn)品成功突圍，搶占更多的市場份額。