從跨年盛典看新年游戲營(yíng)銷 手游是紅海還是圍城?

轉(zhuǎn)眼已經(jīng)跨越了2014，但手游圈好像也沒(méi)有踏踏實(shí)實(shí)過(guò)個(gè)好年的意思。要說(shuō)今年的手游是紅海的話，還不如說(shuō)是火山口，而且是活的。在眾多產(chǎn)品井噴的情況下，廠商營(yíng)銷又是如何令產(chǎn)品噴得更高一點(diǎn)?今天我們從最近的營(yíng)銷手段開(kāi)始詮釋手游市場(chǎng)。

首當(dāng)其沖的要數(shù)《街機(jī)群英傳》。2014年12月31日跨年夜，指游方寸攜手demo live舉辦搖滾跨年演唱會(huì)，北京、上海、深圳三地同時(shí)舉辦。旗下新寵《街機(jī)群英傳》也通過(guò)官網(wǎng)活動(dòng)向各大玩家贈(zèng)送大量跨年演唱會(huì)門票。搖滾界明星更是面向鏡頭向玩家致以新年祝福。

作為一次線下?tīng)I(yíng)銷，《街機(jī)群英傳》以極限動(dòng)作打擊與搖滾音樂(lè)的獨(dú)特風(fēng)格融合，找到了屬于自己的用戶，奔放有活力同時(shí)追求刺激感的年輕群體。就著安卓版不刪檔測(cè)試即將開(kāi)放之際，這樣的營(yíng)銷方式無(wú)疑是在關(guān)鍵支點(diǎn)上動(dòng)了手腳，使得核心用戶的心里天平發(fā)生了傾向。

同一時(shí)間，由黑桃互動(dòng)代理的正版手游《新世紀(jì)福音戰(zhàn)士》(簡(jiǎn)稱“EVA”)，也于跨年這天流出最新宣傳視頻，萬(wàn)名綾波麗空降中國(guó)街頭，迎接2015年的到來(lái)。視頻中，真人美女穿上經(jīng)典的日式湛藍(lán)校服裙，演繹一直低頭盯著手機(jī)屏幕的綾波麗，走過(guò)滿目瘡痍的廢墟，走過(guò)火車即將駛來(lái)的鐵道，走過(guò)有旋轉(zhuǎn)木馬的公園，走過(guò)平靜的河灘邊，一直走到華燈初上的城市街頭。

視頻整體顯得無(wú)頭無(wú)尾，但卻也充分吸引了EVA粉絲的眼球，讓人充滿好奇的視頻只為說(shuō)明EVA正版手游，2015年1月來(lái)襲!既然強(qiáng)悍IP在手，不怕沒(méi)人氣，此視頻之舉也是恰到好處地引起了用戶的好奇，如此巧妙的心理戰(zhàn)術(shù)應(yīng)該不是為跳票找的借口吧?

而《刀塔傳奇》則更為震撼地開(kāi)啟了2015年全國(guó)線下巡回賽，北京賽區(qū)已經(jīng)于1月3日完成了分區(qū)賽，接下來(lái)還有上海、廣州、成都的分區(qū)賽。無(wú)論多少個(gè)版本更迭和平衡性調(diào)整，《刀塔傳奇》競(jìng)技戰(zhàn)場(chǎng)永遠(yuǎn)是隊(duì)長(zhǎng)們最熱衷的話題，戰(zhàn)斗的和智慧的碰撞每天在游戲里不斷上演。通過(guò)線下巡回賽引爆這股競(jìng)技熱潮，龍圖游戲也是盡心盡力了。

盡管《刀塔傳奇》算不上徹徹底底的競(jìng)技手游，但是此次全國(guó)線下巡回賽無(wú)疑是手游競(jìng)技玩法的一支標(biāo)桿，游戲競(jìng)技性對(duì)于社交性而言完全是青出于藍(lán)勝于藍(lán)的存在。

綜合來(lái)看，2015的手游市場(chǎng)盡管可以預(yù)見(jiàn)到同質(zhì)化，量產(chǎn)化的問(wèn)題，但從其營(yíng)銷方針以及運(yùn)營(yíng)方的態(tài)度看來(lái)，應(yīng)該是要往細(xì)分市場(chǎng)的路線走。畢竟手游的潛在用戶量比端游更大，還沒(méi)到用戶扎堆而導(dǎo)致的競(jìng)爭(zhēng)性萎靡的時(shí)候，所謂的行業(yè)圍城也只是危機(jī)論。廠商更需要的是做出真正的好產(chǎn)品，并找到屬于自己的核心用戶，小編個(gè)人認(rèn)為，夢(mèng)想真正做到全民游戲的產(chǎn)品還為時(shí)尚早。