深度揭秘山寨機(jī)手游市場 市場到底多大？

手游市場競爭日益激烈，強(qiáng)調(diào)高質(zhì)、名IP，還有進(jìn)軍海外市場。但有這樣一群人，他們反其道而行悶聲發(fā)財，必須制作低畫質(zhì)小安裝包，各種元素照搬抄襲不怕找，色情低俗擦邊球的作品也常見。

這就是山寨機(jī)手游市場。

這個市場有多大?

山寨手機(jī)市場規(guī)模有多大，由于市場監(jiān)管等諸多種問題影響，這里沒有詳細(xì)具體的數(shù)據(jù)可以給大家。據(jù)知情人士透露，2013年山寨機(jī)出貨量約1500萬臺。而功能機(jī)時代，山寨機(jī)的出貨量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于品牌機(jī)，但最近幾年，受正規(guī)“收編”以及智能機(jī)的興起，山寨手機(jī)市場已經(jīng)大幅縮水。

山寨手機(jī)面向的用戶主要是二三線城市，由于價格低廉，功能類似正品智能機(jī)，十分受用戶歡迎。據(jù)了解一款山寨智能機(jī)的出廠價格約為300元(具體看機(jī)器配置)，市場售價約500元。生產(chǎn)一款山寨智能機(jī)的產(chǎn)品盈利約在10%-30%之間，也就是成本在270元左右。

山寨機(jī)的主要盈利是通過其它形式，也就是我們常說的跑量和預(yù)裝軟件上，其中手游就是重要的收入來源之一，當(dāng)然還有一些其它不合規(guī)手段。也許你會問，今年315不是揭發(fā)了一些手機(jī)軟件預(yù)裝公司嗎?但實際上其效果并沒有想象中的好。

手游廠商如何與山寨機(jī)合作?

手游廠商如何與山寨機(jī)合作主要有2種形式：生產(chǎn)廠商合作與軟件公司合作。

具體：

1.生產(chǎn)廠商合作：預(yù)裝。CP與生產(chǎn)者商談協(xié)議，生產(chǎn)者向“方案公司”提交需求，“方案公司”將需求寫入rood中再交給生產(chǎn)廠商，生產(chǎn)廠商進(jìn)行組裝并進(jìn)行出貨。

2.軟件公司合作：刷機(jī)。軟件公司進(jìn)行破譯，在之后的刷機(jī)中將游戲植入。

山寨手機(jī)可以刷機(jī)嗎?答案是肯定的可以。而且山寨機(jī)用戶刷機(jī)比率與正品手機(jī)用戶刷機(jī)相似。據(jù)知情人士透露，目前從山寨機(jī)上獲取一個用戶的成本約2元左右，多采用CPA和CPS的形式。這相比豌豆莢、360等平均一個用戶15元錢的成本要低了很多。

那么山寨機(jī)的手游用戶付費(fèi)高嗎?據(jù)爆料一個手游用戶可以產(chǎn)生的ARPU約為10元。山寨機(jī)的分成模式如下：裝機(jī)2元+CP4-5元+其它。

這里分享一個知識點：行業(yè)里叫山寨機(jī)為3碼機(jī)，品牌機(jī)為5碼機(jī)。

這些山寨機(jī)中的手游如何賺錢呢?

這些手游類似山寨機(jī)的風(fēng)格，有一些不規(guī)范操作，有幾種類型：

1.道具收費(fèi)，付費(fèi)方式看各家的運(yùn)營方式，一般與常規(guī)手游付費(fèi)無差別，但用移動短信的會比較多;

2.推送廣告，push推送;

3.靜默安裝，安裝時無需任何用戶干預(yù)，直接按默認(rèn)設(shè)置安裝;

4.不規(guī)范計費(fèi)，可以理解為跑量等形式;

這些手游如何逃避運(yùn)營商審查?

正所謂上有政策下有對策，山寨機(jī)上安裝的這些手游在向運(yùn)營商提交審查的時候，通常會提交不一樣的代碼來規(guī)避，另外就是在題材和類型上打擦邊球的形式。但例如華為、中興在審核的時候會比較嚴(yán)格，有專門的審查標(biāo)準(zhǔn)很難鉆空子。

而在游戲類型方面，山寨機(jī)手游以卡牌游戲為主，休閑棋牌類游戲也較多，還有一些擦邊球類的美女游戲。

山寨機(jī)廠商在選擇CP合作的時候也會有一定的要求，他們會看三方面：1.關(guān)系;2.結(jié)算方式;3.收入數(shù)據(jù)。

畢竟這個市場存在一定的陰暗面，關(guān)系是十分重要的。而結(jié)算方式和收入數(shù)據(jù)更多的是從利益出發(fā)，賺錢才是第一位。

由于受機(jī)器配置和成本影響，山寨機(jī)上安裝的手游端都需要很小，畫質(zhì)要求也很低，有時甚至就必須做低畫質(zhì)的游戲，但一些例如IP侵權(quán)、賭博性質(zhì)的游戲還是比較多。

筆者采訪了幾個手游創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊，雖然他們對制作這種換皮抄的手游沒有興趣，認(rèn)為無法鍛煉和提升，但為了生活和自己的夢想，還是會考慮接一些可以賺“快錢”的項目。而制作一款這種手游的時間約為1個月左右。

有光明就有黑暗，雖然山寨機(jī)手游市場里存在著很多的不規(guī)范操作，并且還會在未來很長一段時間存在。但山寨機(jī)手游用戶這部分市場是我們所不能忽視的一部分，他們同樣也有手游需求。

中國的手游市場正在向著規(guī)范化的方向發(fā)展，而山寨機(jī)市場也在向著規(guī)范前進(jìn)，山寨機(jī)控制著中國二三線，未來這部分市場挖掘也應(yīng)該是我們的一個方向。

誰掌握了終端誰就掌握了市場。另外，正品手機(jī)就沒有問題了嗎?答案是“呵呵，你懂的”。